El gran fracaso de su primer emprendimiento que se volvi\u00f3 el gran \u00e9xito de su segundo emprendimiento Jairo Trad- CEO de \u00a0Kilimo<\/p>\n
En primer lugar, \u00bfc\u00f3mo le va a usted y a su familia en estos tiempos de COVID-19?<\/b><\/p>\n
En mi familia tenemos el privilegio de haber pasado la pandemia en una situaci\u00f3n relativamente c\u00f3moda, por suerte estamos bien y hasta incluso me toco vivir el nacimiento de Julia, mi primer hija, durante el a\u00f1o 2020<\/span><\/p>\n H\u00e1blenos de usted, de su carrera, de c\u00f3mo fund\u00f3 o entr\u00f3 en esta empresa<\/b><\/p>\n Soy Ingeniero en Computaci\u00f3n por la Universidad Nacional de C\u00f3rdoba y\u00a0 especialista en data science.\u00a0 Desde hace m\u00e1s de 10 a\u00f1os lidero startups con foco en tecnolog\u00eda y sustentabilidad para el agro. En 2018, a partir de la consolidaci\u00f3n de Kilimo, fui reconocido como Emprendedor del A\u00f1o por el Gobierno Argentino. Soy miembro de la comunidad Global Shapers del Foro Econ\u00f3mico Mundial y cofundador de la ONG de datos abiertos Open Data C\u00f3rdoba.<\/span><\/p>\n Kilimo nace en agosto de 2014. Pero para llegar a su nacimiento es muy relevante lo que pas\u00f3 antes. Kilimo es mi segunda startup, en la primera, con mis socios, hicimos un muy buen trabajo en hacer todo mal. El lado positivo es que esto nos permiti\u00f3 aprender. La compa\u00f1\u00eda dur\u00f3 3 a\u00f1os y nuestra sentencia de muerte fue que en ese tiempo nunca nos sentamos a hablar con nuestros clientes, los productores.<\/span><\/p>\n Despu\u00e9s de cerrar el ciclo de la primera startup, con Toni Abdala, uno de los 6 fundadores de la primera compa\u00f1\u00eda, nos hab\u00edamos quedado con ganas de seguir trabajando en los desaf\u00edos del agro, pero esta vez decidimos empezar al rev\u00e9s. Sumamos al equipo de trabajo a Rodrigo Tisera, que es ingeniero agr\u00f3nomo y viajamos durante 6 meses por Argentina escuchando a los productores regantes. S\u00f3lo despu\u00e9s de haber hecho ese trabajo de escucha activa pensamos Kilimo como producto. Lo llamativo es que ese primer dise\u00f1o no es t\u00e1n diferente al actual, su base es muy parecida pero incorporamos machine learning y big data.<\/span><\/p>\n En estos 7 a\u00f1os hay algunos hitos que nos dan mucha felicidad: somo m\u00e1s de 60 personas trabajando en 4 pa\u00edses y tenemos operaciones en m\u00e1s de 6 pa\u00edses. Los mercados m\u00e1s grandes son Argentina, Chile, Per\u00fa, M\u00e9xico. Tambi\u00e9n operamos en Brasil. Italia, Paraguay, Uruguay. En estos a\u00f1os fuimos invertidos por el Banco Interamericano de Desarrollo y varios fondos de venture capital de la regi\u00f3n.<\/span><\/p>\n <\/p>\n \u00bfC\u00f3mo innova su empresa?<\/b><\/p>\n Para el productor de alimentos somos un asesor digital de riego: le decimos de forma clara y sencilla cu\u00e1ndo y cu\u00e1nto tiene que regar. Nuestro objetivo es establecer la confianza necesaria en la plataforma para que el productor se apoye 100% en el software a la hora de tomar una decisi\u00f3n de riego.<\/span><\/p>\n Por detr\u00e1s, por su puesto, hay tecnolog\u00eda: recopilamos datos de estaciones meteorol\u00f3gicas para calcular la evapotranspiraci\u00f3n. Trabajamos con 9 sat\u00e9lites, machine learning y big data, as\u00ed que no es necesario instalar ning\u00fan tipo de sensor.<\/span><\/p>\n <\/p>\n \u00bfC\u00f3mo afecta la pandemia de coronavirus a su negocio y c\u00f3mo lo est\u00e1 afrontando?<\/b><\/p>\n La producci\u00f3n de alimentos no ha sido un sector especialmente afectado por el covid, por el contrario sigui\u00f3 funcionando sin problemas. Para nosotros que la pandemia haya vuelto a todos \u201cun poco m\u00e1s digitales\u201d nos favoreci\u00f3. Nos pudimos acercar de forma masiva al productor por medio de la Academia de Riego, un espacio que conecta especialistas en riego, asesores y productores de todo Latam para compartir y debatir sobre buenas pr\u00e1cticas para\u00a0 riego, nuevas tecnolog\u00edas en riego, econom\u00eda del riego, manejo del riego en cultivos intensivos y extensivos. A un a\u00f1o de su lanzamiento, la Academia de Riego logr\u00f3 llegar a m\u00e1s de 65000 productores, estudiantes y asesores de m\u00e1s de 10 pa\u00edses, convoc\u00f3 a m\u00e1s de 100 disertantes referentes y seguimos creciendo.\u00a0<\/span><\/p>\n \u00bfHa tenido que tomar decisiones dif\u00edciles y cu\u00e1les son las lecciones aprendidas?<\/b><\/p>\n Si, todo el tiempo nos toca como equipo y a mi como l\u00edder tomar decisiones complicadas. La lecci\u00f3n m\u00e1s importante que nos llevamos en estas situaciones dif\u00edciles es que en general la intuici\u00f3n tiene mucho de racional en algunos contextos y es importante escuchar que te dice a la hora de decidir.\u00a0<\/span><\/p>\n \u00bfQu\u00e9 herramientas espec\u00edficas, programas inform\u00e1ticos y habilidades de gesti\u00f3n est\u00e1 utilizando para superar esta crisis?<\/b><\/p>\n A partir de la pandemia, Kilimo se transform\u00f3 en una empresa totalmente remota. Para lograr una cultura s\u00f3lida en el equipo trabajamos con plataformas de gesti\u00f3n de personas como QultureRocks, de gesti\u00f3n de proyectos como Notion pero tambi\u00e9n conservamos el v\u00ednculo 1 a 1 y de equipo con espacios de encuentro virtuales peri\u00f3dicos.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n \u00bfQui\u00e9nes son sus competidores? \u00bfY c\u00f3mo piensa mantenerse en el juego?<\/b><\/p>\n Tenemos competidores indirectos que ofrecen soluciones basadas en un hardware, otros competidores que plataformas que ayudan a que los productores a tomar diferentes decisiones sobre su campo y otros competidores que ofrecen servicios de monitoreo. Consideramos que nuestro diferencial est\u00e1 en que a trav\u00e9s del big data podemos escalar nuestro negocio con una decisi\u00f3n mucho m\u00e1s econ\u00f3mica para el productor. Vamos a mantenernos en juego siempre que logremos mantenernos como una herramienta clave en el proceso de decisi\u00f3n del productor.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n Sus reflexiones finales<\/b><\/p>\n Los emprendedores est\u00e1n obligados a crear empresas con impacto, tanto si quieren formar equipos con talento como si buscan desarrollar mercados.\u00a0<\/span><\/p>\n Pensando en nuestros clientes, desde Kilimo nos proponemos transformar el uso del agua en uno de los sectores que m\u00e1s la usa, la agricultura. Sabemos que la tecnolog\u00eda puede ayudar al productor hoy, pero tambi\u00e9n cuidando su recurso para el futuro<\/span><\/p>\n <\/p>\n