{"id":190840,"date":"2021-09-23T20:22:15","date_gmt":"2021-09-23T18:22:15","guid":{"rendered":"https:\/\/startup.info\/?p=190840"},"modified":"2023-10-24T23:03:47","modified_gmt":"2023-10-24T21:03:47","slug":"que-es-el-lead-nurturing-uno-de-los-muchos-metodos-de-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startup.info\/es\/que-es-el-lead-nurturing-uno-de-los-muchos-metodos-de-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el lead nurturing? uno de los muchos m\u00e9todos de inbound marketing"},"content":{"rendered":"<p>En el proceso de inbound marketing, particularmente en t\u00e9rminos de B2B, el desarrollo de leads resulta ser un paso esencial. En los \u00faltimos a\u00f1os, la t\u00e9cnica se ha probado y ha demostrado su eficacia en<strong> Atenci\u00f3n al cliente<\/strong> . \u00a1Esta es una estrategia que convierte a los empleados en embajadores!<\/p>\n<p>Si la aplicaci\u00f3n de<strong> la t\u00e9cnica de crianza de leads<\/strong>\u00a0lo tienta, le explicamos exactamente qu\u00e9 es y cu\u00e1les son los elementos a tener en cuenta para configurarlo a trav\u00e9s de estas pocas l\u00edneas.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/que-es-el-lead-nurturing-uno-de-los-muchos-metodos-de-inbound-marketing\/#%C2%BFComo_definir_la_nutricion_de_leads\" >\u00bfC\u00f3mo definir la nutrici\u00f3n de leads?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/que-es-el-lead-nurturing-uno-de-los-muchos-metodos-de-inbound-marketing\/#%C2%BFComo_tener_exito_en_una_estrategia_de_nutricion_de_clientes_potenciales\" >\u00bfC\u00f3mo tener \u00e9xito en una estrategia de nutrici\u00f3n de clientes potenciales?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/que-es-el-lead-nurturing-uno-de-los-muchos-metodos-de-inbound-marketing\/#Respete_el_%C2%ABpermiso_de_marketing%C2%BB\" >Respete el \u00abpermiso de marketing\u00bb<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/que-es-el-lead-nurturing-uno-de-los-muchos-metodos-de-inbound-marketing\/#Establecer_personas_compradoras\" >Establecer personas compradoras<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/que-es-el-lead-nurturing-uno-de-los-muchos-metodos-de-inbound-marketing\/#Monitorear_cambios_en_la_estrategia\" >Monitorear cambios en la estrategia<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_definir_la_nutricion_de_leads\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo definir la nutrici\u00f3n de leads?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Lead nurturing es un t\u00e9rmino en ingl\u00e9s que se puede traducir al idioma de Moli\u00e8re como \u00abcr\u00eda\u00bb, \u00abincubaci\u00f3n\u00bb o \u00abmaduraci\u00f3n\u00bb. Como cualquier estrategia de <a href=\"https:\/\/startup.info\/es\/marketing-de-contenidos-que-es-exactamente-el-marketing-de-contenidos-y-por-donde-deberia-empezar\/\">marketing<\/a>, esta t\u00e9cnica tiene como objetivo impulsar a los clientes potenciales a comprar un producto o servicio. Cuando est\u00e1n indecisos, se pretende darles los argumentos necesarios para que sigan adelante.<strong> el acto de compra<\/strong> .<\/p>\n<p>Por lo tanto, la nutrici\u00f3n de clientes potenciales est\u00e1 destinada a ser<strong> apoyo adaptado<\/strong> para el cliente potencial en su ciclo de toma de decisiones. Sin embargo, esta t\u00e9cnica no interviene solo aguas arriba. De hecho, la lealtad del cliente es un fin muy importante aqu\u00ed para no solo realizar otras ventas, sino tambi\u00e9n para garantizar que el cliente se convierta en un embajador de la marca al mostrar su satisfacci\u00f3n a su alrededor.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n es un procedimiento que<strong> sirve para fortalecer las relaciones<\/strong> con sus prospectos y clientes. Es especialmente recomendable ponerlo en marcha antes de una acci\u00f3n de venta con el fin de \u00abmadurar\u00bb en la mente de este \u00faltimo. La crianza de clientes potenciales tiene varias caracter\u00edsticas, que incluyen:<\/p>\n<ul>\n<li>La t\u00e9cnica est\u00e1 dedicada a los prospectos B2B.<\/li>\n<li>Le interesan los ciclos de compra largos para proyectos de mediano o largo plazo.<\/li>\n<li>Los libros blancos y los boletines son herramientas s\u00f3lidas para esta estrategia.<\/li>\n<li>Se dirige a prospectos que no est\u00e1n dispuestos a comprar.<\/li>\n<li>Proporciona contenido cualitativo para ayudar al cliente potencial a pensar y empujarlo a comprar.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si no se siente calificado para esta tarea, tenga en cuenta que es posible llamar a un agencia de <a href=\"https:\/\/startup.info\/es\/inicie-su-sitio-web-elija-un-nombre-de-dominio-que-refleje-su-imagen-aloje-su-sitio-elija-un-cms\/\">webmarketing<\/a> especializada en inbound . Esto evitar\u00e1 que sufras las consecuencias de un error de principiante &#8230;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_tener_exito_en_una_estrategia_de_nutricion_de_clientes_potenciales\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo tener \u00e9xito en una estrategia de nutrici\u00f3n de clientes potenciales?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si bien los expertos siempre implementan mejor la nutrici\u00f3n de clientes potenciales, usted, como gerente, debe dominar algunos conceptos. Para aprovechar al m\u00e1ximo la t\u00e9cnica, hay algunas reglas a seguir. Se lo contamos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Respete_el_%C2%ABpermiso_de_marketing%C2%BB\"><\/span>Respete el \u00abpermiso de marketing\u00bb<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Seth Godin es el<strong> dise\u00f1ador de inbound marketing<\/strong> . Es particularmente famoso por su \u00abpermiso de marketing\u00bb, que aconseja preguntar siempre a los posibles clientes si est\u00e1n de acuerdo en mantenerse en contacto. Si tiene su permiso, entonces debe hacer todo lo posible para evitar que se desconecten. Entonces ser\u00e1 necesario planificar<strong> contenido de calidad<\/strong> , evite los mensajes repetitivos y espacie los contactos para no abrumar el sistema de mensajer\u00eda del cliente potencial.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Establecer_personas_compradoras\"><\/span>Establecer personas compradoras<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es recomendado<strong> elaborar un curso t\u00edpico<\/strong> adaptado a cada prospecto. En este contexto, no se debe pasar por alto ninguna informaci\u00f3n a lo largo del ciclo de toma de decisiones. Entre los elementos m\u00e1s importantes se encuentran el escenario de inter\u00e9s, las ideas clave y los puntos en com\u00fan y divergencia.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Monitorear_cambios_en_la_estrategia\"><\/span>Monitorear cambios en la estrategia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Deber\u00edas prestar especial atenci\u00f3n a<strong> la evoluci\u00f3n de tus prospectos<\/strong> en sus ciclos de decisi\u00f3n y mant\u00e9ngase alerta a las se\u00f1ales de cambio que puedan ocurrir. Aqu\u00ed es donde los pondr\u00e1 \u00aben incubadora\u00bb para calibrar mejor sus aprensiones, comprender sus necesidades y aprovechar el momento oportuno para colocar su acci\u00f3n de venta.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nutrici\u00f3n de leads: \u00bfc\u00f3mo garantizar su eficacia?<\/p>\n","protected":false},"author":39209,"featured_media":190841,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[24903,24904],"tags":[],"class_list":["post-190840","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-news-es","category-recursos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/190840","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/39209"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=190840"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/190840\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/190841"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=190840"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=190840"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=190840"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}