{"id":208499,"date":"2021-11-30T21:31:53","date_gmt":"2021-11-30T20:31:53","guid":{"rendered":"https:\/\/startup.info\/?p=208499"},"modified":"2021-11-30T21:39:07","modified_gmt":"2021-11-30T20:39:07","slug":"marketing-estrategico-leads-seo-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startup.info\/es\/marketing-estrategico-leads-seo-ventas\/","title":{"rendered":"Utilizar el marketing estrat\u00e9gico para conseguir leads, mejorar el SEO e incrementar las ventas"},"content":{"rendered":"<p><em>El marketing estrat\u00e9gico es un campo del marketing que se encarga de la planificaci\u00f3n de estrategias, la b\u00fasqueda de oportunidades, el an\u00e1lisis de mercado y la optimizaci\u00f3n de los recursos, estando un nivel por encima de todas las tareas, t\u00e9cnicas y metodolog\u00edas del marketing y la publicidad.<\/em><\/p>\n<p>Utilizar el marketing estrat\u00e9gico para generar mejores resultados vendr\u00eda siendo similar a <em>\u201cafilar el hacha\u201d<\/em> antes que concentrarse en los esfuerzos por cortar el \u00e1rbol. Por eso, parte importante de las labores de marketing -sobre todo en el mundo digital- se llevan a cabo de forma anal\u00edtica y en la toma de decisiones, <strong>tomando forma despu\u00e9s en estrategias o t\u00e9cnicas de diferente \u00edndole con datos y recursos a la mano,<\/strong> lo que sin duda favorece a los potenciales resultados en aspectos como las visitas org\u00e1nicas, las ventas o la concreci\u00f3n de leads calificados.<\/p>\n<p>Para tener \u00e9xito en el mundo digital, una marca o empresa debe enfocar recursos y dise\u00f1ar planes de acci\u00f3n en el marketing estrat\u00e9gico, y de all\u00ed partir en procura de mejores resultados.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/marketing-estrategico-leads-seo-ventas\/#Conseguir_leads_es_el_arte_de_ser_especifico\" >Conseguir leads es el arte de ser espec\u00edfico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/marketing-estrategico-leads-seo-ventas\/#Mejorar_el_SEO_utilizando_el_valor_unico_de_cada_marca\" >Mejorar el SEO utilizando el valor \u00fanico de cada marca<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/marketing-estrategico-leads-seo-ventas\/#Incrementar_las_ventas_disenando_mejores_paginas_de_producto\" >Incrementar las ventas dise\u00f1ando mejores p\u00e1ginas de producto<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conseguir_leads_es_el_arte_de_ser_especifico\"><\/span><strong>Conseguir leads es el arte de ser espec\u00edfico<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Planificar detalladamente una excelente <a href=\"https:\/\/ginesmayol.com\/estrategias-seo\/estrategia-marketing-conseguir-leads-b2b\/\" rel=\"follow nofollow noopener\" target=\"_blank\">estrategia de marketing para conseguir leads en empresas B2B<\/a> es una de las labores de marketing estrat\u00e9gico que todas las empresas deben seguir, <strong>sobre todo en los entornos de negocios B2B, donde la posibilidad de conseguir clientes estables a largo plazo y con un perfil de consumo en ascenso es una de las ventajas.<\/strong><\/p>\n<p>En ese sentido, uno de los recursos de mayor alcance en el marketing es la utilizaci\u00f3n de la publicidad program\u00e1tica, sobre todo enfoc\u00e1ndose en empresas que requieren de la captaci\u00f3n de <em>leads<\/em> calificados dentro de un mercado B2B, <strong>porque la publicidad program\u00e1tica se encarga de crear contenido publicitario automatizado,<\/strong> mediante inteligencia artificial, en redes sociales, portales informativos, redes profesionales y plataformas digitales en general, siempre y cuando guarden ciertos criterios de relaci\u00f3n con el p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<p>Por eso, <strong>conseguir leads de calidad es sin\u00f3nimo de ser espec\u00edficos en la definici\u00f3n del p\u00fablico objetivo,<\/strong> lo que en un mercado B2B ser\u00eda sin\u00f3nimo de encontrar el perfil socioecon\u00f3mico y de h\u00e1bitos de navegaci\u00f3n y lectura de los responsables de puestos directivos de las empresas que se apuntan como clientes.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mejorar_el_SEO_utilizando_el_valor_unico_de_cada_marca\"><\/span><strong>Mejorar el SEO utilizando el valor \u00fanico de cada marca<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Cada marca, a su propio nivel y dentro de \u201c<em>su propia liga<\/em>\u201d, tiene valores \u00fanicos y fortalezas irrevocables que le dan car\u00e1cter, que simbolizan su marca. <strong>Una buena decisi\u00f3n es tomar dichas fortalezas y esos elementos que aportan valor \u00fanico a su marca, productos y servicios, y utilizarlos para el SEO.<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ginesmayol.com\/estrategias-seo\/hacer-seo-fortalezas-marca\/\" rel=\"follow nofollow noopener\" target=\"_blank\">Gin\u00e9s Mayol explica como hacer SEO basado en las fortalezas de la marca<\/a>, bas\u00e1ndose tambi\u00e9n en la combinaci\u00f3n de las fortalezas <strong>de un SEO que ya se ha establecido y se ha realizado bien,<\/strong> para tomarlo como base para una especificaci\u00f3n y una especializaci\u00f3n mayor en esos campos.<\/p>\n<p>Es decir, que si el mayor n\u00famero de leads o compradores de un sitio web provienen del perfil de <em>Google My Business<\/em> que la marca tiene en Google Maps, <strong>tiene sentido invertir un mayor porcentaje de los recursos de marketing y de SEO en optimizar la conversi\u00f3n desde ese apartado,<\/strong> y no decantarse por intentar ser integral, optimizando \u00e1reas que no representan un gran n\u00famero de resultados hasta ahora.<\/p>\n<p>Pero tambi\u00e9n, aplicar un mejor SEO a partir de las fortalezas \u00fanicas de la marca se explica como la utilizaci\u00f3n de esas se\u00f1as de identidad de cada producto, servicio, material de branding o tipos de contenido que han funcionado y funcionan, <strong>mejorando de forma gradual su calidad y su potencial de conversi\u00f3n,<\/strong> o tambi\u00e9n, incorporando la identidad de la marca y el <em>know how<\/em> de la empresa a cada una de las acciones de marketing y publicidad que se realicen, incluso las m\u00e1s asociadas al SEO t\u00e9cnico, donde ese peque\u00f1o detalle puede ocasionar un efecto <em>bola de nieve<\/em> de resultados positivos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Incrementar_las_ventas_disenando_mejores_paginas_de_producto\"><\/span><strong>Incrementar las ventas dise\u00f1ando mejores p\u00e1ginas de producto<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si hay un sector donde el marketing estrat\u00e9gico tiene importante relevancia es en las ventas. <strong>Vender es lo que da vida a las empresas y las mantiene a flote,<\/strong> por lo que el \u00e9xito empresarial rara vez estar\u00e1 aislado de la cantidad y calidad de ventas que una empresa tenga.<\/p>\n<p>Por eso, incrementar las ventas es una tarea que puede entenderse desde conseguir m\u00e1s y mejores clientes, pero tambi\u00e9n como una mejora de lo que ya se tiene, ofreciendo optimizaciones y atributos t\u00e9cnicos y sensoriales nuevos que, en conjunto, <strong>creen una experiencia de compra mucho mejor cohesionada desde la perspectiva de los usuarios.<\/strong><\/p>\n<p>As\u00ed, un recurso indispensable es saber <a href=\"https:\/\/ginesmayol.com\/ecommerce\/disenar-paginas-producto-ventas\/\" rel=\"follow nofollow noopener\" target=\"_blank\">como dise\u00f1ar p\u00e1ginas de producto que mejoren las ventas<\/a>, algo que no solo tiene que ver con las tiendas online al uso, sino que tambi\u00e9n ata\u00f1e a las empresas que ofrecen productos o servicios dentro de su sitio web, <strong>pero que por alguna raz\u00f3n no cuentan con una p\u00e1gina de producto lo suficientemente interesante para ser un arma masiva de conversi\u00f3n de clientes.<\/strong><\/p>\n<p>En tal sentido, lo m\u00e1s conveniente es enfocar los esfuerzos en generar una experiencia de compra lo m\u00e1s r\u00e1pida posible -sin necesidad de alargar innecesariamente el proceso de compra-, que los productos o servicios tengan el mayor grado de detalle visual o sensorial -en caso de productos de ese estilo- o el mayor n\u00famero de informaci\u00f3n o recursos \u00fatiles en el caso de productos de corte t\u00e9cnico -como los de la inform\u00e1tica y la tecnolog\u00eda en general-, <strong>no dejando de lado el hecho de ser espec\u00edficos en todos los campos posibles, para que la acci\u00f3n de compra sea el \u00fanico resultado posible para el usuario despu\u00e9s de haber analizado la primera parte de la informaci\u00f3n del sitio web.<\/strong><\/p>\n<p>A pesar de que es un tema del que se habla ampliamente y que hasta por sentido com\u00fan deber\u00eda hacerse, muchos productos o servicios -o incluso empresas completas- no logran triunfar en su sector porque no se venden o no se publicitan con el grado de especificaci\u00f3n que su categor\u00eda de producto o servicio demandan, a juicio de sus potenciales consumidores.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El marketing estrat\u00e9gico es un campo del marketing que se encarga de la planificaci\u00f3n de estrategias, la b\u00fasqueda de oportunidades, el an\u00e1lisis de mercado 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