Alban Peltier, CEO, AntVoice : « Ne subissons pas le Covid. Profitons-en pour construire un monde plus fort et plus respectueux! »

Tout d’abord, comment allez-vous et comment va votre famille en ces temps de COVID-19 ?

Alban Peltier : Tout le monde se porte bien même si nous avons été infectés par le Covid. Nous sommes donc particulièrement sensibilisés aux risques de ce virus.

Parlez-nous de vous, de votre carrière et de la manière dont vous avez créé ou rejoint AntVoice

Alban Peltier : AntVoice a été créé en 2011 pour développer des applications de social gaming. En quelques mois, AntVoice est devenue l’un des éditeurs majeurs en France avec plus de 60 M d’applications installées dans le monde entier.

Cependant Facebook a décidé de ne plus accorder de place à ce type d’applications au sein de sa plateforme.

Nous avons donc dû pivoter en 2013 pour lancer en 2014 un moteur de recommandations prédictives pour les sites marchands et médias.

Depuis 2017, nous utilisons ce moteur pour développement la publicité prédictive.

C’est à dire que nous aidons les marques à identifier, cibler et activer les consommateurs qui ont un intérêt pour leurs produits et services mais qui n’ont pas encore déclaré cet intérêt à travers une requête dans un moteur de recherche ou une visite.

Comment AntVoice innove-t-elle?

Alban Peltier : AntVoice est devenue en quelques années le leader de ce que l’on appelle l’acquisition « haut de tunnel ».

Nous nous basons sur l’analyse de milliards de signaux faibles tous les mois pour identifier une intention d’achat, cibler les bons prospects et les activer.

Nous faisons tout ceci individu par individu. Bien entendu, c’est une tâche qu’il est impossible d’effectuer par l’humain. C’est pourquoi nous avons au coeur de notre activité l’I.A. et la machine learning.

Ainsi de puissants algorithmes calculent cette intention, trouvent la meilleure combinaison message / emplacement publicitaire, établissent la meilleure enchère et diffusent la bonne publicité, tout cela individu par individu.

Enfin un système de machine learning optimise les combinaisons en permanence.
Le marché de la publicité digitale est très classique et très manuel, tant dans le ciblage que dans l’optimisation.

Avec notre approche basée sur l’I.A. et le M.L. nous changeons clairement les règles du jeu.

Comment la pandémie COVID-19 a-t-elle affecté AntVoice et comment gérez-vous cette crise?

Alban Peltier : La publicité au global a été durement impactée par le covid dès les premiers jours de confinement, avec un -70% d’activité sur le marché en mars et avril. Les entreprises ont pour la plupart coupé leurs campagnes ne sachant pas dans quel cycle nous rentrions.

Puis les annonceurs sont revenus peu à peu vers mai / juin.

Comme nous sommes focalisés sur l’acquisition de nouveaux clients, avec une approche basée sur la performance, nous proposons clairement une solution prisée en ce moment car toutes les entreprises cherchent à relancer leur activité ! Ainsi la rentrée est très dynamique pour nous.

Au niveau de l’organisation, nous avons profité de cette période pour passer AntVoice en remote hybride cet été.

Cela veut dire que 30% du temps de l’équipe est sur site et 70% à la maison en fonction des attentes de chacun.

C’est un fonctionnement très différent qui nous a poussé à revoir énormément de choses : les process, le partage et le suivi des objectifs, la façon de communiquer entre nous, etc.

Cela ne fait que quelques semaines encore, difficile donc de faire un bilan complet, mais les premières semaines se passent très bien.

Nous avons clairement gagné en efficacité au niveau d’AntVoice et en qualité de vie pour chacun !

Avez-vous dû faire des choix difficiles et quelles sont les leçons apprises?

Alban Peltier : Avec la forte baisse des ventes et du CA, il a fallu réagir très rapidement en gérant au mieux les dépenses pour ne pas faire courir de risques à AntVoice.

Nous avons donc « profité » du printemps pour essayer d’optimiser tous nos investissemnts, toutes nos dépenses.

Au final nous avons donc baissé notre seul de rentabilité de manière assez sensible, ce qui est une excellente chose avec la reprise qui se profile.

Par ailleurs, cela nous a poussé à penser différemment, notamment sur la partie ventes et marketing. Nous sortirons donc du covid bien plus solides et efficaces.

Plus globalement, je pense que le Covid a accéléré un mouvement sain au sein de l’univers de la tech : une entreprise est faire pour gagner de l’argent, pas simplement pour en perdre, même en faisant de l’hyper croissance.

J’espère que les modèles à la WeWork, développer une activité en perdant tout ce que l’on peut perdre parce que le modèle n’existe pas, ne seront plus cités en référence … J’espère que le mot « rentabilité » sera au coeur des deck des entrepreneurs dans les prochains mois.

J’espère que les investisseurs sauront valoriser mieux les structures rentables, même si les croissances ne font pas 300% par an.

Comment gérez-vous le stress et l’anxiété pendant cette période et comment vous projetez-vous, vous et AntVoice dans le futur?

Alban Peltier : Le covid a généré beaucoup de stress et d’anxiété pour tout le monde en effet. Et je pense que malheureusement cette épriode est loin d’être terminée par ailleurs, que nous en avons encore pour des mois et des mois.

C’est la raison pour laquelle nous avons changé radicalement notre mode d’organisation, pour ne plus subir le covid.

Ainsi, grâce au remote hybride, nous avons conservé des journées où nous sommes ravis de nous voir tous pour « de vrai » tout en ayant une activité à 70% à la maison.

Quasiment plus de transports en commun à prendre. C’est un gain de temps et un stress important en moins, car il est évident que les transports en commun ne peuvent pas assurer une sécurité totale au niveau sanitaire.

Qui sont vos concurrents et comment comptez-vous tirer votre épingle du jeu ?

Alban Peltier : Sur la publicité, il y a énormément de concurrents, de Google et Facebook à des dizaines d’adtech.

Mais le marché est important (près de 6 Md€), très dynamique, et surtout propose encore de belle opportunités.

Nous sommes l’une des rares startups à avoir une approche aussi innovante, à mettre autant l’I.A. au coeur de la solution.

Le contexte, encore une fois, nous est très favorable : les annonceurs cherchent à optimiser au mieux leurs investissements et les consommateurs veulent une publicité plus intelligente et plus respectueuse.

C’est exactement ce que nous faisons !

Un mot de la fin ?

Alban Peltier : Avec chaque crise, des opportunités se profilent. A nous entrepreneurs de les saisir, pour construire un monde plus respectueux et plus dynamique encore !

Liens utiles :

www.antvoice.com

Notre chaine Youtube :  https://www.youtube.com/channel/UCxXLywmt67dfCwU_m7q4DPQ