{"id":188645,"date":"2021-09-20T19:15:33","date_gmt":"2021-09-20T17:15:33","guid":{"rendered":"https:\/\/startup.info\/?p=188645"},"modified":"2023-10-24T23:03:48","modified_gmt":"2023-10-24T21:03:48","slug":"9-metricas-a-las-que-debe-prestar-atencion-al-iniciar-un-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startup.info\/es\/9-metricas-a-las-que-debe-prestar-atencion-al-iniciar-un-negocio\/","title":{"rendered":"9 m\u00e9tricas a las que debe prestar atenci\u00f3n al iniciar un negocio"},"content":{"rendered":"<p style=\"padding-left: 40px;\"><em><strong>Iniciar un negocio es un proceso muy interesante pero desafiante. Los propietarios deben construir un barco y dirigirlo en la direcci\u00f3n correcta. Deben reconocer cada soplo de viento para mantenerse alejados de un arrecife.<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Las m\u00e9tricas lo ayudan a comprender qu\u00e9 tan efectivo es su negocio en ciertos aspectos. Con su ayuda, necesitar\u00e1 dedicar menos esfuerzo para lograr el \u00e9xito a largo plazo. Este art\u00edculo le informar\u00e1 sobre 9 m\u00e9tricas a las que debe prestar atenci\u00f3n al iniciar un negocio.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/9-metricas-a-las-que-debe-prestar-atencion-al-iniciar-un-negocio\/#Tipos_de_metricas\" >Tipos de m\u00e9tricas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/9-metricas-a-las-que-debe-prestar-atencion-al-iniciar-un-negocio\/#Metricas_de_crecimiento\" >M\u00e9tricas de crecimiento<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/9-metricas-a-las-que-debe-prestar-atencion-al-iniciar-un-negocio\/#Clientes_repetidos\" >Clientes repetidos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/9-metricas-a-las-que-debe-prestar-atencion-al-iniciar-un-negocio\/#Batir\" >Batir<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/9-metricas-a-las-que-debe-prestar-atencion-al-iniciar-un-negocio\/#Medidas_de_conversion\" >Medidas de conversi\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/9-metricas-a-las-que-debe-prestar-atencion-al-iniciar-un-negocio\/#Costos_de_adquisicion_de_clientes_CAC\" >Costos de adquisici\u00f3n de clientes (CAC)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/9-metricas-a-las-que-debe-prestar-atencion-al-iniciar-un-negocio\/#Ingresos_promedio_por_usuario_ARPU\" >Ingresos promedio por usuario (ARPU)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/9-metricas-a-las-que-debe-prestar-atencion-al-iniciar-un-negocio\/#Metricas_de_salud\" >M\u00e9tricas de salud<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/9-metricas-a-las-que-debe-prestar-atencion-al-iniciar-un-negocio\/#Flujo_de_efectivo\" >Flujo de efectivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/9-metricas-a-las-que-debe-prestar-atencion-al-iniciar-un-negocio\/#Pista_de_efectivo\" >Pista de efectivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/9-metricas-a-las-que-debe-prestar-atencion-al-iniciar-un-negocio\/#Velocidad_de_combustion\" >Velocidad de combusti\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/9-metricas-a-las-que-debe-prestar-atencion-al-iniciar-un-negocio\/#Estado_de_perdidas_y_ganancias_P_L_Estado_de_resultados\" >Estado de p\u00e9rdidas y ganancias (P&amp;L) (Estado de resultados)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/9-metricas-a-las-que-debe-prestar-atencion-al-iniciar-un-negocio\/#En_resumen\" >En resumen<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_metricas\"><\/span>Tipos de m\u00e9tricas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Hay dos tipos diferentes de m\u00e9tricas. La m\u00e9trica de crecimiento se centra en c\u00f3mo se est\u00e1 desarrollando su negocio y c\u00f3mo interact\u00faa con el mercado objetivo. La m\u00e9trica de salud calcula c\u00f3mo le est\u00e1 yendo a su negocio econ\u00f3micamente y qu\u00e9 tan eficientemente est\u00e1n funcionando los elementos individuales.<\/p>\n<p>Es muy importante comenzar a recopilar y analizar estos indicadores desde el inicio del negocio. Se pueden utilizar para crear y ajustar un plan de negocios. Desafortunadamente, crear una base de datos de este tipo puede llevar mucho tiempo. Para el alumno, puede resultar dif\u00edcil centrarse en la creaci\u00f3n de informes para inversores, por lo que pueden pedir el servicio \u00abreescribir ensayo\u00bb del equipo de redacci\u00f3n de ensayos profesionales.<\/p>\n<p>Es importante tener en cuenta que algunas m\u00e9tricas no son apropiadas para ciertos tipos de negocios. En este caso, debe recopilar datos que se adapten a su modelo de negocio.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, no todos los indicadores clave de rendimiento tienen el mismo valor para una empresa joven. Decide cu\u00e1les tienen el mayor impacto y comienza a monitorearlos. Agregue nuevas m\u00e9tricas a lo largo del tiempo para comprender mejor el panorama general.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-181697\" src=\"https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Metric-Types.jpg\" alt=\"Metric Types\" width=\"687\" height=\"458\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Metric-Types.jpg 1500w, https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Metric-Types-300x200.jpg 300w, https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Metric-Types-1024x683.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (max-width: 687px) 100vw, 687px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Metricas_de_crecimiento\"><\/span>M\u00e9tricas de crecimiento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Clientes_repetidos\"><\/span>Clientes repetidos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La base de un negocio siempre estar\u00e1 basada en clientes leales. Son los usuarios que constantemente compran su producto. Debe realizar un seguimiento de los compradores activos para ver si encuentran atractivo su producto. Si los clientes tienden a comprar sus productos y no volver por m\u00e1s en el futuro, esto es una se\u00f1al de que algo anda mal.<\/p>\n<p>La disminuci\u00f3n del indicador de clientes habituales significa que las personas no est\u00e1n satisfechas con sus servicios. En este caso, debe encontrar y solucionar el problema.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Batir\"><\/span>Batir<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La deserci\u00f3n es un indicador similar. Muestra cu\u00e1ntos compradores dejan de comprar su producto. En otras palabras, le ayuda a comprender cu\u00e1ntos clientes est\u00e1 perdiendo. La tasa de abandono se puede medir dividiendo el n\u00famero actual de clientes por el anterior.<\/p>\n<p>No existen condiciones bajo las cuales todos estar\u00e1n contentos con los resultados. Tienes que aceptar el hecho de que perder\u00e1s algunos de los clientes. Pero, si este indicador comienza a cambiar r\u00e1pidamente para peor, debe intentar realizar tantas entrevistas como sea posible con los clientes que abandonan su producto. Sus comentarios le mostrar\u00e1n c\u00f3mo puede recuperarlos o ralentizar el flujo de salida.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Medidas_de_conversion\"><\/span>Medidas de conversi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Las tasas de conversi\u00f3n ayudan a realizar un seguimiento del \u00e9xito de un objetivo determinado. Esto puede incluir cualquier cosa, desde el \u00e9xito de un publicidad campa\u00f1a para conseguir un nuevo cliente. Se puede calcular dividiendo el n\u00famero total de personas que formaron parte de un objetivo espec\u00edfico por el n\u00famero de personas que realmente tomaron medidas.<\/p>\n<p>Por ejemplo, puede medirlo en su empresa haciendo un seguimiento de las personas que ven los art\u00edculos pero no los compran en comparaci\u00f3n con los compradores exitosos. Al realizar un seguimiento de las tasas de conversi\u00f3n, comprender\u00e1 de inmediato la efectividad de sus acciones.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Costos_de_adquisicion_de_clientes_CAC\"><\/span>Costos de adquisici\u00f3n de clientes (CAC)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Este es uno de los indicadores que le ayudan a comprender qu\u00e9 tan rentable es su negocio. Refleja la cantidad promedio de dinero que gasta en recomendar a un cliente. Puede obtenerlo dividiendo la cantidad gastada en publicidad durante un per\u00edodo determinado por la cantidad de clientes nuevos durante el mismo per\u00edodo. Cuanto menor sea este valor, m\u00e1s \u00e9xito tendr\u00e1 su empresa en t\u00e9rminos de marketing.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ingresos_promedio_por_usuario_ARPU\"><\/span>Ingresos promedio por usuario (ARPU)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Obviamente, desea que sus clientes gasten m\u00e1s dinero con m\u00e1s frecuencia en sus productos o servicios. Cuanto m\u00e1s gasten, mayores ser\u00e1n los ingresos medios por usuario. Como su nombre lo indica, este es el resultado de calcular cu\u00e1nto obtiene de todos sus clientes durante un per\u00edodo determinado, dividido por su n\u00famero.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-181692\" src=\"https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Average-Revenue-scaled.jpg\" alt=\"Average Revenue\" width=\"493\" height=\"740\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Average-Revenue-scaled.jpg 1365w, https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Average-Revenue-scaled-200x300.jpg 200w, https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Average-Revenue-scaled-683x1024.jpg 683w\" sizes=\"auto, (max-width: 493px) 100vw, 493px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Metricas_de_salud\"><\/span>M\u00e9tricas de salud<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Flujo_de_efectivo\"><\/span>Flujo de efectivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El flujo de efectivo muestra la cantidad neta de efectivo que se transfiere dentro y fuera del negocio. Representa un cierto per\u00edodo de tiempo, generalmente un mes. Dinero recibido de negocio representa entradas y el dinero gastado se denomina salidas. Es imprescindible de cualquier contabilidad financiera. Por lo general, es el valor fundamental para los accionistas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pista_de_efectivo\"><\/span>Pista de efectivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La pista de aterrizaje es otra m\u00e9trica que suelen utilizar las startups. Muestra cu\u00e1nto tiempo tiene una empresa antes de perder todo su capital. Puede obtenerlo dividiendo las cuentas bancarias de una empresa por cu\u00e1nto gasta en un per\u00edodo determinado (un mes, por ejemplo).<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Velocidad_de_combustion\"><\/span>Velocidad de combusti\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>T\u00edpicamente, Inauguraci\u00f3n tienen m\u00e1s gastos que ingresos. Las nuevas empresas utilizan la velocidad de combusti\u00f3n para controlar la diferencia. La tasa describe la velocidad a la que una empresa gasta su capital de riesgo para financiar los gastos generales antes de comenzar a generar un flujo de caja positivo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estado_de_perdidas_y_ganancias_P_L_Estado_de_resultados\"><\/span>Estado de p\u00e9rdidas y ganancias (P&amp;L) (Estado de resultados)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>P&amp;L resume los ingresos, costos y gastos. En otras palabras, muestra las p\u00e9rdidas y ganancias de una empresa durante un per\u00edodo determinado, generalmente un trimestre o un mes. El ingreso neto total es un n\u00famero importante que puede brindar r\u00e1pidamente una imagen general de su negocio.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"En_resumen\"><\/span>En resumen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En resumen, la cantidad de m\u00e9tricas a rastrear puede ser enorme. Sin embargo, si acaba de ingresar al mundo de los negocios, es mejor realizar un seguimiento de los aspectos b\u00e1sicos que lo mantendr\u00e1n a flote. Tan pronto como vea que puede administrar lo b\u00e1sico, puede profundizar y desarrollar su negocio a un nivel superior.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Iniciar un negocio es un proceso muy interesante pero desafiante. Los propietarios deben construir un barco y dirigirlo en la direcci\u00f3n correcta. Deben reconocer cada soplo de viento para mantenerse alejados de un arrecife. Las m\u00e9tricas lo ayudan a comprender qu\u00e9 tan efectivo es su negocio en ciertos aspectos. 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