{"id":192685,"date":"2021-09-28T13:07:44","date_gmt":"2021-09-28T11:07:44","guid":{"rendered":"https:\/\/startup.info\/?p=192685"},"modified":"2023-10-24T23:03:45","modified_gmt":"2023-10-24T21:03:45","slug":"como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startup.info\/es\/como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo ofrecer un discurso de inicio s\u00f3lido"},"content":{"rendered":"<p>Cada a\u00f1o, millones de nuevas empresas que buscan recaudar fondos se dirigen a capitalistas de riesgo e inversores \u00e1ngeles. En la mayor\u00eda de los casos, estos emprendedores tienen 10 minutos o menos para presentar su oportunidad de negocio a posibles inversores que toman una decisi\u00f3n instant\u00e1nea en funci\u00f3n de la presentaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Durante la presentaci\u00f3n, estos emprendedores se someten a escrutinio a s\u00ed mismos y a sus empresas para que los inversores puedan determinar si respaldar la empresa o no.<\/p>\n<p>Entonces tus cubierta de tono determina qu\u00e9 tan exitoso ser\u00e1 el lanzamiento de su startup o si la idea de negocio nunca despegar\u00e1.<\/p>\n<p>De hecho, lanzarse a los inversores es un aspecto estresante de ser un emprendedor o fundador de una startup.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n se explica c\u00f3mo ofrecer un tono fuerte.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido\/#Consejos_para_clavar_su_discurso_de_inversionista\" >Consejos para clavar su discurso de inversionista<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido\/#Busque_el_inversor_adecuado\" >Busque el inversor adecuado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido\/#Crear_una_presentacion\" >Crear una presentaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido\/#Cuente_su_historia\" >Cu\u00e9nte su historia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido\/#Traiga_documentacion_de_respaldo\" >Traiga documentaci\u00f3n de respaldo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido\/#Practica\" >Pr\u00e1ctica<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido\/#Lo_que_buscan_los_inversores\" >Lo que buscan los inversores<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido\/#Una_historia_convincente\" >Una historia convincente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido\/#Resalte_la_solucion\" >Resalte la soluci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido\/#Comprenda_a_su_audiencia\" >Comprenda a su audiencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido\/#Explique_la_viabilidad_de_su_modelo_de_negocio_con_distintas_fuentes_de_ingresos\" >Explique la viabilidad de su modelo de negocio con distintas fuentes de ingresos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido\/#Hable_sobre_su_exito_traccion_inicial_e_hitos\" >Hable sobre su \u00e9xito: tracci\u00f3n inicial e hitos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido\/#Describe_su_estrategia_de_marketing_y_ventas\" >Describe su estrategia de marketing y ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido\/#Muestre_a_su_equipo\" >Muestre a su equipo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido\/#Desfile_de_proyecciones_realistas\" >Desfile de proyecciones realistas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido\/#Muestre_su_competencia\" >Muestre su competencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido\/#Analice_como_planea_utilizar_los_fondos\" >Analice c\u00f3mo planea utilizar los fondos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido\/#Revelar_la_estrategia_de_salida\" >Revelar la estrategia de salida<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-ofrecer-un-discurso-de-inicio-solido\/#Tener_una_Q_A\" >Tener una Q \/ A<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Consejos_para_clavar_su_discurso_de_inversionista\"><\/span><strong>Consejos para clavar su discurso de inversionista<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Lo siguiente elevar\u00e1 su tono y respaldar\u00e1 su presentaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Busque_el_inversor_adecuado\"><\/span><strong>Busque el inversor adecuado<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ganar un <a href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-encontrar-el-prestamo-adecuado-para-sus-necesidades\/\">inversionista<\/a> comienza cuando ingresa por esa puerta, por lo que su resultado se sella cuando elige a su inversionista.<\/p>\n<p>Pero, \u00bfpor qu\u00e9 es as\u00ed? No recibir\u00e1 un cheque cuando se dirija a los inversores equivocados porque es posible que su idea de negocio no resuene con ellos.<\/p>\n<p>Por lo tanto, dir\u00edjase al inversor adecuado. Puede hacer esto primero haciendo su tarea correctamente. Investigue todo sobre sus posibles inversores, como su historial profesional, intereses, contactos, disponibilidad y temperamento.<\/p>\n<p>Internet le dir\u00e1 d\u00f3nde tienen su sede, el n\u00famero de salidas y cualquier inversi\u00f3n activa en su nicho.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crear_una_presentacion\"><\/span><strong>Crear una presentaci\u00f3n <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>B\u00e1sicamente, un pitch deck es una representaci\u00f3n visual que usa un fundador cuando habla con un inversionista potencial. As\u00ed que prepare su presentaci\u00f3n inmediatamente y encuentre al inversor adecuado.<\/p>\n<p>La plataforma de lanzamiento debe tener de 15 a 20 diapositivas, y deben tener los siguientes detalles.<\/p>\n<ul>\n<li>El problema que estas resolviendo<\/li>\n<li>La soluci\u00f3n propuesta<\/li>\n<li>Los entresijos de sus productos<\/li>\n<li>El p\u00fablico objetivo<\/li>\n<li>La estrategia empresarial<\/li>\n<li>Las finanzas<\/li>\n<li>El plan de salida<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un lanzamiento fenomenal no es una recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n en un <a href=\"https:\/\/startup.info\/es\/cuales-son-las-funciones-avanzadas-de-powerpoint\/\">PowerPoint.<\/a> Es una presentaci\u00f3n con algunos cuadros financieros, gr\u00e1ficos coloridos y algunas vi\u00f1etas.<\/p>\n<p>La presentaci\u00f3n exige un dise\u00f1o decidido, una selecci\u00f3n de palabras bien pensada y una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica. Estos elementos ayudar\u00e1n a su inversor a comprender su modelo de negocio, visualizar sus datos de mercado y participar en su presentaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cuente_su_historia\"><\/span><strong>Cu\u00e9nte su historia<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El prop\u00f3sito de preparar una propuesta es inspirar, emocionar y atraer inversores. No es para dormirlos. Su discurso definitivamente los aburrir\u00e1 si su enfoque son los datos num\u00e9ricos, los pron\u00f3sticos y las tendencias.<\/p>\n<p>Por lo tanto, al hacer una presentaci\u00f3n, al\u00e9jese de una gran cantidad de datos y conc\u00e9ntrese m\u00e1s en la historia que desea contarles.<\/p>\n<p>Cu\u00e9nteles sobre el problema que lo inspir\u00f3 a lanzar este negocio, el \u00e9xito que ha logrado hasta ahora, los reveses que cambiaron o definieron su empresa y hacia d\u00f3nde se dirige ahora.<\/p>\n<p>Incluya detalles sobre su modelo de negocio, finanzas, equipo y proyecciones futuras. Un inversor no le entregar\u00e1 un cheque simplemente porque tiene una idea de oferta. Tiene que demostrarles que su plan es viable y ellos ganar\u00e1n dinero apoy\u00e1ndolo.<\/p>\n<p>Estas cosas despertar\u00e1n el inter\u00e9s de sus inversores \u00e1ngeles y los mantendr\u00e1n comprometidos con su presentaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Traiga_documentacion_de_respaldo\"><\/span><strong>Traiga documentaci\u00f3n de respaldo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es importante respaldar todo lo mencionado anteriormente con documentos. Por ejemplo, tenga un plan de negocios para compartir con sus posibles inversores. Proporcione estados financieros y pron\u00f3sticos de ventas para demostrar la viabilidad de su negocio.<\/p>\n<p>Su objetivo es ofrecer un discurso poderoso y demostrarles que pueden ganar dinero respaldando su idea de negocio.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Practica\"><\/span><strong>Pr\u00e1ctica<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ensaye su discurso. No se deje enga\u00f1ar sabiendo que conoce su negocio por completo. Es posible que se estrelle y se queme al realizar esa presentaci\u00f3n. Los inversores \u00e1ngeles y los capitalistas de riesgo est\u00e1n ocupados y es posible que solo le otorguen 10 minutos de su tiempo.<\/p>\n<p>Por lo tanto, lea su presentaci\u00f3n e identifique el \u00e1rea que necesita detalles adicionales o la informaci\u00f3n que debe eliminar. Ensayar te dar\u00e1 m\u00e1s confianza y podr\u00e1s lanzar en cualquier momento.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lo_que_buscan_los_inversores\"><\/span><strong>Lo que buscan los inversores<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Una_historia_convincente\"><\/span><strong>Una historia convincente <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Su presentaci\u00f3n debe comenzar con una historia convincente sobre el problema que pretende resolver en el mercado. Debe ser una historia que atraiga a la audiencia adecuada desde el principio. Esto comienza investigando sobre sus posibles inversores.<\/p>\n<p>Como se mencion\u00f3 anteriormente, solo debe dirigirse a personas que tengan el mismo inter\u00e9s que usted. Pero solo puede saber esto cuando realiza la debida diligencia. Esto ayudar\u00e1 a ver qu\u00e9 es lo que les importa y luego adaptar\u00e1 su historia de acuerdo con sus intereses.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Resalte_la_solucion\"><\/span><strong>Resalte la soluci\u00f3n <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00bfQu\u00e9 tienen de especial sus productos? \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 dise\u00f1ado para resolver el problema que mencionaste anteriormente? Explique su modelo de negocio de una manera breve, concisa y sencilla que permita a sus posibles inversores compartir la misma oportunidad con otros.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comprenda_a_su_audiencia\"><\/span><strong>Comprenda a su audiencia<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00bfPara qui\u00e9n est\u00e1 construyendo el producto? El inversor no se alegrar\u00e1 de saber que est\u00e1 apuntando a todo el mundo. Aunque este es el sue\u00f1o de todo emprendedor, no es pr\u00e1ctico para una <a href=\"https:\/\/startup.info\/es\/startups-buscando-pequenos-ahorros\/\">startup.<\/a><\/p>\n<p>Sea realista acerca de a qui\u00e9n se dirige con sus productos. De hecho, su plan de negocios debe tener el mercado total disponible \/ direccionable (TAM), el mercado total para su producto. Todo el mundo es un cliente objetivo de sus productos o servicios, independientemente de la competencia del mercado.<\/p>\n<p>Mercado disponible \u00fatil (SAM) se refiere al porcentaje del mercado disponible para su producto. Si su producto est\u00e1 disponible solo en un idioma, como ingl\u00e9s, franc\u00e9s, portugu\u00e9s o \u00e1rabe, entonces su p\u00fablico objetivo son personas que hablan ese idioma.<\/p>\n<p>El mercado de servicios obtenibles (SOM) se refiere al segmento que utilizar\u00e1 sus productos. Este es el mercado objetivo al que intentar\u00e1s vender.<\/p>\n<p>Dicha informaci\u00f3n impresionar\u00e1 a sus oyentes y tambi\u00e9n lo ayudar\u00e1 a comprender su plan de implementaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Explique_la_viabilidad_de_su_modelo_de_negocio_con_distintas_fuentes_de_ingresos\"><\/span><strong>Explique la viabilidad de su modelo de negocio con distintas fuentes de ingresos<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Esta es la diapositiva que m\u00e1s interesa a los inversores porque quieren entender c\u00f3mo se gana dinero. Por lo tanto, brinde detalles espec\u00edficos sobre sus productos y sus precios, as\u00ed como sobre c\u00f3mo los clientes objetivo esperan ansiosamente su llegada.<\/p>\n<p>Deber\u00eda poder describir su modelo de negocio f\u00e1cilmente, c\u00f3mo funciona y conectarlo con los gastos y los ingresos. Si bien no necesita poner toda esa informaci\u00f3n en esta diapositiva, puede ponerla en la secci\u00f3n financiera. Adem\u00e1s, deber\u00eda respaldarlo con algo de documentaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Hable_sobre_su_exito_traccion_inicial_e_hitos\"><\/span><strong>Hable sobre su \u00e9xito: tracci\u00f3n inicial e hitos<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Comparta su impulso inicial e hitos al principio de la presentaci\u00f3n para generar cierta credibilidad. Utilice datos de preventa, investigaci\u00f3n de clientes y m\u00e1s para demostrar la tracci\u00f3n de su negocio.<\/p>\n<p>Entonces, puede usar esta diapositiva para mostrar a sus posibles inversores lo que los fundadores y el equipo han logrado hasta la fecha. Adem\u00e1s, mu\u00e9streles c\u00f3mo est\u00e1 aprovechando esta tracci\u00f3n inicial, as\u00ed como la estrategia implementada para respaldar sus ventas, productos e hito de crecimiento.<\/p>\n<p>Si bien esto no tiene que ser incre\u00edblemente detallado, debe usarlo para mostrar a los inversores que su negocio tiene una direcci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Describe_su_estrategia_de_marketing_y_ventas\"><\/span><strong>Describe su estrategia de marketing y ventas <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La mayor\u00eda de los aspirantes a emprendedores piensan que adquirir clientes no es importante, por lo que lo dejan fuera de su plan de negocios y de su discurso de inversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Sin embargo, los inversores quieren ver c\u00f3mo ha analizado el mercado potencial y las ventas a los clientes objetivo. Por lo tanto, muestre a sus inversores objetivo c\u00f3mo planea comercializar su negocio o vender sus productos y servicios.<\/p>\n<p>Comparta con ellos c\u00f3mo planea llegar a sus clientes, sus mensajes, el costo y mida el \u00e9xito.<\/p>\n<p>Cu\u00e9nteles sobre los canales espec\u00edficos y los ejemplos de mensajes que tiene en mente. Si es posible, vincule los costos de adquisici\u00f3n con los ingresos generales para mostrar c\u00f3mo los gastos de marketing fluct\u00faan con el tiempo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Muestre_a_su_equipo\"><\/span><strong>Muestre a su equipo <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>De hecho, los inversores buscan buenas oportunidades de inversi\u00f3n; sin embargo, dan prioridad a las personas sobre las ideas. Por lo tanto, cu\u00e9nteles sobre el equipo fundador, sus calificaciones, experiencia y por qu\u00e9 cree que es el mejor grupo para liderar la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>A\u00fan as\u00ed, d\u00edgales los conjuntos de habilidades que le faltan en sus equipos, como experiencia en administraci\u00f3n, marketing, operaciones, ventas, programadores, administraci\u00f3n financiera y m\u00e1s.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Desfile_de_proyecciones_realistas\"><\/span><strong>Desfile de proyecciones realistas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Haga que las proyecciones de ingresos se extiendan a lo largo de 3 a 5 a\u00f1os y respalde sus suposiciones. Recuerde, sus inversores objetivo querr\u00e1n confirmar si sus n\u00fameros tienen sentido. Por lo tanto, use esta diapositiva para mostrarles que sus n\u00fameros son precisos.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n incluya proyecciones de p\u00e9rdidas y ganancias, as\u00ed como los estados de flujo de efectivo. Mostrar estos pron\u00f3sticos les ayuda a ver que usted tiene todos los aspectos comerciales al alcance de la mano y que tiene un flujo de efectivo saludable que se extiende hacia adelante hasta que logre la rentabilidad.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Muestre_su_competencia\"><\/span><strong>Muestre su competencia <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Muestre a los inversores que conoce a su competencia y por qu\u00e9 es diferente a ellos. Hable sobre su ventaja competitiva y explique en qu\u00e9 se diferencia directa e indirectamente de sus rivales.<\/p>\n<p>Utilice un formato de matriz competitivo para comunicar su propuesta de valor sobre la de sus pares. Ind\u00edquelos en el lado izquierdo de su diapositiva, sus beneficios y caracter\u00edsticas en la parte superior, y marque las empresas que ofrecen servicios similares.<\/p>\n<p>Cuantos m\u00e1s espacios en blanco, mayor ser\u00e1 su ventaja competitiva.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analice_como_planea_utilizar_los_fondos\"><\/span><strong>Analice c\u00f3mo planea utilizar los fondos <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Empiece por decirle a los inversores cu\u00e1nto se ha inyectado en su empresa, qui\u00e9n lo ha hecho y su porcentaje de propiedad. Indique la cantidad que necesita para alcanzar el siguiente nivel y diga claramente cu\u00e1l es ese nivel. Discuta cu\u00e1nto necesita, por qu\u00e9 necesita tal cantidad, c\u00f3mo lo usar\u00e1 y el resultado esperado.<\/p>\n<p>Revele si desea recaudar varias rondas de financiaci\u00f3n si la inversi\u00f3n es una ronda de acciones, una nota convertible y m\u00e1s.<\/p>\n<p>Mu\u00e9streles que su equipo fundador puede gestionar esta inversi\u00f3n para crecer.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Revelar_la_estrategia_de_salida\"><\/span><strong>Revelar la estrategia de salida <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los inversores quieren saber cu\u00e1l es su estrategia de salida, especialmente cuando pide prestado m\u00e1s de $ 1 mill\u00f3n. Esto puede ser una oferta p\u00fablica inicial, una adquisici\u00f3n o cualquier otra cosa.<\/p>\n<p>Aseg\u00farese de que su estrategia de salida tenga sentido en los pr\u00f3ximos 3, 5, 10 y m\u00e1s. Hacer la debida diligencia le ayudar\u00e1 a conocer las estrategias de salida de otras empresas o aquellas que pueden adquirir su empresa.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tener_una_Q_A\"><\/span><strong>Tener una Q \/ A<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los inversores siempre tendr\u00e1n preguntas, sin importar cu\u00e1n impecable sea su discurso. Por lo tanto, anticipe estas preguntas y prep\u00e1rese para ellas con el fin de aumentar su credibilidad. Es posible que le pidan que aclare alguna informaci\u00f3n o que brinde informaci\u00f3n adicional sobre alg\u00fan aspecto de su modelo de negocio.<\/p>\n<p>Por tanto, mire su presentaci\u00f3n desde el punto de vista del inversor.<\/p>\n<p>En conclusi\u00f3n, dirigirse a un inversor puede ser una tarea abrumadora, pero el \u00e9xito de su startup depende de esta financiaci\u00f3n. Entonces, saber c\u00f3mo hacerlo bien es lo que diferenciar\u00e1 a la empresa. Por lo tanto, elija a los inversores adecuados y luego prepare su propuesta en consecuencia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cada a\u00f1o, millones de nuevas empresas que buscan recaudar fondos se dirigen a capitalistas de riesgo e inversores \u00e1ngeles. En la mayor\u00eda de los casos, estos emprendedores tienen 10 minutos o menos para presentar su oportunidad de negocio a posibles inversores que toman una decisi\u00f3n instant\u00e1nea en funci\u00f3n de la presentaci\u00f3n. Durante la presentaci\u00f3n, estos [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":39209,"featured_media":192111,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[24903,24904],"tags":[],"class_list":["post-192685","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-news-es","category-recursos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/192685","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/39209"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=192685"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/192685\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/192111"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=192685"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=192685"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=192685"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}