{"id":192649,"date":"2021-10-01T10:07:33","date_gmt":"2021-10-01T08:07:33","guid":{"rendered":"https:\/\/startup.info\/?p=192649"},"modified":"2023-10-24T23:03:43","modified_gmt":"2023-10-24T21:03:43","slug":"generacion-de-leads-en-linkedin-para-empresas-b2b-una-estrategia-eficaz-a-seguir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startup.info\/es\/generacion-de-leads-en-linkedin-para-empresas-b2b-una-estrategia-eficaz-a-seguir\/","title":{"rendered":"Generaci\u00f3n de leads en LinkedIn para empresas B2B: una estrategia eficaz a seguir"},"content":{"rendered":"<p style=\"padding-left: 40px;\"><em><strong>\u00bfExiste alguna oportunidad de generar leads en LinkedIn? Esta es una de las preguntas m\u00e1s importantes que despiertan la curiosidad de los especialistas en marketing B2B sobre LinkedIn. Todos sabemos que LinkedIn se ha convertido en un plataforma gigante de generaci\u00f3n de leads con m\u00e1s de 700 mil millones de usuarios en todo el mundo, pero \u00bfc\u00f3mo se benefician los profesionales de B2B?<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Si tambi\u00e9n se est\u00e1 preguntando sobre esto, ha venido al lugar correcto. En este art\u00edculo, mencionaremos una estrategia eficaz de Generaci\u00f3n de leads en LinkedIn para empresas B2B .<\/p>\n<p>Primero entendamos la pregunta b\u00e1sica.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/generacion-de-leads-en-linkedin-para-empresas-b2b-una-estrategia-eficaz-a-seguir\/#%C2%BFPor_que_LinkedIn_para_la_generacion_de_leads\" >\u00bfPor qu\u00e9 LinkedIn para la generaci\u00f3n de leads?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/generacion-de-leads-en-linkedin-para-empresas-b2b-una-estrategia-eficaz-a-seguir\/#Primer_paso_visualizacion\" >Primer paso: visualizaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/generacion-de-leads-en-linkedin-para-empresas-b2b-una-estrategia-eficaz-a-seguir\/#Segundo_paso_conexion\" >Segundo paso: conexi\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/generacion-de-leads-en-linkedin-para-empresas-b2b-una-estrategia-eficaz-a-seguir\/#Tercer_paso_unirse_a_grupos_de_LinkedIn\" >Tercer paso: unirse a grupos de LinkedIn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/generacion-de-leads-en-linkedin-para-empresas-b2b-una-estrategia-eficaz-a-seguir\/#Cuarto_paso_crear_un_grupo_de_LinkedIn\" >Cuarto paso: crear un grupo de LinkedIn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/generacion-de-leads-en-linkedin-para-empresas-b2b-una-estrategia-eficaz-a-seguir\/#Quinto_paso_contenido_de_alta_calidad\" >Quinto paso: contenido de alta calidad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/generacion-de-leads-en-linkedin-para-empresas-b2b-una-estrategia-eficaz-a-seguir\/#Sexto_paso_busqueda_avanzada\" >Sexto paso: b\u00fasqueda avanzada<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/generacion-de-leads-en-linkedin-para-empresas-b2b-una-estrategia-eficaz-a-seguir\/#Conclusion\" >Conclusi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPor_que_LinkedIn_para_la_generacion_de_leads\"><\/span><strong>\u00bfPor qu\u00e9 LinkedIn para la generaci\u00f3n de leads?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-191127\" src=\"https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/a-4.png\" alt=\"\" width=\"527\" height=\"396\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/a-4.png 500w, https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/a-4-300x225.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 527px) 100vw, 527px\" \/><\/p>\n<p>Tengamos algunos datos r\u00e1pidos sobre por qu\u00e9 LinkedIn es la mejor plataforma para la generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<ol>\n<li>El 89% de las empresas B2B utilizan LinkedIn para generar leads.<\/li>\n<li>El 62% de los profesionales de B2B dicen que LinkedIn genera clientes potenciales.<\/li>\n<li>El 80% de los clientes potenciales B2B provienen de LinkedIn.<\/li>\n<li>El 64% de las visitas a sitios comerciales se generan en LinkedIn.<\/li>\n<li>Seg\u00fan IVI (informaci\u00f3n de la vista interna), LinkedIn supera Gorjeo ,<a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"> Facebook<\/a> y otra sitios de blogs para la generaci\u00f3n de leads .<\/li>\n<\/ol>\n<p>Para cualquier empresa B2B que priorice la presentaci\u00f3n de informes con precisi\u00f3n sobre los resultados y la conexi\u00f3n con la audiencia objetivo, LinkedIn los ayuda a lograr ambos objetivos con sus an\u00e1lisis exhaustivos y filtros de orientaci\u00f3n personalizados.<\/p>\n<p>Cualquier negocio B2B tiene como objetivo generar clientes potenciales, estas estad\u00edsticas de LinkedIn son prometedoras. Pero la pregunta importante aqu\u00ed es c\u00f3mo dise\u00f1ar una estrategia de <a href=\"https:\/\/startup.info\/es\/las-8-mejores-ideas-de-marketing-creativas-para-hacer-crecer-su-tienda-en-linea\/\">marketing<\/a> de LinkedIn operativa para lograr los objetivos de generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<p>Si est\u00e1 atascado en la misma pregunta, siga leyendo el siguiente art\u00edculo:<\/p>\n<p><em>Antes de pasar al contenido principal, verifiquemos si tiene una p\u00e1gina de negocios adecuada en LinkedIn o no. No omita este paso esencial: convierta su p\u00e1gina comercial ordinaria en una p\u00e1gina de generaci\u00f3n de clientes potenciales. <\/em><\/p>\n<p><em>Sea intencional, explique su negocio cuidadosamente a su p\u00fablico objetivo. Escriba un discurso atractivo y convincente en su descripci\u00f3n. Utilice im\u00e1genes claras y expresivas de su negocio y deje que su p\u00e1gina comercial hable por su negocio.<\/em><\/p>\n<p><em>A continuaci\u00f3n, debe desarrollar una p\u00e1gina de presentaci\u00f3n que es una opci\u00f3n personalizada para que los B2B generen clientes potenciales. Esta es una de las mejores formas de segmentar el tr\u00e1fico entrante. <\/em><\/p>\n<p>Ahora, pasemos a los pasos b\u00e1sicos pero esenciales para generar clientes potenciales.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Primer_paso_visualizacion\"><\/span><strong>Primer paso: visualizaci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-191132\" src=\"https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/b-3.png\" alt=\"\" width=\"541\" height=\"358\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/b-3.png 500w, https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/b-3-300x199.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 541px) 100vw, 541px\" \/><\/p>\n<p>Este paso incluye ver su p\u00fablico \/ perfiles objetivo. Debes averiguar qui\u00e9n puede ser tu l\u00edder ideal. Hay un Herramienta de navegaci\u00f3n de ventas de LinkedIn que tiene 22 grupos de filtros diferentes para mejorar la base de datos de su LinkedIn y convertirla en una lista de perfiles de destino ideal.<\/p>\n<p>Los grupos consisten en personal de la empresa, experiencia, a\u00f1os en la empresa, puesto en la empresa, antig\u00fcedad, t\u00edtulo del trabajo, funci\u00f3n del trabajo, c\u00f3digo postal, industria, relaci\u00f3n, palabras clave, geograf\u00eda y m\u00e1s.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Segundo_paso_conexion\"><\/span><strong>Segundo paso: conexi\u00f3n <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El siguiente paso incluye enviar una solicitud de conexi\u00f3n de alta calidad. Cuanto mayor sea la calidad de las conexiones, mejor ser\u00e1 el alcance. Esto le ayudar\u00e1 a llegar a m\u00e1s audiencias que podr\u00edan estar interesadas en sus productos.<\/p>\n<p>Mientras intenta obtener muchas conexiones, no olvide que las conexiones de baja calidad no ser\u00e1n de ninguna ayuda, as\u00ed que considere la calidad sobre la cantidad. Esta solicitud de conexi\u00f3n debe personalizarse. Recuerde que nadie quiere conectarse con alguien que todav\u00eda est\u00e1 siguiendo el mensaje est\u00e1ndar de LinkedIn, \u00abMe gustar\u00eda agregarlo a mi red profesional\u00bb. Sea aut\u00e9ntico al enviar una solicitud de mensaje a su cliente potencial.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tercer_paso_unirse_a_grupos_de_LinkedIn\"><\/span><strong>Tercer paso: unirse a grupos de LinkedIn <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>No existe tal regla que tenga que ser reconocido para unirse o generar grupos de LinkedIn. Comience a unirse a grupos B2B relevantes y haga crecer su red. No se una a grupos por el simple hecho de unirse a grupos; sea considerado al seguir este paso.<\/p>\n<p>Busque siempre grupos que se centren en debates de calidad. Escuche a los dem\u00e1s y d\u00e9 su punto de vista para crecer como comercializador B2B. Publica en el grupo y trata de ser relevante. Para unirse a los grupos adecuados, debe evaluarlos manualmente. Los grupos deben ser activos, relevantes y tener contenido de calidad.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cuarto_paso_crear_un_grupo_de_LinkedIn\"><\/span><strong>Cuarto paso: crear un grupo de LinkedIn<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Despu\u00e9s de unirse a grupos relevantes y comprender c\u00f3mo funciona todo, cree un grupo de LinkedIn para su empresa. Cuando se convierta en moderador y propietario de un grupo empresarial, obtendr\u00e1 reconocimiento y liderazgo en su industria. Este paso le brindar\u00e1 muchas oportunidades para establecer contactos de calidad. Las personas relacionadas con su nicho se unir\u00e1n a su grupo y esto aumentar\u00e1 su posici\u00f3n en el mercado.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quinto_paso_contenido_de_alta_calidad\"><\/span><strong>Quinto paso: contenido de alta calidad<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-191137\" src=\"https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/c-2.png\" alt=\"\" width=\"532\" height=\"780\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/c-2.png 500w, https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/c-2-205x300.png 205w\" sizes=\"auto, (max-width: 532px) 100vw, 532px\" \/><\/p>\n<p>Ni siquiera tenemos que explicar este punto a los especialistas en marketing inteligentes. Todo el mundo sabe que el contenido de calidad es el rey del marketing. Si est\u00e1 publicando contenido de excelente calidad en el momento adecuado para la audiencia adecuada, esto lo beneficiar\u00e1 en todos los casos.<\/p>\n<p>No sea aleatorio, inicialmente, trate de ser genuino y valioso. T\u00f3mase su tiempo para crear publicaciones, usa herramientas como Gramaticalmente para corregir el contenido y luego publicarlo en LinkedIn. Puede crear memes y publicar experiencias de la vida real para mejorar el compromiso.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sexto_paso_busqueda_avanzada\"><\/span><strong>Sexto paso: b\u00fasqueda avanzada <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La opci\u00f3n de b\u00fasqueda avanzada de LinkedIn ofrece a los B2B la oportunidad de identificar el tipo exacto de audiencia al que quieren dirigirse. Este es uno de los mejores m\u00e9todos para encontrar prospectos para su negocio. Si desea trabajar de manera excepcional, una opci\u00f3n de b\u00fasqueda avanzada es clave.<\/p>\n<p>Con esta opci\u00f3n, los B2B podr\u00e1n reducir sus resultados de b\u00fasqueda para descubrir los que encajan en la lista de audiencia objetivo. Para utilizar esta funci\u00f3n, todo lo que tiene que hacer es buscar utilizando una \u00abpalabra clave\u00bb pertinente.<\/p>\n<p>Haga clic en \u00abpersonas\u00bb, despu\u00e9s de que aparezcan los resultados. A continuaci\u00f3n, podr\u00e1 ver algunos filtros, incluida una opci\u00f3n llamada \u00abtodos los filtros\u00bb, haga clic en esta opci\u00f3n para la b\u00fasqueda avanzada en LinkedIn.<\/p>\n<p>Este filtro le brindar\u00e1 muchas opciones que incluyen perfil, escuela, empresa actual, pa\u00eds, industria, grado de conexi\u00f3n y mucho m\u00e1s, en funci\u00f3n de lo cual puede filtrar las relevantes y avanzar en su b\u00fasqueda.<\/p>\n<p>Lo mejor de la funci\u00f3n de b\u00fasqueda avanzada de LinkedIn es que los B2B pueden seguir filtrando sus negocios objetivo sin tener que empezar de nuevo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span><strong>Conclusi\u00f3n <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Esta es una de las estrategias de nivel m\u00e1s ordenadas pero extensivas que ayudan a los B2B a generar clientes potenciales en LinkedIn sin hacer ning\u00fan esfuerzo adicional, excepto para crear contenido de alta calidad. Si lo piensa, LinkedIn ofrece muchas oportunidades para ayudar a las empresas B2B a crecer en LinkedIn. Pru\u00e9belo usted mismo y h\u00e1ganos saber los resultados.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfExiste alguna oportunidad de generar leads en LinkedIn? Esta es una de las preguntas m\u00e1s importantes que despiertan la curiosidad de los especialistas en marketing B2B sobre LinkedIn. Todos sabemos que LinkedIn se ha convertido en un plataforma gigante de generaci\u00f3n de leads con m\u00e1s de 700 mil millones de usuarios en todo el mundo, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":39209,"featured_media":191126,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[24903,24904],"tags":[],"class_list":["post-192649","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-news-es","category-recursos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/192649","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/39209"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=192649"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/192649\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/191126"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=192649"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=192649"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=192649"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}