{"id":210604,"date":"2021-12-10T10:59:28","date_gmt":"2021-12-10T09:59:28","guid":{"rendered":"https:\/\/startup.info\/?p=210604"},"modified":"2022-01-17T15:59:13","modified_gmt":"2022-01-17T14:59:13","slug":"axos-soluciones-una-empresa-en-estado-de-cambio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startup.info\/es\/axos-soluciones-una-empresa-en-estado-de-cambio\/","title":{"rendered":"Axos Soluciones, una empresa en estado de cambio"},"content":{"rendered":"

Pelayo D. Ray\u00f3n Utiliza sus clientes como fuente de innovaci\u00f3n en su rol como CEO de Axos Soluciones<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0En primer lugar, \u00bfc\u00f3mo le va a usted y a su familia en estos tiempos de COVID-19?<\/strong><\/p>\n

Hola Jean Pierre, lo primero\u00a0 decirte que estoy encantado de estar contigo y agradecerte el inter\u00e9s mostrado en Axos Soluciones.<\/div>\n
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Pues es una situaci\u00f3n dif\u00edcil y mucha gente lo ha pasado o est\u00e1 pasando mal todav\u00eda. Tengo amigos y conocidos que han sufrido la pandemia en primera persona, ellos o familiares cercanos… y multitud de amigos en el sector de la salud que tambi\u00e9n lo han pasado francamente mal en este entorno de \u00abmedicina de guerra\u00bb que han vivido. Aprovecho la ocasi\u00f3n para felicitarles y mandarles muchos \u00e1nimos a todos. Pero gracias a Dios, a nivel personal, no hemos tenido afecci\u00f3n directa de la pandemia.<\/div>\n<\/div>\n

H\u00e1blenos de usted, de su carrera, de c\u00f3mo fund\u00f3 o entr\u00f3 en esta empresa<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

En Espa\u00f1a, como sabes, las pymes componen una parte important\u00edsima del tejido empresarial. Y, en especial, las empresas familiares son un motor fundamental en cualquier sector.<\/div>\n
En nuestro caso es como surgi\u00f3 el proyecto. All\u00e1 por el a\u00f1o 2000, la empresa de mi familia, dedicada al sector de la papeler\u00eda y el material de oficina, necesitaba hacer un desarrollo espec\u00edfico para cubrir su problem\u00e1tica. Cuando lo tuvimos a nivel interno, montamos la compa\u00f1\u00eda\u00a0en 2004 para comercializar esa soluci\u00f3n como un est\u00e1ndar sectorial\u00a0que, m\u00e1s adelante, abrimos a otros sectores como ferreter\u00eda y suministro industrial, regalo y complementos, etc. Durante todos estos a\u00f1os, en los que han pasado\u00a0muchas cosas, aprendimos qu\u00e9 pod\u00edamos ayudar a las empresas para automatizar procesos y desarrollar herramientas comerciales como, por poner un\u00a0ejemplo, el e-commerce. Pero hasta 2015 no fue cuando realmente y a nivel personal me centr\u00e9 100% en Axos Soluciones. Hoy por hoy, obviamente adem\u00e1s de ser una empresa tecnol\u00f3gica con un producto para el sector de distribuci\u00f3n, nos posicionamos m\u00e1s como una consultora de negocio que ayuda a las empresas orientada a eso que se ha puesto tan de moda pero que llevamos m\u00e1s de una d\u00e9cada haciendo: la \u00abtransformaci\u00f3n digital\u00bb.<\/div>\n
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\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00bfC\u00f3mo innova su empresa?<\/strong><\/div>\n
Pues nuestra fuente de inspiraci\u00f3n no es otra que aquello que conocemos: nuestros Clientes. Escuch\u00e1ndoles hemos visto cuales son sus problemas. Y vi\u00e9ndoles lo que significa el compromiso y esfuerzo con sus respectivos negocios. Entre estos valores que de ellos aprendimos y el gran equipo de personas implicadas\u00a0y profesionales que hemos tenido la suerte de construir en Axos Soluciones, conseguimos desarrollar un producto que, hoy por hoy, cubre todos los aspectos de una empresa de Distribuci\u00f3n: desde la gesti\u00f3n de almac\u00e9n que podemos automatizar con un SGA, la venta online para B2B y B2C, herramientas como el CRM o Movilidad para la fuerza de ventas, la anla\u00edtica con soluciones de BI o soluciones tan b\u00e1sicas como un TPV o una gesti\u00f3n documental.<\/div>\n

\u00bfC\u00f3mo afecta la pandemia de coronavirus a su negocio y c\u00f3mo lo est\u00e1 afrontando?<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

La pandemia, en primera instancia, supuso una oportunidad. En 2020, mejor a\u00f1o hist\u00f3rico de Axos Soluciones hasta la fecha, muchas fueron las empresas que quisieron invertir en proyectos que no hab\u00edan abordado hasta el momento. Un claro ejemplo fue el comercio electr\u00f3nico porque muchas pymes vieron la necesidad imperiosa de, para poder continuar con su negocio, dar este paso en el servicio a sus clientes.\u00a0El 2021, aunque tambien\u00a0creceremos en facturaci\u00f3n y equipo, ha sido ya un a\u00f1o raro, de muchos altibajos como en todos los sectores… una aut\u00e9ntica monta\u00f1a rusa.<\/div>\n
Pero si es verdad que todo ha cambiado. A nosotros, todo lo que ha pasado nos ha abierto los ojos de muchas cosas, tanto a nivel personal como empresa, y nos ha ayudado a construir nuevos proyectos que, si bien no puedo comentar por el momento, van a hacer que Axos Soluciones sufra una completa transformaci\u00f3n en el pr\u00f3ximo trienio.<\/div>\n

\u00bfHa tenido que tomar decisiones dif\u00edciles y cu\u00e1les son las lecciones aprendidas?<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Si, muchas decisiones y muchas lecciones… la verdad!. Creo\u00a0que la primera cosa que hemos aprendido ha sido el saber parar y reflexionar. Muchas veces est\u00e1s tan metido en el d\u00eda a d\u00eda y en las inercias que, aunque sepas d\u00f3nde quieres ir, pierdes la perspectiva de las cosas. Un frenazo as\u00ed y un cambio emocional tan importante, creo que a todos nos ha ayudado, a todos los niveles, tanto personal como profesionalmente, a pensar qu\u00e9 es lo que realmente queremos y redefinir nuestros objetivos y metas. En nuestra compa\u00f1\u00eda es lo que ha pasado y hemos dise\u00f1ado proyectos important\u00edsimos que, como dec\u00eda, transformar\u00e1n nuestra compa\u00f1\u00eda de arriba a abajo. Y, como siempre, cuando quieres hacer algo y emprender un nuevo proyecto, hay que tomar decisiones que cierran otras puertas. En ocasiones es dif\u00edcil sacrificar ciertas cosas, pero el cambio es necesario para adaptarse.<\/div>\n

\u00bfQu\u00e9 herramientas espec\u00edficas, programas inform\u00e1ticos y habilidades de gesti\u00f3n est\u00e1 utilizando para superar esta crisis?<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

La primera, indiscutiblemente, nuestras soluciones de e-commerce. Todas las empresas que no ten\u00edan una buena estrategia online, se dieron cuenta con la pandemia del error y han tenido que apostar por ello con urgencia. Nosotros, que ya trabaj\u00e1bamos\u00a0en este entorno desde el a\u00f1o 2000, hemos desplegado multitud de tiendas online o APPs de e-commerce.<\/div>\n
La segunda, las soluciones de\u00a0almac\u00e9n. Con ese par\u00f3n que coment\u00e1bamos antes, muchas pymes se han dedicado a analizar sus procesos internos y estudiar los puntos de ineficiencia. El almac\u00e9n en muchos casos ha sido uno de ellos y automatizar las compras con herramientas de previsi\u00f3n de compras del ERP o los procesos de almac\u00e9n con el SGA para trabajar con PDAs tambi\u00e9n han tenido una importante demanda.<\/div>\n
Y, por \u00faltimo, la anal\u00edtica y el BI porque las pymes se dieron cuenta de que la informaci\u00f3n era necesaria para tomar esas decisiones con atino.<\/div>\n
Como ver\u00e1s, todas ellas son proyectos novedosos para nuestros clientes porque no contaban con esas soluciones. Y ah\u00ed es donde ha tomado especial importancia Axos Soluciones para ellos: nuestro objetivo nunca fue instalar una \u00absoluci\u00f3n t\u00e9cnica\u00bb, sino ayudarles a implementarla y crear esa \u00abtransformaci\u00f3n digital\u00bb que coment\u00e1bamos… siempre basada en el servicio m\u00e1s que en el producto.<\/div>\n

\u00bfQui\u00e9nes son sus competidores? \u00bfY c\u00f3mo piensa mantenerse en el juego?<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

El mercado espa\u00f1ol est\u00e1 muy atomizado porque, como dec\u00edamos, las pymes juegan un papel fundamental en todos los sectores. Pero, de forma agregada, podemos diferenciar 2 grandes tipos de competidores:<\/div>\n
Las multinacionales que juegan con recursos \u00abinfinitos\u00bb… al menos para una empresa como la nuestra. Un claro ejemplo es SAGE, l\u00edder\u00a0indiscutible del segmento de 1 a 100 empleados, que entr\u00f3 en el mercado espa\u00f1ol comprando empresas gracias a su potencia financiera.<\/div>\n
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Por otra parte, los verticales sectoriales. En todos los sectores a los que llegamos, nos encontramos con un software especializado que cuenta con una considerable cuota de mercado.<\/div>\n
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Para diferenciarnos, en ambos casos, apostamos por ser humildes, escuchar a nuestros clientes y trabajar codo con codo con ellos. Bien sea porque tienen un poder excesivo en el caso de las multinacionales o porque se han acomodado y no han innovado en el caso de las soluciones de referencia en los diferentes sectores, el cliente para estas organizaciones ha pasado a un segundo nivel y son un recurso para rentabilizar. Pensamos que si bien financieramente es lo m\u00e1s rentable en el corto plazo, exprimir a tus clientes nunca puede ser una estrategia a medio o largo plazo. Y es ah\u00ed donde vemos que Axos Soluciones todav\u00eda tiene mucho potencial y futuro por delante.<\/p>\n

Sus reflexiones finales<\/strong><\/p>\n

Este a\u00f1o y medio de pandemia nos ha cambiado a todos, tanto a nivel personal como empresarial. La primera parte del cambio ha sido impuestra por la pandemia, pero esto ha desencadenado multitud de nuevas oportunidades y amenzadas que seguir\u00e1n cambiando todas nuestras realidades.<\/p>\n

Creo que s\u00f3lo los que afronten estas nuevas situaciones en positivo y ganas de luchar, podr\u00e1n aprovechar las oportunidades… y que los que se basen en inercias hist\u00f3ricas van a sufrir. Es ah\u00ed el punto donde nos encontramos ahora como organizaci\u00f3n: en el cambio m\u00e1s profundo que ha sufrido Axos Soluciones en sus casi 20 a\u00f1os de existencia, con la ilusi\u00f3n del primer d\u00eda al estar en un entorno nuevo pero con la experiencia de todos estos a\u00f1os. 2022 promete!<\/p>\n

WEB:https:\/\/www.axos.es\/<\/a><\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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