{"id":248206,"date":"2022-10-07T07:54:09","date_gmt":"2022-10-07T05:54:09","guid":{"rendered":"https:\/\/startup.info\/?p=248206"},"modified":"2023-10-24T23:01:49","modified_gmt":"2023-10-24T21:01:49","slug":"mercados-saturados-como-destacar-con-una-campana-de-emailing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startup.info\/es\/mercados-saturados-como-destacar-con-una-campana-de-emailing\/","title":{"rendered":"Mercados saturados \u00bfC\u00f3mo destacar con una campa\u00f1a de emailing?"},"content":{"rendered":"<p dir=\"ltr\">Muchas empresas est\u00e1n descubriendo poco a poco las ventajas del marketing v\u00eda correo electr\u00f3nico o emailing. Pero, \u00bfqu\u00e9 sucede con empresas masivas de productos que pertenecen a mercados muy competitivos?, \u00bfc\u00f3mo logran el \u00e9xito de estas campa\u00f1as en un mercado que ya est\u00e1 saturado? y \u00bfc\u00f3mo logran las mejores estrategias para presentar un negocio v\u00eda correo?<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Entre las <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2021\/04\/06\/mejores-estrategias-para-vender-en-mercados-saturados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrategias para crecer en mercados saturados<\/a> podemos conseguir varias que pueden ser muy efectivas y cuyos buenos resultados tienen muchas referencias.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/mercados-saturados-como-destacar-con-una-campana-de-emailing\/#Segmentar_nuevamente_el_mercado\" >Segmentar nuevamente el mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/mercados-saturados-como-destacar-con-una-campana-de-emailing\/#Conocer_bien_a_la_competencia\" >Conocer bien a la competencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/mercados-saturados-como-destacar-con-una-campana-de-emailing\/#Establecer_las_necesidades_de_los_clientes\" >Establecer las necesidades de los clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/mercados-saturados-como-destacar-con-una-campana-de-emailing\/#Diferencias_aunque_sean_minimas\" >Diferencias aunque sean m\u00ednimas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/mercados-saturados-como-destacar-con-una-campana-de-emailing\/#Evaluar_la_propia_empresa\" >Evaluar la propia empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/mercados-saturados-como-destacar-con-una-campana-de-emailing\/#%C2%BFComo_hacer_una_propuesta_comercial_por_email\" >\u00bfC\u00f3mo hacer una propuesta comercial por email?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/mercados-saturados-como-destacar-con-una-campana-de-emailing\/#El_asunto\" >El asunto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/mercados-saturados-como-destacar-con-una-campana-de-emailing\/#Atractivo_visual\" >Atractivo visual<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/mercados-saturados-como-destacar-con-una-campana-de-emailing\/#Introduccion_y_desarrollo_del_texto\" >Introducci\u00f3n y desarrollo del texto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/startup.info\/es\/mercados-saturados-como-destacar-con-una-campana-de-emailing\/#Llamado_a_la_accion_Call_to_action\" >Llamado a la acci\u00f3n (Call to action)<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Segmentar_nuevamente_el_mercado\"><\/span>Segmentar nuevamente el mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Sea cual sea el producto o servicio que se ofrezca, as\u00ed sea muy com\u00fan en un mercado, siempre habr\u00e1 una manera de segmentar un mercado ya distribuido.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Hay muchas formas para hacerlo. Pero, la m\u00e1s importante es crear un nicho bastante m\u00e1s concreto, pero lo suficientemente trascendente o grande que merezca la pena ofrecerle determinada marca o producto.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Cuando se focaliza un nicho muy concreto van a ir surgiendo nuevos usuarios y clientes que con antelaci\u00f3n no se hab\u00edan mostrado interesados en comprar y contratar los bienes, productos o servicios de las otras marcas.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conocer_bien_a_la_competencia\"><\/span>Conocer bien a la competencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Esto es realmente resaltante a la hora de competir en un mercado saturado. Saber cu\u00e1les son los puntos fuertes y los puntos d\u00e9biles de la competencia permitir\u00e1 la segmentaci\u00f3n del mercado ofreciendo lo que ellas no hacen.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Todo ello, por supuesto, debe hacerse con una base s\u00f3lida de costes, m\u00e1rgenes de ganancia, retorno de la inversi\u00f3n y rentabilidad a lo largo del tiempo.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Al hacer esto, se podr\u00e1 realizar una autoevaluaci\u00f3n de la propia empresa y sus productos fuertes y competitivos.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Tras el autoestudio vendr\u00e1n las tomas de decisiones para mejorar lo que se tenga que mejorar y dejar como est\u00e1 lo que ha dado resultados positivos.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Establecer_las_necesidades_de_los_clientes\"><\/span>Establecer las necesidades de los clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p dir=\"ltr\">No solo hay que conocer a las dem\u00e1s organizaciones que compiten en el mismo mercado. Es vital saber qu\u00e9 motiva a los clientes o usuarios a comprar determinado bien o servicio.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">En este sentido, hay que establecer cu\u00e1les son los aspectos que m\u00e1s valoran estas personas. Tras esto se debe definir si existe un aspecto que no ha sido cubierto por ninguna otra compa\u00f1\u00eda del sector.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Diferencias_aunque_sean_minimas\"><\/span>Diferencias aunque sean m\u00ednimas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Una vez conocida la competencia, sus puntos d\u00e9biles y las necesidades que esta no cubre en una parte significativa de los clientes o usuarios se debe precisar qu\u00e9 ofrecer a ese segmento del mercado.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Posiblemente, estos productos y servicios sean m\u00ednimamente diferentes a los de la competencia, pero no por eso hay que desvirtuarlos. Por ejemplo, un helado de chocolate, millones de marcas en el mercado lo fabrican, pero si se le agrega nueces, frutas confitadas, galletas y otros ingredientes m\u00e1s, se tiene un producto nuevo para un mercado saturado.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Evaluar_la_propia_empresa\"><\/span>Evaluar la propia empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Esto es muy importante para poder mejorar todos los procesos internos y la futura toma de decisiones de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Cada nuevo paso dado se debe evaluar con m\u00e9tricas objetivas como tabla de datos, gr\u00e1ficos de ventas, evaluaci\u00f3n de procedimientos internos basados en el rendimiento y la rentabilidad.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Aqu\u00ed no hay lugar para la subjetividad. Debe hacerse con base. Tampoco hay que descartar nuevas din\u00e1micas y estar abiertos a ideas y procesos innovadores para explotar la capacidad instalada de la empresa.<\/p>\n<h2 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_hacer_una_propuesta_comercial_por_email\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo hacer una propuesta comercial por email?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p dir=\"ltr\">Si se est\u00e1 dentro del segmento de empresarios que se preguntan <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2022\/03\/22\/propuesta-comercial-email\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">como realizar una propuesta comercial por email<\/a> se deben seguir estos consejos al redactar el correo:<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_asunto\"><\/span>El asunto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Este es el t\u00edtulo del correo electr\u00f3nico y es lo que ven los usuarios en su bandeja de entrada. Por eso es tan importante que cause una primera buena impresi\u00f3n.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Este t\u00edtulo o asunto debe incentivar a los clientes y usuarios a abrir el correo. Dependiendo de c\u00f3mo se redacte aumentar\u00e1 o no el inter\u00e9s por saber qu\u00e9 dice el texto central del correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Si no se sabe c\u00f3mo redactar un asunto creativo, conciso y original, lo mejor es utilizar una frase u oraci\u00f3n m\u00e1s espec\u00edfica. Es decir, se tiene que evitar la generalizaci\u00f3n. T\u00e9rminos como \u201cdescuentos\u201d \u201cpropuestas\u201d o \u201ccat\u00e1logo\u201d son muy vagas y mucha gente los ignora sin siquiera abrirlos.<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Atractivo_visual\"><\/span>Atractivo visual<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Si algo permite los correos electr\u00f3nicos son los dise\u00f1os llamativos, originales y con alto impacto visual. Sin embargo, se debe evitar el exceso de elementos. El secreto est\u00e1 en una composici\u00f3n sencilla, pero impresionante.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por esto se recomiendan las plantillas de email o formatos preestablecidos con la imagen de la marca. De esta manera el cliente ya identificar\u00e1 la manera de leer el correo de forma r\u00e1pida y muy precisa.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Lo fundamental es erigir un contenido natural y de comprensi\u00f3n sencilla. El uso de los colores, logotipo y la tipograf\u00eda tiene que estar acorde con la marca o la imagen del negocio.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A su vez, lo anterior debe considerar el tipo de p\u00fablico meta u objetivo para el cual se dirige el mensaje.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">De igual manera, es recomendable (antes de escribir el correo) cu\u00e1l ser\u00e1 el objetivo o el beneficio que se persigue con ese contenido. As\u00ed se mantendr\u00e1 el inter\u00e9s del p\u00fablico por m\u00e1s tiempo.<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Introduccion_y_desarrollo_del_texto\"><\/span>Introducci\u00f3n y desarrollo del texto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p dir=\"ltr\">En este punto del correo hay que establecer el tipo de relaci\u00f3n que se tiene con los lectores.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Si esta es una relaci\u00f3n con poco o ning\u00fan contacto o en la cual no ha habido comunicaci\u00f3n desde hace mucho tiempo, se recomienda empezar el texto con un saludo. Seguidamente hay que hacer un comentario sobre lo que hace la empresa y lo que espera de sus clientes.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Pero, si el contacto es habitual, ya no ser\u00e1 necesario la introducci\u00f3n, sino m\u00e1s bien un saludo m\u00e1s cercano porque se da por entendido que la marca y lo que esta ofrece ya es algo conocido por el p\u00fablico. Se puede entonces, ir al grano.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Es importante que los clientes est\u00e9n claros sobre lo que espera la empresa de ellos y cu\u00e1les ser\u00e1n los beneficios que tendr\u00e1n con ese email, as\u00ed como cu\u00e1l es la espec\u00edfica llamada a la acci\u00f3n que deben seguir.<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Llamado_a_la_accion_Call_to_action\"><\/span>Llamado a la acci\u00f3n (Call to action)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Hay que incentivar al p\u00fablico (usuario o cliente) que lee el correo a tomar una decisi\u00f3n ante lo que plantea el texto.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Se trata de lograr el objetivo para el cual se cre\u00f3 el correo. Pero hay que tener cuidado con esto, ya que no se debe emplazar, obligar, ni sonar petulante.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Solo hay que tener una clara y respetuosa llamada a la acci\u00f3n, mostrando lo ventajoso que ser\u00e1 seguir lo indicado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muchas empresas est\u00e1n descubriendo poco a poco las ventajas del marketing v\u00eda correo electr\u00f3nico o emailing. 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