{"id":195527,"date":"2021-10-21T17:02:29","date_gmt":"2021-10-21T15:02:29","guid":{"rendered":"https:\/\/startup.info\/?p=195527"},"modified":"2023-10-24T23:03:42","modified_gmt":"2023-10-24T21:03:42","slug":"eduardo-elorriaga-habla-de-hermeneus-world","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startup.info\/es\/eduardo-elorriaga-habla-de-hermeneus-world\/","title":{"rendered":"Eduardo Elorriaga CEO de Hermeneus World habla de su modelo \u00fanico \u00abbusiness in a box\u00bb"},"content":{"rendered":"<div dir=\"ltr\">Hermeneus World \u00a0una empresa que tiene pocos espejos en los que mirarse, pues mantienen \u00a0un modelo de negocio \u00a0muy diferente de otras soluciones en apariencia similar, dice Eduardo Elorriaga CEO<\/div>\n<blockquote>\n<div dir=\"ltr\">\n<div>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/eduardo-elorriaga-habla-de-hermeneus-world\/#Hablenos_de_usted_de_su_carrera_de_como_fundo_o_entro_en_esta_empresa\" >H\u00e1blenos de usted, de su carrera, de c\u00f3mo fund\u00f3 o entr\u00f3 en esta empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/eduardo-elorriaga-habla-de-hermeneus-world\/#%C2%BFComo_innova_su_empresa\" >\u00bfC\u00f3mo innova su empresa?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/eduardo-elorriaga-habla-de-hermeneus-world\/#%C2%BFComo_afecta_la_pandemia_de_coronavirus_a_su_negocio_y_como_lo_esta_afrontando\" >\u00bfC\u00f3mo afecta la pandemia de coronavirus a su negocio y c\u00f3mo lo est\u00e1 afrontando?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/eduardo-elorriaga-habla-de-hermeneus-world\/#%C2%BFHa_tenido_que_tomar_decisiones_dificiles_y_cuales_son_las_lecciones_aprendidas\" >\u00bfHa tenido que tomar decisiones dif\u00edciles y cu\u00e1les son las lecciones aprendidas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/eduardo-elorriaga-habla-de-hermeneus-world\/#%C2%BFQue_herramientas_especificas_programas_informaticos_y_habilidades_de_gestion_esta_utilizando_para_superar_esta_crisis\" >\u00bfQu\u00e9 herramientas espec\u00edficas, programas inform\u00e1ticos y habilidades de gesti\u00f3n est\u00e1 utilizando para superar esta crisis?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/eduardo-elorriaga-habla-de-hermeneus-world\/#%C2%BFQuienes_son_sus_competidores_%C2%BFY_como_piensa_mantenerse_en_el_juego\" >\u00bfQui\u00e9nes son sus competidores? \u00bfY c\u00f3mo piensa mantenerse en el juego?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Hablenos_de_usted_de_su_carrera_de_como_fundo_o_entro_en_esta_empresa\"><\/span><strong>H\u00e1blenos de usted, de su carrera, de c\u00f3mo fund\u00f3 o entr\u00f3 en esta empresa<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n<div>Empec\u00e9 trabajando como auditor de cuentas anuales en empresas BIG4 pero siempre he tenido una gran pasi\u00f3n por el mundo digital, la tecnolog\u00eda y, en especial, el software. Hace 10 a\u00f1os observ\u00e9 la necesidad de los comercios de abordar un proceso de transformaci\u00f3n digital y fund\u00e9 <a href=\"http:\/\/www.hermeneusworld.com\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Hermeneus World<\/a>, que es una empresa de base tecnol\u00f3gica que ha desarrollado una soluci\u00f3n SaaS dirigida a marketmakers\u00a0interesados en fomentar esa digitalizaci\u00f3n de su comunidad. El software, distribuido en marca blanca, permite a un l\u00edder de un ecosistema (como una entidad financiera, una gran empresa, asociaci\u00f3n, ayuntamientos, etc&#8230;) disponer en un tiempo r\u00e9cord de su propio software con su propia marca para generar sitios web, marketplaces y disponer de un conjunto de herramientas profesionales de primer nivel.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Fund\u00e9 el proyecto con quien por entonces era mi cliente, Virtualware al que pronto se unieron un peque\u00f1o grupo de inversores que se han mantenido con nosotros hasta la fecha. Fue una decisi\u00f3n muy meditada, de las m\u00e1s importantes y trascendentales que he tomado en mi vida y de las que m\u00e1s me alegro a d\u00eda de hoy.<\/div>\n<blockquote>\n<div dir=\"ltr\">\n<div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_innova_su_empresa\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo innova su empresa?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n<div>Hermeneus World es \u00a0una empresa que tiene pocos espejos en los que mirarse, pues mantenemos un modelo de negocio y un enfoque estrat\u00e9gico muy diferente de otras soluciones en apariencia similar.\u00a0Nuestro software, denominado Digital Market se ha dise\u00f1ado e implementado con las \u00faltimas tecnolog\u00edas para afrontar con \u00e9xito la digitalizaci\u00f3n de ecosistemas comerciales.\u00a0La plataforma est\u00e1 concebida y desarrollada para incorporar nuevas funcionalidades dentro del \u00e1mbito del comercio electr\u00f3nico gracias tanto al dise\u00f1o de su arquitectura como de las tecnolog\u00edas en las que se apoya. Este dise\u00f1o y su arquitectura flexible no s\u00f3lo se ci\u00f1e a la posibilidad de a\u00f1adir nuevos procesos de negocio, sino que tambi\u00e9n facilita cambiar la identidad corporativa y la apariencia de las p\u00e1ginas.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Tenemos por tanto una doble v\u00eda de innovaci\u00f3n; por un lado, innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica en producto donde aportamos soluciones taylor-made para el peque\u00f1o comercio gracias a un profundo conocimiento de un ecosistema muy particular. En segundo lugar, innovaci\u00f3n en el modelo de negocio, estableciendo una estrategia claramente diferenciada del resto de empresas aparentemente similares del sector donde marcamos un camino de \u00e9xito que est\u00e1 permitiendo que nuestros proyectos sean los pocos que tienen \u00e9xito real demostrable en el mercado.<\/div>\n<blockquote>\n<div dir=\"ltr\">\n<div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_afecta_la_pandemia_de_coronavirus_a_su_negocio_y_como_lo_esta_afrontando\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo afecta la pandemia de coronavirus a su negocio y c\u00f3mo lo est\u00e1 afrontando?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n<div>La inexorable transformaci\u00f3n digital de las peque\u00f1as empresas se est\u00e1 acelerando y, por tanto, la demanda de soluciones como la nuestra se est\u00e1 incrementando. En dicho sentido, hemos llegado a la pandemia con la soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica m\u00e1s avanzada, s\u00f3lida y consolidada del mercado y, adem\u00e1s, contamos con un expertise que nos avala para aquellas entidades que quieren abordar sus proyectos con garant\u00edas de \u00e9xito. Dicho esto, crecer al ritmo que lo estamos haciendo es muy complejo y adem\u00e1s estamos trabajando con partners muy potentes que nos obligan a mantener una excelencia en todos nuestros procesos operativos.<\/div>\n<blockquote>\n<div dir=\"ltr\">\n<div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFHa_tenido_que_tomar_decisiones_dificiles_y_cuales_son_las_lecciones_aprendidas\"><\/span><strong>\u00bfHa tenido que tomar decisiones dif\u00edciles y cu\u00e1les son las lecciones aprendidas?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n<div>Muchas y de cada una de ellas he sacado conclusiones que nos permite enfrentarnos a las siguientes con m\u00e1s madurez empresarial y perspectiva. Las decisiones m\u00e1s dif\u00edciles en mi caso han sido las de realizar inversiones significativas en tecnolog\u00eda\u00a0 (soluciones, personal, sistemas, etc&#8230;) para mantenernos al frente en un mercado donde competimos con enormes empresas. Son decisiones que tenemos que tomar en base a la lectura que hacemos del mercado y por d\u00f3nde est\u00e1 evolucionando, sin saber realmente si vamos a acertar o no. Y lo hacemos en un sector en el que la tecnolog\u00eda avanza a una velocidad indescriptible.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>en Hermeneus World la mayor \u00a0lecci\u00f3n aprendida ha sido la de trabajar contra producto y no contra proyecto, asegur\u00e1ndonos de desarrollar soluciones flexibles, adaptables, escalables y vers\u00e1tiles. Supone una mayor inversi\u00f3n que darle al cliente directamente lo que necesita, pero tras un arranque m\u00e1s lento y costoso, los ritmos de crecimiento crecen de forma exponencial y reducimos as\u00ed el riesgo de la inversi\u00f3n.<\/div>\n<blockquote>\n<div dir=\"ltr\">\n<div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_herramientas_especificas_programas_informaticos_y_habilidades_de_gestion_esta_utilizando_para_superar_esta_crisis\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 herramientas espec\u00edficas, programas inform\u00e1ticos y habilidades de gesti\u00f3n est\u00e1 utilizando para superar esta crisis?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n<div>EL enfoque estrat\u00e9gico\u00a0 Hermeneus World durante la crisis ha sido el de invertir, apostar y crecer. Hermeneus World ha \u00a0llegado en n\u00fameros negros con muy buena situaci\u00f3n financiera y hemos aprovechado la receptividad del mercado para incrementar las soluciones que les aportamos, penetrar en nuevos sectores de actividad y hemos conseguido empezar a trabajar con grandes empresas que observan en nosotros una empresa profesionalizada, flexible, r\u00e1pida y consolidada. Trabajamos con Azure Devops y usamos metodolog\u00edas \u00e1giles (Scrum) para organizar el trabajo interno. Es una forma de trabajar que est\u00e1 muy interiorizada en la empresa y nos permite abordar proyectos tecnol\u00f3gicamente muy exigentes con satisfacci\u00f3n para nuestros clientes en cuanto al resultado final y los tiempos, pues alineamos mucho las expectativas al trabajar de forma met\u00f3dica.<\/div>\n<blockquote>\n<div dir=\"ltr\">\n<div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQuienes_son_sus_competidores_%C2%BFY_como_piensa_mantenerse_en_el_juego\"><\/span><strong>\u00bfQui\u00e9nes son sus competidores? \u00bfY c\u00f3mo piensa mantenerse en el juego?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n<div>Hay muchas empresas que ofrecen cada una de las soluciones que componen nuestro software, pero ninguna que ofrezca todas nuestras soluciones. Es ese concepto \u00abbusiness in a box\u00bb donde tienes todo lo que necesitas en un \u00fanico <a href=\"https:\/\/startup.info\/es\/como-el-software-de-administracion-de-inventario-puede-ayudarlo-a-aumentar-sus-ventas\/\">software<\/a> y no hay ninguna empresa en el mercado que tenga nuestro desarrollo tecnol\u00f3gico. Lo que s\u00ed estamos descubriendo, relacionado con el punto anterior, es la enorme versatilidad de nuestro software para ser aplicado a diferentes sectores pues no deja de ser una soluci\u00f3n que organiza, homogeniza y ordena multitud de procesos clave de negocio (tales como ventas, compras, cobros, pagos, comunicaci\u00f3n, informaci\u00f3n, gesti\u00f3n, administraci\u00f3n, etc&#8230;) que son la base de cualquier negocio. El crecimiento en la aplicaci\u00f3n real de nuestro software nos est\u00e1 generando un enorme crecimiento en nuestro MRR que nos permite seguir trabajando sobre producto al tener toda nuestra estructura financiada por los ingresos recurrentes.<\/div>\n<blockquote>\n<div dir=\"ltr\">\n<div><\/div>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n<blockquote>\n<div dir=\"ltr\">\n<div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hermeneus World \u00a0una empresa que tiene pocos espejos en los que mirarse, pues mantienen \u00a0un modelo de negocio \u00a0muy diferente de otras soluciones en apariencia similar, dice Eduardo Elorriaga CEO H\u00e1blenos de usted, de su carrera, de c\u00f3mo fund\u00f3 o entr\u00f3 en esta empresa Empec\u00e9 trabajando como auditor de cuentas anuales en empresas BIG4 pero [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":39209,"featured_media":195528,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[24903,24904],"tags":[],"class_list":["post-195527","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-news-es","category-recursos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/195527","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/39209"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=195527"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/195527\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/195528"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=195527"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=195527"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/startup.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=195527"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}