{"id":192646,"date":"2021-10-01T19:07:32","date_gmt":"2021-10-01T17:07:32","guid":{"rendered":"https:\/\/startup.info\/?p=192646"},"modified":"2023-10-24T23:03:43","modified_gmt":"2023-10-24T21:03:43","slug":"para-recaudar-fondos-para-su-negocio-las-ventas-son-fundamentales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startup.info\/es\/para-recaudar-fondos-para-su-negocio-las-ventas-son-fundamentales\/","title":{"rendered":"Como recaudar fondos para su negocio, las ventas son fundamentales"},"content":{"rendered":"<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong><em>La recaudaci\u00f3n de fondos es uno de los principales objetivos de todos los gerentes y propietarios de peque\u00f1as y medianas empresas. La mayor\u00eda de las empresas emergentes que deciden y logran recaudar fondos tienen m\u00e1s \u00e9xito en el mercado que sus competidores. Sin embargo, en los \u00faltimos a\u00f1os, el mundo de las inversiones \u00a0ha evolucionado considerablemente.<\/em><\/strong><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/para-recaudar-fondos-para-su-negocio-las-ventas-son-fundamentales\/#%C2%BFEs_realmente_necesario_recaudar_fondos_para_desarrollar_su_negocio\" >\u00bfEs realmente necesario recaudar fondos para desarrollar su negocio?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/para-recaudar-fondos-para-su-negocio-las-ventas-son-fundamentales\/#Los_diferentes_tipos_de_emprendimiento_y_financiacion\" >Los diferentes tipos de emprendimiento y financiaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/para-recaudar-fondos-para-su-negocio-las-ventas-son-fundamentales\/#Desarrollar_un_pre-producto_y_una_pre-solucion_para_recaudar_fondos\" >Desarrollar un pre-producto y una pre-soluci\u00f3n para recaudar fondos.<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFEs_realmente_necesario_recaudar_fondos_para_desarrollar_su_negocio\"><\/span><strong>\u00bfEs realmente necesario recaudar fondos para desarrollar su negocio?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La mayor\u00eda de los grandes actores del mundo empresarial parecen estar de acuerdo en que la recaudaci\u00f3n de fondos es muy beneficiosa para las peque\u00f1as y medianas empresas. \u00bfEs este enfoque realmente eficaz? \u00bfEs este el mejor m\u00e9todo para el desarrollo de un negocio? La mejor forma de responder a estas preguntas es centrarse en los n\u00fameros.<\/p>\n<p>Como ejemplo, el ecosistema Paris-Saclay genera nuevos negocios cada a\u00f1o. Al ver esto, las peque\u00f1as y medianas empresas naturalmente estar\u00e1n convencidas de que para desarrollar sus negocios, sean los que sean, la recaudaci\u00f3n de fondos es imperativa. Este enfoque es ampliamente reconocido y aceptado en el \u00e1mbito de las empresas emergentes.<\/p>\n<p>Sin embargo, durante las \u00faltimas d\u00e9cadas, las f\u00f3rmulas de inversi\u00f3n han evolucionado r\u00e1pidamente. Hay que decir que las propias estructuras de apoyo no han evolucionado tan bien a lo largo de los a\u00f1os. A medida que los inversores de ayer se centran en los reg\u00edmenes fiscales y se atan un poco m\u00e1s a la industria, siguen surgiendo nuevos actores en el mundo de las inversiones que est\u00e1n m\u00e1s orientados a lo digital.<\/p>\n<p>As\u00ed, si, durante los \u00faltimos diez a\u00f1os, peque\u00f1as y medianas empresas han tendido a recaudar fondos para un proyecto tecnol\u00f3gico, los inversores de hoy est\u00e1n m\u00e1s interesados en empresas capaces de aumentar su facturaci\u00f3n. De hecho, en la actualidad, hay muchas ideas tecnol\u00f3gicas que resultan muy interesantes. Sin embargo, cuando se trata de vol\u00famenes, la recaudaci\u00f3n de fondos se centra m\u00e1s en las peque\u00f1as empresas que juegan en el mundo digital.<\/p>\n<p>Por tanto, hay que decir que la teor\u00eda del desarrollo de una <a href=\"https:\/\/startup.info\/es\/estrategias-de-growth-hacker-para-su-startup\/\">start-up<\/a> es muy diferente a la realidad. A pesar de la cantidad de consejos que se brindan con respecto a la recaudaci\u00f3n de fondos, siempre hay muchos fracasos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Los_diferentes_tipos_de_emprendimiento_y_financiacion\"><\/span><strong>Los diferentes tipos de emprendimiento y financiaci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La realidad que gira en torno a la evoluci\u00f3n de las peque\u00f1as empresas se esconde detr\u00e1s de una imagen idealizada desde hace mucho tiempo. Del mismo modo, la recaudaci\u00f3n de fondos es un poco m\u00e1s delicada de lo que se les hace creer a la mayor\u00eda.<\/p>\n<p>En el caso de las peque\u00f1as y medianas empresas, tendemos a idealizar las nuevas empresas que tienen \u00e9xito en sus campos. Asumimos que el camino que han tomado es el que conduce al \u00e9xito. Sin embargo, los diferentes factores sociales y econ\u00f3micos en todo el mundo significan que no puede haber una estrategia \u00fanica para todos. Por tanto, es fundamental analizar los problemas particulares de una empresa para solucionarlos mejor, en lugar de seguir a ciegas la ruta de las start-ups que han triunfado muy r\u00e1pidamente en su campo.<\/p>\n<p>Hay 3 tipos distintos de emprendedores. La primera categor\u00eda incluye a aquellos que aceptan el lento crecimiento de su sociedad. Este suele ser el caso de las empresas familiares, empresarios que prefieren la autofinanciaci\u00f3n y, por tanto, no tienen prisa por recaudar fondos. Tambi\u00e9n forman parte del lote los emprendedores que recurren a<a href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-encontrar-el-prestamo-adecuado-para-sus-necesidades\/\"> pr\u00e9stamos bancarios<\/a> y pretenden generar su facturaci\u00f3n. Cada uno de estos tipos de emprendedores est\u00e1 de acuerdo en que su negocio va a crecer, pero a un ritmo muy lento.<\/p>\n<p>La segunda categor\u00eda incluye a los emprendedores que participan en la carrera interminable para recaudar fondos a pesar de la intensidad de capital de su actividad. Por tanto, acuerdan confiar completamente en sus inversores para su estrategia profesional para desarrollar su actividad.<\/p>\n<p>En cuanto a la tercera categor\u00eda, est\u00e1 formada por emprendedores que, en primer lugar, optaron por la marcha de tracci\u00f3n. Cuando vieron la ineficacia del camino elegido, decidieron pasar a una nueva fase de crecimiento que puede requerir que la recaudaci\u00f3n de fondos sea efectiva.<\/p>\n<p>Centr\u00e9monos m\u00e1s en esta \u00faltima categor\u00eda. Hacer o no hacer una recaudaci\u00f3n de fondos es una cuesti\u00f3n que ya no surge. Las preguntas que surgen son m\u00e1s bien: \u00bfpor qu\u00e9 motivos debemos recaudar fondos? \u00bfCu\u00e1ndo es el mejor momento para hacerlo?<\/p>\n<p>Desde la perspectiva de la mayor\u00eda de los nuevos emprendedores, el tema de la recaudaci\u00f3n de fondos es particularmente importante dado que las empresas exitosas creen que los fondos que han recaudado se utilizar\u00e1n para el desarrollo de su primer producto, que no es una estrategia extraordinariamente exitosa.<\/p>\n<p>Para atraer mejor la atenci\u00f3n de los inversores y acelerar la recaudaci\u00f3n de fondos, primero debe asegurarse de que su negocio sea valioso. De lo contrario, no puede haber un buen retorno de su inversi\u00f3n. Pero, \u00bfqu\u00e9 es lo que realmente hace que un negocio sea valioso? \u00bfNo es su cartera de clientes? Por tanto, hay que decir que<strong> sin ventas, la recaudaci\u00f3n de fondos no es posible<\/strong> .<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Desarrollar_un_pre-producto_y_una_pre-solucion_para_recaudar_fondos\"><\/span><strong>Desarrollar un pre-producto y una pre-soluci\u00f3n para recaudar fondos.<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Cualquier negocio se considera m\u00e1s valioso cuando tiene muchos clientes. Tomemos las redes sociales, por ejemplo: cuantos m\u00e1s miembros tienen, m\u00e1s valiosas son. Por lo tanto,<strong> sin ventas,<\/strong> recaudaci\u00f3n de fondos<strong> no es viable<\/strong> .<\/p>\n<p>Para mostrar a los inversores que vale la pena financiar su negocio, debe comenzar por encontrar las mejores formas de conseguir m\u00e1s clientes. Para ello, considere desarrollar un pre-producto en el mercado para promocionar su empresa. Adopte una soluci\u00f3n previa para estar en mejor contacto con sus clientes.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de atraer la atenci\u00f3n de los inversores hacia su negocio, lanzar un pre-producto le permitir\u00e1 verificar y demostrar que tiene proyectos rentables, ambici\u00f3n en el mercado, y que sabe atraer clientes (y por tanto dinero). Podr\u00e1 explicar mejor que estos beneficios se multiplicar\u00e1n si su empresa adquiere inversores, lo que se traducir\u00e1 en beneficios tanto para usted como para los inversores.<\/p>\n<p>Aunque carece de recursos como start-up, debe esforzarse en desarrollar un preproducto y encontrar los medios para venderlo desde<strong> sin ventas,<\/strong><strong> la recaudaci\u00f3n de fondos no es posible<\/strong> . Debe tener en cuenta que, como todo el mundo, los inversores buscan la rentabilidad de su inversi\u00f3n. Entonces, debes demostrarles que tu negocio y tus proyectos valen la pena.<\/p>\n<p>Para lograrlo, debes tener en cuenta todos los posibles medios de financiaci\u00f3n. En la mayor\u00eda de los casos, las empresas emergentes utilizan sus fondos y esfuerzos personales para dise\u00f1ar un producto previo. En caso de insuficiencia de fondos, es posible que soliciten ayuda a sus familiares, familiares y amigos. En el peor de los casos, se ven obligados a recurrir a varios tipos de asistencia financiera, como pr\u00e9stamos bancarios. Sin embargo, conseguir este tipo de financiaci\u00f3n no es tarea f\u00e1cil.<\/p>\n<p>Considere todas las v\u00edas que podr\u00edan resultar en un presupuesto para comenzar. Tomemos, por ejemplo, la beca Bpifrance French Tech. Este es un fondo que tiene como objetivo financiar los gastos iniciales de una puesta en marcha de tecnolog\u00eda profunda. Tambi\u00e9n puedes solicitar pr\u00e9stamos de honor que pueden resultar muy ventajosos ya que no tienen garant\u00eda ni intereses. Este es, por ejemplo, el caso de Wilco y R\u00e9seau Entreprendre. Tambi\u00e9n puede confiar en que los \u00e1ngeles empresariales encontrar\u00e1n financiaci\u00f3n a trav\u00e9s de sus redes.<\/p>\n<p>Cuando haya gastado los fondos que recibi\u00f3 en el lanzamiento de un producto previo o una soluci\u00f3n previa, deber\u00eda tener \u00e9xito en la recaudaci\u00f3n de fondos. Para ello debes prestar atenci\u00f3n a algunos puntos. Primero debe dedicar el tiempo que le llevar\u00e1 encontrar estos fondos, aunque este tiempo parece exceder lo que se necesita para hacer crecer su negocio.<\/p>\n<p>La elecci\u00f3n de los empleados para contribuir al capital de la empresa tambi\u00e9n debe hacerse con el mayor cuidado. Para hacer esto, debe asegurarse de que sean personas que puedan manejar la segunda ronda de financiaci\u00f3n cuando haya atra\u00eddo a un inversor. Tambi\u00e9n debe ser capaz de apoyar el crecimiento de su actividad de la mejor manera para optimizar mejor sus valores.<\/p>\n<p>Cuando haya recibido la inversi\u00f3n que necesita para hacer crecer su negocio, debe acostumbrarse a la idea de que su empresa va a ingresar a un campo enfocado en el hipercrecimiento. Debe estar preparado para el hecho de que hacer crecer su negocio tambi\u00e9n aumenta la presi\u00f3n que todos los empleados, incluidos el gerente y el propietario, deben soportar. Sin embargo, si logra vender y recaudar fondos, esta presi\u00f3n bien vale la pena.<\/p>\n<p>Su Capital Intangible representa del 60 al 80% del valor de una empresa. No puede tomar decisiones informadas sin informaci\u00f3n precisa.<\/p>\n<p>Intangible Capital Value proporciona a sus clientes una de las mejores herramientas del mercado, a la que se puede acceder r\u00e1pidamente, a menudo con un ROI inmediato.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La recaudaci\u00f3n de fondos es uno de los principales objetivos de todos los gerentes y propietarios de peque\u00f1as y medianas empresas. La mayor\u00eda de las empresas emergentes que deciden y logran recaudar fondos tienen m\u00e1s \u00e9xito en el mercado que sus competidores. 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