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INNOVADORES VS COVID 19

Entrevista Antonio Sánchez – AsorCAD: Nuestra experiencia marca la diferencia

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ANTONIO SANCHEZ ASORCAD

En primer lugar, ¿cómo le va a usted y a su familia en estos tiempos de COVID-19?

Gracias por el interés. No podemos quejarnos hemos superado todos bien la crisis.

Háblenos de usted, de su carrera, de cómo fundó o entró en esta empresa.

Inicié mi carrera profesional hace 45 años, en una importante empresa de bienes de equipo, centrales térmicas, ferrocarriles y motores de barcos. Tras 11 años, cambié de sector y entré a trabajar en una empresa fabricante de moldes de inyección hasta 15TM. Fue en esta empresa donde en 1990 implanté las primeras tecnologías 3d, para optimizar diseños y mecanizados optimizando tiempos, evitando errores y por consecuencia mejorando el margen de beneficio. En 1992 empezamos a realizar escaneado 3D y en 1996 las primear impresiones 3D.Todas estas tecnologías fueron evolucionando y nosotros con ellas. En 2002, decidí que había más campos de aplicación y solo podía realizarlo desde fuera de la empresa de moldes, así que marché de la empresa y en 2005 fundé AsorCAD, dentro de una empresa que ofrecía soluciones CAD/CAM para el sector del molde y la matricería.

Aquí empieza la andadura de AsorCAD, con la importación de los primeros escáneres 3d ópticos, software 3D complementarios e impresoras 3d.  A partir de este punto, empezamos poco a poco entrado en otros sectores, joyería, arte, etc.

En 2009 nos independizamos de la empresa matriz, para centrarnos en los servicios de Escaneado 3D, ingeniería inversa, metrología e impresión 3D y desarrollamos las áreas de servicios de ingeniería avanzada y el área de venta e implantación de las tecnologías en nuestros clientes.

Actualmente llevamos mas de 3.500 servicios de ingeniería, desde un anillo hasta un castillo y más de 350 instalaciones en España, en todos los sectores, Automoción, naval, aeronáutica, arte y patrimonio, educacional, ortopedia, medicina, etc. Comercializamos 20 modelos de escáneres 3D, 16 tipos de software y unos 25 modelos de impresoras 3D.

Estamos en nuestra 3ª sede desde que nos independizamos en 2009.

¿Cómo innova su empresa?

Nuestra constante es seguir informados del mercado y las novedades desde que nacimos, para encontrar soluciones a aplicar en los procesos de nuestros clientes. Estudiamos si podemos ofrecerles soluciones innovadoras. Somos unos excelentes aplicadores de la tecnología, porque trabajamos con ella en los proyectos que nos contratan los clientes. No nos apoyamos en la teoria. Eso nos permite ofrecer soluciones personalizadas a los clientes, apoyándonos en nuestra gran experiencia.

¿Cómo afecta la pandemia de coronavirus a su negocio y cómo lo está afrontando?

La pandemia, nos introdujo de forma abrupta en el sector médico, donde ya estábamos empezando a aplicar soluciones. En pocos días después del confinamiento, ya estábamos realizando escaneados 3D y reingeniería en piezas críticas de los respiradores para poder fabricarlas por impresión 3d a raíz de la petición de un hospital que nos conocía. El hospital validaba estos diseños y se liberaban en su web para que los produjeran las miles de voluntarios makers y empresas con impresoras 3D que se volcaron a ayudar en la lucha. Fue una labor muy gratificadora. Esto evidentemente no era negocio, pero nos permitió adquirir mucha mas experiencia en las nuevas tecnología que estábamos implantando. A nivel de servicios de ingeniería nos ha representado un incremento de trabajo y a nivel de venta se produjo una parada importante de inversiones en las empresas, que en estos momentos, ya se está recuperando a niveles pre pandemia. Durante la pandemia, seguimos creciendo. Hemos incrementado el personal en un 20% para lanzar nuevos productos y soluciones y seguimos en la línea de diferenciarnos ofreciendo soluciones practicas gracias a nuestros expertise. Realizamos un gran esfuerzo interno y gracias a la colaboración de todo nuestro equipo, no hemos tenido pérdidas.

¿Ha tenido que tomar decisiones difíciles y cuáles son las lecciones aprendidas?

Bueno, desde nuestra independencia en 2009 la financiación y gestión de la tesorería siempre ha sido el mayor de los problemas. No siempre cobrábamos los proyectos como nos interesaba, o incluso tenias algún impagado, que te ponía en aprietos. Después de los problemas en la crisis del 2009-2011 estuve buscando soluciones y en 2016, realizamos un cambio de socio mayoritario que nos aportó estabilidad financiera y nos ha ayudado a ser independientes financieramente y hemos podido acometer inversiones importantes gracias a su ayuda.

¿Qué herramientas específicas, programas informáticos y habilidades de gestión está utilizando para superar esta crisis?

Ingenio, CANVAS, revisión constante de proyectos, lanzamiento de nuevas soluciones, incorporación de nuevos técnicos que nos permiten introducir nuevos productos y soluciones para sectores donde no estamos tan introducidos, o nuevas soluciones para mercados donde ya estamos, como la automatización con robots de nuestros equipos. Pero lo más importante, es rodearse de un buen equipo, si puede ser, mejores que uno mismo, para afrontar los nuevos proyectos. Nos caracterizamos por tener un gran equipo y por ser muy transparentes en la gestión interna.

¿Quiénes son sus competidores? ¿Y cómo piensa mantenerse en el juego?

Siempre digo que mi competencia es alguien que venda el mismo producto. Lo comparo con un piloto de formula 1 o de motos, su competencia es su compañero de equipo. En nuestro caso, todo y que en casa del cliente, cuando presentamos las ofertas, competimos con multinacionales, considero que el producto que ellos ofrecen es un sustituto pero no es la misma solución. Nosotros ganamos los proyectos por confianza, porque cuando hablamos con el cliente, ve claro que nuestras experiencia marca la diferencia. Somos más agiles que los grandes y siempre le estamos dando vueltas a todo para poder mejorar.

Sus reflexiones finales

Lanzar una empresa siempre es complicado, en el siglo pasado, siglo XX, la vida media de las empresas era de 60 años. En el siglo XXI la vida media de las empresas es de 5 años. Algo debemos de estar haciendo bien, cuando llevamos 16 años y seguimos creciendo de forma continuada, afianzada y estable. Hemos trabajado siempre para ofrecer soluciones que nos diferenciaran de la competencia y que no fuera solo el precio. Creo que el camino es seguir planteándose siempre si lo que haces se puede mejorar, detectar los problemas del cliente y ofrecerle soluciones concretas.

 

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