Manuel Morales CEO de Nubentos nos habla de lo dif\u00edcil que es emprender en el sector de la salud.<\/p>\n
En primer lugar, \u00bfc\u00f3mo le va a usted y a su familia en estos tiempos de COVID-19?<\/b><\/p>\n
La verdad es que somos muy afortunados, porque no hemos tenido ning\u00fan caso en la familia. Como todo el mundo hemos tenido que habituarnos al uso de la mascarilla y prestar m\u00e1s atenci\u00f3n a la higiene de manos, las distancias, lo que todo el mundo.<\/p>\n
H\u00e1blenos de usted, de su carrera, de c\u00f3mo fund\u00f3 o entr\u00f3 en esta empresa<\/b><\/p>\n
Bueno, mi formaci\u00f3n es t\u00e9cnica, soy Ingeniero Superior de Software o como se llamaba entonces, Licenciado en Inform\u00e1tica. Profesionalmente he pasado toda mi carrera en Accenture, desde becario hasta Jefe de Proyecto y SME. La segunda mitad de mi carrera tuve la suerte de pasarla en el Servicio Andaluz de Salud, en un momento muy importante para su estrategia corporativa. All\u00ed pude liderar el equipo responsable de ejecutar la estrategia de Integraci\u00f3n del SAS, que entre otras cosas permiti\u00f3 integrar la Historia Clinica en los 28 hospitales p\u00fablicas de Andaluc\u00eda, junto con otra serie de avances colaterales muy importantes. Aquel proyecto permiti\u00f3 al SAS ahorrar hasta un 80% los costes IT, y me posicion\u00f3 dentro de Accenture para asesorar a otros grandes clientes en materia de estrategia de integraci\u00f3n de grandes ecosistemas en salud.<\/p>\n
Nubentos nace de aquella experiencia: estamos trasladando a todo el sector una soluci\u00f3n que la industria IT ya ha validado a otra escala o en otros sectores. Con Nubentos la integraci\u00f3n de innovaciones en Salud Digital en cualquier software para la salud se simplifica, se acelera y se globaliza.<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo innova su empresa?<\/b><\/p>\n
Hablar de Nubentos es hablar de innovaci\u00f3n. Si levantamos el cap\u00f3 de nuestra tecnolog\u00eda estamos integrando herramientas de una forma poco habitual, para dotar a todo un sector de una capacidad que no ten\u00eda hasta ahora. Pero lo m\u00e1s importante es c\u00f3mo Nubentos impulsa la innovaci\u00f3n en Salud Digital. Somos un canal en\u00f3rmemente escalable para que todas las innovaciones que surgen en materia de IA para la Salud, telemedicina, dispositivos m\u00e9dicos, etc, lleguen de la forma m\u00e1s \u00e1gil y eficiente posible a la mayor cantidad de usuarios posible. Esa es nuestra misi\u00f3n: impulsar la adopci\u00f3n de las innovaciones en Salud Digital.<\/p>\n
\u00bfA qu\u00e9 tipo de innovaciones para la Salud ayuda Nubentos?<\/b><\/p>\n
A cualquier soluci\u00f3n digital para la Salud, y por eso tenemos tantas sinergias con tantos actores en el proceso de digitalizaci\u00f3n de la salud en todo el mundo.<\/p>\n
Para las startups en el sector Salud, Nubentos es un canal perfecto para impulsar su desarrollo y su crecimiento, porque les simplificamos enormemente su go-to-market y les permitimos ahorrar muchos costes.<\/p>\n
Para las grandes instituciones Nubentos es una enorme ayuda para localizar aplicaciones de IA a la Salud y ponerlas en manos de sus usuarios. Hablamos de Centros M\u00e9dicos, Pharmas, Aseguradoras, plataformas de Telemedicina, Farmacia Digital… les facilitamos el acceso y la integraci\u00f3n de todo tipo de soluciones que ayudan a la detecci\u00f3n temprana de todo tipo de enfermedades, oncol\u00f3gicas, neurol\u00f3gicas, psicol\u00f3gicas, dermatol\u00f3gicas, en oftalmolog\u00eda, traumatolog\u00eda, rehabilitaci\u00f3n… O por ejemplo soluciones para el seguimiento remoto de pacientes cr\u00f3nicos, o para mejorar su calidad de vida… el espectro de innovaciones que cubrimos es tan amplio como lo es el propio sector de la Salud Digital. Incluso soluciones fuera del \u00e1mbito cl\u00ednico aunque inciden tambi\u00e9n en la salud de las personas, como vademecum inteligente, ayudas a la prescripci\u00f3n digital, gesti\u00f3n inteligente de citas, chats m\u00e9dicos guiados por IA, sistemas avanzados de triaje, asistentes virtuales… como digo la lista es interminable.<\/p>\n
Ahora adem\u00e1s estamos lanzando Nubentos Labs, dirigido espec\u00edficamente a las Aceleradoras centradas en el sector Health. Podemos aportar mucho a las startups e instituciones que participan en los procesos de validaci\u00f3n y aceleraci\u00f3n de estas empresas innovadoras.<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo afecta la pandemia de coronavirus a su negocio y c\u00f3mo lo est\u00e1 afrontando?<\/b><\/p>\n
La pandemia para nosotros tuvo al mismo tiempo dos consecuencias muy extremas y opuestas.<\/p>\n
Por un lado, el sector para el que trabajamos bloque\u00f3 todo lo que no fuera atender la crisis sanitaria, por lo que generar negocio result\u00f3 imposible. Ante eso nosotros tuvimos la visi\u00f3n de publicar una API propia para el seguimiento de la evoluci\u00f3n de la pandemia y esto nos dio mucha visibilidad, nos trajo usuarios de la plataforma por todo el mundo y nos permiti\u00f3 centrarnos en mejorarla.<\/p>\n
Por otro lado, puso el foco del ecosistema inversor en el sector salud, y en especial en las startups que impulsaran la tecnolog\u00eda aplicada a la Salud. Y obviamente esto nos dio mucho impulso. Pudimos cerrar nuestra primera ronda en diciembre de 2020.<\/p>\n
\u00bfHa tenido que tomar decisiones dif\u00edciles y cu\u00e1les son las lecciones aprendidas?<\/b><\/p>\n
Lanzar un proyecto tan ambicioso como Nubentos es en s\u00ed mismo una decisi\u00f3n dif\u00edcil. Emprender ya es duro de por s\u00ed, pero hacerlo adem\u00e1s en el sector Salud con un proyecto tan tecnol\u00f3gico y tan complejo es un desaf\u00edo enorme. Creo que hemos aprendido a contarlo desde el punto de vista del valor que aportamos, y esto se ha traducido en la llegada consistente al mercado en este 2021.<\/p>\n
A lo largo del camino ha habido decisiones muy dif\u00edciles, porque hemos estado muchas veces en encrucijadas muy l\u00edmites, en muchas situaciones de \u00abtodo o nada\u00bb. Nos hemos equivocado muchas veces, pero lo hemos hecho r\u00e1pido, y gracias a eso hemos sabido encontrar el peque\u00f1o sendero de decisiones acertadas que nos ha traido hasta donde estamos hoy, creciendo y con una perspectiva muy prometedora por delante.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 herramientas espec\u00edficas, programas inform\u00e1ticos y habilidades de gesti\u00f3n est\u00e1 utilizando para superar esta crisis?<\/b><\/p>\n
Para nosotros en este sentido la crisis no ha supuesto ning\u00fan cambio, porque nacimos como proyecto telem\u00e1tico desde el minuto cero, antes de la pandemia. Fue curioso para nosotros ver como dej\u00e1bamos de ser un \u00abbicho raro\u00bb y ver c\u00f3mo todas las empresas ten\u00edan que ponerse a teletrabajar.<\/p>\n
Lo m\u00e1s dif\u00edcil de conducir un proyecto y un equipo 100% distribuido es construir la cultura de empresa y los lazos de confianza imprescindibles para que todo funcione. Encontrar a las personas adecuadas m\u00e1s all\u00e1 de las capacidades profesionales: personas con valores, con principios de los que te inculcan desde peque\u00f1o o ya no los vas a tener. Para nosotros eso es clave. Y tengo que decir que tenemos un s\u00faper equipo de h\u00e9roes que creen en Nubentos al 100% y tiran del carro cada d\u00eda para llevarlo al \u00e9xito. Lograr esto es dif\u00edcil, pero tenerlo es un orgullo enorme.<\/p>\n
\u00bfQui\u00e9nes son sus competidores? \u00bfY c\u00f3mo piensa mantenerse en el juego?<\/b><\/p>\n
Siempre nos ha costado se\u00f1alar competidores, porque tenemos la tendencia natural de buscar colaboraciones y sinergias con todas las empresas que participamos en la digitalizaci\u00f3n de la Sanidad. Nubentos viene a cubrir un espacio que nadie estaba cubriendo y esto nos hace especiales, porque incluso las empresas que podr\u00edamos se\u00f1alar como competidores podr\u00edan encontrar en Nubentos a un partner potente.<\/p>\n
Nosotros tenemos identificados tres tipos de empresas que podr\u00edan vernos como competidores.<\/p>\n
Los marketplaces de APIs como RapidAPI, que al ser de car\u00e1cter generalista, sin especializaci\u00f3n vertical, no tienen penetraci\u00f3n en el sector Salud.<\/p>\n
Las empresas verticales en Salud y que ofrecen tecnolog\u00eda integradora basada en API, como Validic. Este tipo de empresas ofrece tecnolog\u00eda propietaria, que resulta muy cara y adem\u00e1s crea fuertes dependencias en sus clientes.<\/p>\n
Las plataformas de Apps para la Salud, como Founda Health y otras. Este tipo de plataformas tienen una escalabilidad mucho menor que Nubentos, porque nosotros ofrecemos las piezas lego con las que se construyen esas aplicaciones, y cualquier aplicaci\u00f3n en realidad.<\/p>\n
Estas diferencias nos hacen un proyecto \u00fanico: somos un marketplace de APIs, una plataforma abierta que abarca a todo el sector de Salud Digital, altamente especializado por tanto y con una enorme escalabilidad. Nuestro enfoque nos abre una cantidad enorme de sinergias, y estamos poco a poco abriendo esas oportunidades de colaboraci\u00f3n y afianzando as\u00ed nuestro posicionamiento.<\/p>\n
Sus reflexiones finales<\/b><\/p>\n
Quisiera destacar el impacto sociosanitario de Nubentos. M\u00e1s all\u00e1 de la tecnolog\u00eda, las APIs, las plataformas… estamos trabajando desde nuestra \u00e1rea de especialidad en hacer que todas esas innovaciones para la Salud que hay en el mundo, y que no paran de surgir a un ritmo creciente, lleguen a la mayor cantidad posible de ciudadanos lo antes posible, porque la manera en que se viene haciendo es lenta, muy cara y muy ineficiente.<\/p>\n
Es un objetivo precioso que nos entusiasma y nos enriquece personal y profesionalmente. Estamos impactando en la salud y en la calidad de vida de millones de personas y de las generaciones que vendr\u00e1n detr\u00e1s.<\/p>\n