{"id":206245,"date":"2021-11-25T17:12:24","date_gmt":"2021-11-25T16:12:24","guid":{"rendered":"https:\/\/startup.info\/?p=206245"},"modified":"2022-01-18T10:24:31","modified_gmt":"2022-01-18T09:24:31","slug":"estoy-convencida-de-que-nuestra-posicion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startup.info\/es\/estoy-convencida-de-que-nuestra-posicion\/","title":{"rendered":"Estoy convencida de que nuestra posici\u00f3n previa en el mercado y nuestro ADN digital han ayudado mucho en este proceso transformador."},"content":{"rendered":"<div>\n<p dir=\"ltr\"><strong>Mar\u00eda Mart\u00ednez Moreno<\/strong> CEO de <strong>Matmapa<\/strong> \u00a0a la cabeza de los materiales de construcci\u00f3n en l\u00ednea.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/estoy-convencida-de-que-nuestra-posicion\/#En_primer_lugar_%C2%BFcomo_le_va_a_usted_y_a_su_familia_en_estos_tiempos_de_COVID-19\" >En primer lugar, \u00bfc\u00f3mo le va a usted y a su familia en estos tiempos de COVID-19?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/estoy-convencida-de-que-nuestra-posicion\/#Hablenos_de_usted_de_su_carrera_de_como_fundo_o_entro_en_esta_empresa\" >H\u00e1blenos de usted, de su carrera, de c\u00f3mo fund\u00f3 o entr\u00f3 en esta empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/estoy-convencida-de-que-nuestra-posicion\/#%C2%BFComo_innova_Matmapa\" >\u00bfC\u00f3mo innova Matmapa?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/estoy-convencida-de-que-nuestra-posicion\/#%C2%BFComo_afecta_la_pandemia_de_coronavirus_a_su_negocio_y_como_lo_esta_afrontando\" >\u00bfC\u00f3mo afecta la pandemia de coronavirus a su negocio y c\u00f3mo lo est\u00e1 afrontando?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/estoy-convencida-de-que-nuestra-posicion\/#%C2%BFHa_tenido_que_tomar_decisiones_dificiles_y_cuales_son_las_lecciones_aprendidas\" >\u00bfHa tenido que tomar decisiones dif\u00edciles y cu\u00e1les son las lecciones aprendidas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/estoy-convencida-de-que-nuestra-posicion\/#%C2%BFQue_herramientas_especificas_programas_informaticos_y_habilidades_de_gestion_esta_utilizando_para_superar_esta_crisis\" >\u00bfQu\u00e9 herramientas espec\u00edficas, programas inform\u00e1ticos y habilidades de gesti\u00f3n est\u00e1 utilizando para superar esta crisis?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/estoy-convencida-de-que-nuestra-posicion\/#%C2%BFQuienes_son_sus_competidores_%C2%BFY_como_piensa_mantenerse_en_el_juego\" >\u00bfQui\u00e9nes son sus competidores? \u00bfY c\u00f3mo piensa mantenerse en el juego?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/estoy-convencida-de-que-nuestra-posicion\/#Sus_reflexiones_finales\" >Sus reflexiones finales<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"En_primer_lugar_%C2%BFcomo_le_va_a_usted_y_a_su_familia_en_estos_tiempos_de_COVID-19\"><\/span><strong>En primer lugar, \u00bfc\u00f3mo le va a usted y a su familia en estos tiempos de COVID-19?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p dir=\"ltr\">A pesar de que han sido tiempos dif\u00edciles, afortunadamente todo el equipo y nuestros allegados se encuentran bien de salud. Por suerte, hemos podido afrontar todo lo que ha ido ocurriendo a lo largo de los \u00faltimos meses con fortaleza.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Hablenos_de_usted_de_su_carrera_de_como_fundo_o_entro_en_esta_empresa\"><\/span><strong>H\u00e1blenos de usted, de su carrera, de c\u00f3mo fund\u00f3 o entr\u00f3 en esta empresa<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Soy arquitecta y termin\u00e9 la carrera en 2016, est\u00e1bamos en plena crisis y las oportunidades laborales eran escasas. Aun as\u00ed estaba decidida a emprender. Despu\u00e9s de realizar el programa Erasmus para j\u00f3venes Emprendedores en Rotterdam, volv\u00ed en 2017 a Espa\u00f1a y ah\u00ed empez\u00f3 a fraguarse lo que es hoy en d\u00eda MatMap.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Conoc\u00ed a mi socio Marc Alemany y comenzamos a dise\u00f1ar nuestro modelo de negocio, nuestro objetivo era vender materiales de construcci\u00f3n online sin tener almac\u00e9n propio ni tienda f\u00edsica. Nos decantamos inicialmente por materiales provenientes de derribo, descatalogados y sobrantes de obra aunque con el tiempo hemos ido ampliando las l\u00edneas de material que trabajamos.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_innova_Matmapa\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo innova Matmapa?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Grupo MatMap _ marketplace de materiales de construcci\u00f3n\" width=\"740\" height=\"416\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/7VCJKKj14Ts?start=49&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Somos un marketplace de materiales de construcci\u00f3n online que no almacena ning\u00fan material. Enviamos los productos desde f\u00e1brica o almac\u00e9n directamente a obra; optimizando el camino del material desde que se fabrica hasta que se utiliza. Este sistema de trabajo nos permite cargar m\u00e1rgenes menores a nuestros productos para ofrecer precios m\u00e1s econ\u00f3micos a nuestros clientes.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Todas las gestiones son digitales, ponemos los materiales de construcci\u00f3n a disposici\u00f3n del cliente con un solo click. Cualquier instalador, alba\u00f1il o peque\u00f1a empresa de construcci\u00f3n puede pedir el material a trav\u00e9s de su tel\u00e9fono y recibirlo en unos d\u00edas en su obra.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_afecta_la_pandemia_de_coronavirus_a_su_negocio_y_como_lo_esta_afrontando\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo afecta la pandemia de coronavirus a su negocio y c\u00f3mo lo est\u00e1 afrontando?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p dir=\"ltr\">En nuestro caso hemos afrontado muchas subidas y bajadas en el volumen de las ventas. Esto se ha debido a los parones de actividad y la incertidumbre.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">El principio fue el momento m\u00e1s complicado para tomar decisiones cuando hab\u00eda tanto desconocimiento. Aunque nos gustar\u00eda destacar que s\u00ed han surgido cosas positivas de la situaci\u00f3n que hemos vivido.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Para empezar, cuando nosotros comenzamos a vender por internet \u00e9ramos un caso inusual porque nadie compraba material de construcci\u00f3n online. El sector de la construcci\u00f3n es muy tradicional y encontrar los primeros primeros clientes (early adopters) no fue f\u00e1cil .<\/p>\n<p dir=\"ltr\">La pandemia ha provocado un cambio de mentalidad en muy poco tiempo, mucha gente se ha acostumbrado a comprar online y han desaparecido muchas barreras a las que antes ten\u00edamos que hacer frente, principalmente la desconfianza.<br \/>\nPor otro lado, debido a que la gente pasaba mucho tiempo en casa y no pod\u00eda viajar, muchos han decidido gastar dinero en mejorar la calidad y el aspecto de su vivienda y en muchos casos han elegido nuestra soluci\u00f3n para ello.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFHa_tenido_que_tomar_decisiones_dificiles_y_cuales_son_las_lecciones_aprendidas\"><\/span><strong>\u00bfHa tenido que tomar decisiones dif\u00edciles y cu\u00e1les son las lecciones aprendidas?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Por suerte no hemos tenido que tomar ninguna decisi\u00f3n excesivamente dura porque no hemos tenido que prescindir de nadie debido a la crisis provocada por la covid 19. S\u00ed tuvimos que hacer ajustes sobre la marcha para poder asumir lo que estaba ocurriendo: consumir vacaciones y alguna reducci\u00f3n de jornada de manera temporal.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Para m\u00ed la gran lecci\u00f3n aprendida es la fuerza que puede llegar a tener un equipo unido. Hemos afrontado todos juntos cada una de las situaciones que han ido surgiendo con compromiso, esfuerzo, dedicaci\u00f3n y mucha creatividad; me siento muy orgullosa de hasta d\u00f3nde hemos llegado.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_herramientas_especificas_programas_informaticos_y_habilidades_de_gestion_esta_utilizando_para_superar_esta_crisis\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 herramientas espec\u00edficas, programas inform\u00e1ticos y habilidades de gesti\u00f3n est\u00e1 utilizando para superar esta crisis?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Desde su inicio, la plataforma MatMap ha tenido una gesti\u00f3n digital, as\u00ed que la adaptaci\u00f3n en nuestro caso ha sido relativamente f\u00e1cil. La diferencia en nuestra manera de proceder, con respecto a los momentos antes de la covid 19, es que hemos digitalizado y automatizado mucho m\u00e1s nuestros procesos. Aunque lo habr\u00edamos hecho de todas maneras porque est\u00e1 en nuestro ADN.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Utilizamos varias herramientas que consideramos imprescindibles: trabajamos con un CRM al cual podemos acceder desde cualquier dispositivo, usamos tambi\u00e9n whatsapp bussiness, slack para comunicaci\u00f3n entre nosotros y la suite de google. Todas estas herramientas nos permiten tener toda la informaci\u00f3n en la nube, con un tel\u00e9fono conectado a internet podemos trabajar desde cualquier lugar.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Desde el principio de esta crisis, incluso antes de que se decretara el estado de alarma ya hab\u00edamos implantado el teletrabajo. Actualmente, disfrutamos de un sistema h\u00edbrido donde acudimos a la oficina parte de la semana y teletrabajamos la otra parte.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQuienes_son_sus_competidores_%C2%BFY_como_piensa_mantenerse_en_el_juego\"><\/span><strong>\u00bfQui\u00e9nes son sus competidores? \u00bfY c\u00f3mo piensa mantenerse en el juego?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Cuando clasificamos a nuestra competencia la dividimos en dos grupos: grandes plataformas y peque\u00f1os almacenes de materiales de construcci\u00f3n. Los primeros han avanzado mucho con respecto a la venta online, pero necesitan de sus almacenes y tiendas f\u00edsicas para cerrar la gran mayor\u00eda de sus ventas. Por otro lado, tenemos las tiendas de materiales de construcci\u00f3n que en muy pocos casos realizan venta online.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Ambos grupos son por supuesto grandes competidores, las grandes plataformas por sus bajos precios y la comodidad que ofrecen a los clientes. Las tiendas de materiales porque en un mercado tan tradicional como el de la construcci\u00f3n la digitalizaci\u00f3n a\u00fan tiene mucho camino que recorrer.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">MatMap se posiciona como una plataforma 100% digital que pone los productos al alcance de tu mano sin necesidad de esfuerzo. Trabajamos duro para dar una atenci\u00f3n de 10 y ofrecer los mejores precios del mercado.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sus_reflexiones_finales\"><\/span><strong>Sus reflexiones finales<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Durante el estado de alarma y en los momentos de m\u00e1s incertidumbre todo el equipo trabajabamos para encontrar la manera de adaptarnos, superar e incluso encontrar la parte positiva de esta situaci\u00f3n.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Estoy convencida de que nuestra posici\u00f3n previa en el mercado y nuestro ADN digital han ayudado mucho en este proceso transformador.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">La reflexi\u00f3n final para mi ser\u00eda que siempre sufriremos cambios, algunos m\u00e1s r\u00e1pidos que otros pero siempre estar\u00e1 en nuestra mano trabajar para adaptarnos. La covid nos ha ense\u00f1ado que tenemos ese super poder.<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>Sitio web<\/strong>: <a href=\"http:\/\/matmap.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=http:\/\/matmap.com&amp;source=gmail&amp;ust=1637143056775000&amp;usg=AOvVaw13NeoM3FqqoSMUbatP8QW9\">matmap.com<\/a><\/p>\n<\/div>\n<div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mar\u00eda Mart\u00ednez Moreno CEO de Matmapa \u00a0a la cabeza de los materiales de construcci\u00f3n en l\u00ednea. En primer lugar, \u00bfc\u00f3mo le va a usted y a su familia en estos tiempos de COVID-19? A pesar de que han sido tiempos dif\u00edciles, afortunadamente todo el equipo y nuestros allegados se encuentran bien de salud. 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