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INNOVATORS VS COVID-19

Amine Smahi, CEO de XPERTECH : “Grâce au Covid, notre produit Xglass a eu le succès qu’on n’attendait plus !”

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Amine Smahi XPERTECH

Comment allez-vous et comment va votre famille en ces temps de COVID-19 ?

Amine Smahi : Pour nous côté famille le premier confinement s’est bien passé. On a de la chance d’avoir une terrasse et le fait qu’il ait fait très beau en Avril et début Mai a fait baisser la pression. Heureusement personne n’a été touché par le virus et pour cause : on était tous en télétravail et on a limité nos sorties dehors à une demi-heure tous les 48 heures pour faire du jogging et à une sortie par semaine pour les courses.

J’adore cuisiner, j’ai profité de cette période de préparer toutes sortes de plats pour la famille, j’ai fait mon pain tous les jours.

Le deuxième confinement est plus difficile car on pensait que c’était fini et voilà qu’on se retrouve de nouveau confiné. L’automne est déjà déprimant en soi mais avec le confinement, c’est pire.

On essaie de résister…

Parlez-nous de vous, de votre carrière et de la manière dont vous avez créé ou rejoint XPERTECH

Amine Smahi : J’ai créé J2S Conseil, ma première société de conseil en système d’information en 2003 après une carrière dans les grands groupes industriels et de services. Tout en continuant à diriger J2S Conseil, j’ai lancé des startups innovantes dans le domaine des nouvelles technologies.

En 2017, j’ai racheté XPERTECH : une startup dans le domaine de l’industrie 4.0 et de la transformation digitale des usines. En 2018, nous avons remis à plat l’ensemble des produits et lancé de nouveaux projets. Nos produits permettent d’une façon simple de monitorer les lignes de production d’un atelier ou d’une usine dans le but d’augmenter les performances et la productivité. Ceci se fait grâce à la mise en place d’objets connectés, issus de notre R&D et de notre atelier de fabrication.

Notre solution est non intrusive, facilement installable. La mise en place se fait en quelques jours et les résultats sont disponibles de suite via l’application cloud qui permet de tout visualiser, alerter et permet au responsable de l’usine de prendre des décisions rapides.

En cette année 2019, nous avons pu signer nos premiers contrats en France et à l’étranger.

Comment XPERTECH innove-t-elle?

Amine Smahi : Notre activité s’inscrit dans l’environnement de l’industrie 4.0 qui allie à la fois le domaine des objets connectées, la robotique, la data science et l’intelligence artificielle. Notre R&D se nourrit de tout cela pour penser nos produits. Ceci concerne l’innovation technologique.

Mais malgré la complexité des technologies, la vraie innovation réside dans les points suivants :
– Nos produits s’affranchissent de la complexité des environnements industrielles qui sont toujours hétérogènes au niveau des machines et équipements utilisés.
– Nos produits sont facilement installables (plug and play)
– Un ROI rapide et des projets à mener dans des délais très courts.

Comment la pandémie COVID-19 a-t-elle affecté XPERTECH et comment gérez-vous cette crise?

Amine Smahi : Tous les projets clients se sont arrêtés en 2020 suite au Covid. Entre les clients qui ont fermé pendant le confinement et ceux qui ont décidé d’arrêter les projets pour garder leur trésorerie, nous avons été touchés de plein fouet.

Avez-vous dû faire des choix difficiles et quelles sont les leçons apprises?

Amine Smahi : Nous avons dû arrêter par la force des choses des expérimentations que nous étions en train de faire avec des clients étrangers (en Egypte et au Maroc) par exemple.

Néanmoins, grâce au Covid, nous avons ressorti un produit Xglass qui était dans les cartons et qui s’avérait plus qu’essentiel pour nos clients. Il s’agit de lunettes connectées qui permettent de faire de la télémaintenance à distance. Nous avons eu des appels de clients et de prospects intéressés par le produit Xglass dès la première semaine du confinement. Nous n’avons jamais eu autant d’appels sur ce produit que pendant le confinement.

Grâce au Covid, nous avons relancé ce produit qui trouve un Echo dans plusieurs domaines :
– Le support à distance sur des équipements industriels
– La recette à distance lors de livraisons d’équipements
– La formation sur les équipements industriels

Comment gérez-vous le stress et l’anxiété pendant cette période et comment vous projetez-vous, vous et XPERTECH dans le futur?

Amine Smahi : Au niveau des équipes, La bonne surprise du produit Xglass nous a permis d’éviter cette anxiété au niveau des équipes. Au niveau de la direction, on reste positif et on se dit que cette situation est nécessairement passagère. Il faut tenir le coup.

Qui sont vos concurrents et comment comptez-vous tirer votre épingle du jeu ?

Amine Smahi : L’industrie 4.0 est un marché très vaste. Au niveau des solutions de monitoring d’usines, très peu de concurrents peuvent nous concurrencer avec une solution facile à mettre en œuvre et adaptable.

Un mot de la fin ?

Amine Smahi : Le Covid a complètement changé notre road map produit. Il a ralenti (voire stoppé) notre activité de capteurs et nous a permis de remettre au goût du jour un produit auquel nos clients ne croyaient pas il y a 2 ans.

Votre site web ?

Amine Smahi : www.xpertech-int.com

 

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