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Mode

Big Moustache: La box de rasage en abonnement pour ne plus jamais manquer d’accessoires

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L’idée :

L’idée est venue d’un simple constat : Nicolas Gueugnier, l’un des fondateurs de la startup, s’est rendu compte qu’il utilisait le même rasoir Gillette qui lui avait été donné par la marque à la sortie de la fac lors d’une opération de street marketing.

Avec quatre amis barbus, Nicolas s’est penché sur le marché du rasoir et a alors constaté que deux grandes marques dominent le marché, à savoir Gillette et Wilkinson, à hauteur de 85%, avec des messages qui n’évoluent pas au fil du temps, très masculins et peu adaptés à notre époque.

Par ailleurs, en évoquant le rasage masculin, il s’est rendu compte que cela parlait à chacun d’entre nous : des lames trop chères, des rayons sur-sécurisés dans les supermarchés, des mauvaises habitudes de consommation pour éviter d’aller en racheter (on tire un maximum sur la lame) et des expériences communes (des engueulades en couple lorsque le mauvais produit a été acheté, des manches collectionnés dans le tiroir qui ne s’adaptent à aucune lame, des oublis répétés au moment de passer à la caisse, des vols mal assumés de lames au supermarché ou dans la salle de bain de papa !).

Ajoutez à cela un développement des box découverte type Birchbox et des formules d’abonnement sans engagement en France, la conviction que le temps était venu de révolutionner le rasage s’est confirmée !

Big Moustache s’est inspiré de Dollar Shave Club qui cartonne Outre-Atlantique. Ils ont aujourd’hui plus de 1,3 millions d’abonnements en l’espace de 3 ans. Ils ont créé le buzz grâce à un message décalé et Big Moustache utilise ce même ton pour parler à la communauté. La perfection au masculin ne parle plus aux hommes (et aux femmes qui achètent).

Le nom de Big Moustache s’inspire de l’emblème bien français que représente la moustache, et de ce qu’il évoque de plus sympa et de plus convivial. On pense donc au bon moustachu, sympathique et jovial. On pense aussi à la Grande Vadrouille, aux gendarmes à moustaches et aux postiers de l’époque. L’objectif de Big Moustache est que chacun s’approprie le nom et l’univers, Quelle que soit sa génération. Tendance hipster pour les uns, rétro-romantique pour les autres, la moustache est enviée par tous !

 

Le fonctionnement :

Le concept de Big Moustache est simple : recevoir à domicile tous les mois une enveloppe contenant lames de rasoir et produits de rasage. Pour cela, il suffit juste de créer son compte et de s’abonner à l’offre qui correspond le plus à ses besoins. Mais pas d’engagement, le membre est roi chez Big Moustache !

On a mis en place un abonnement flexible. Il peut à tout moment ajuster son abonnement en réduisant ou augmentant les quantités, en fonction de ce qu’il a besoin. Et petite nouveauté, il peut suspendre son abonnement à tout moment. Chez Big Moustache, on déteste la surconsommation et le gâchis !

Comme le membre Big Moustache est avant tout un ambassadeur, on le bichonne en lui proposant des marques/produits à essayer chaque mois, on le distrait grâce aux nombreux traits d’humour qui parcourt l’enveloppe et les communications faites aussi bien sur du SAV que pour donner des nouvelles dans une newsletter mensuelle.

A qui parle Big Moustache ? Il s’adresse à ceux qui oublient de les acheter ou n’apprécient pas l’acte d’achat puisqu’il n’est pas direct. 11 millions de français se rasent avec un rasoir mécanique à têtes interchangeables. Dans de nombreux magasins, les lames de rasoir sont sous-verre et on doit les demander au personnel, pas souvent disponible. Ou encore, qui ne s’est jamais rendu compte à la dernière minute (souvent au moment où il veut se raser) qu’il lui manque lame neuve ou de la mousse à raser ! Et au-delà de l’achat, on a remarqué que deux marques, outre les marques distributeurs, dominent le marché, Wilkinson vs Gillette. Ces marques usent les clients avec un discours peu convaincant autour de la technicité du produit et de la perfection au masculin alors qu’on le sait, les lames ne sont pas des bijoux de technologie et en tout cas les prix ne sont pas justifiés.

C’est là qu’on s’est dit “ on va les bousculer en lançant un service de consommation alternative”. Et en même temps, les “box” lancées sur le marché cartonnaient. Le time-to-market nous semblait donc assez bon ! En plus de la qualité du produit proposé par Big Moustache, il était donc important de faire adhérer à un univers décalé, sympathique et convivial où l’on se sent bien, loin des discours commerciaux. En 2015, on veut acheter une marque et pas seulement un produit, c’est pourquoi on communique beaucoup avec la communauté et on donne de l’espace pour s’exprimer sur son humeur, son humour, son avis sur les rasoirs, sur l’univers, etc.

Le service est clair et sans ambiguïté. Aucune arnaque ni petites astérisques. Non seulement on ajuste son abonnement, mais on peut également faire plaisir en offrant des coffrets. Et le service s’adresse aussi bien à Monsieur qu’à Madame.

Progressivement, Big Moustache propose des produits de rasage pour être au poil. Vendus dans les mêmes enveloppes mensuelles ou à part, en achat express, ils sont tous brandés Big Moustache et si possible made in France.

Pourquoi cette idée pourrait marcher (pourquoi cette startup réussit):

Big Moustache est la première “box” dédiée au rasage en France. Lancé en février 2013, Big Moustache a réalisé en 2014 une levée à hauteur de 300 000 euros auprès de Business Angels.

Cette idée fonctionne car 11 millions de français utilisent des lames de rasoirs mécaniques et ont besoin d’en racheter régulièrement. Ces français sont sensibles au prix pratiqués par Big Moustache vs ceux qu’on retrouve en supermarché, qui profitent de leur quasi-monopole pour enfler le client. Le consommateur veut profiter également d’un service flexible, adapté, simple et efficace. Il veut appartenir à une communauté et se sent bien chez Big Moustache qui veut lui rendre un maximum grâce à l’univers autour. Des lames mais pas que en somme.

 

Originalité :

Nous avons mis en place un système d’abonnement flexible pour permettre à nos clients d’ajuster leur besoin. C’est le premier service du genre. L’innovation est dans le service de livraison à domicile de lames et la gestion de son compte pour rendre l’offre la plus flexible. Big Moustache donne la main à son abonné qui gère comme il veut son compte.

 

Votre business model (Comment gagnez-vous de l’argent?) :

Big Moustache commercialise des box de matériel de rasage (lames de rasoir et produits associés) commandées en ligne sous forme d’abonnement sans engagement, disponible en France (Corse et DOM inclus), Belgique, Luxembourg et Suisse. Il est possible d’ajuster son abonnement en fonction de ses besoins, limitant ainsi la surconsommation et le gâchis.

Le modèle économique repose sur la durée de vie d’un membre qui aura toujours besoin de lames de rechange (tant qu’il se rase) et sur les produits associés vendus toute l’année et sur des temps forts (Noël, Fête des Pères, etc.)

 

Région / Pays cible :

France (inclus Corse et DOM), Belgique, Suisse, Luxembourg

 

Qui sont vos concurrents :

A ce jour, nous avons trois concurrents en France : Monsieur Barbier, Colonel Barbu et Razwar (basé en Belgique).

Les modèles que nous suivons sont américains : Dollar Shave Club (1,3 millions d’abonnés, 70 M$ levés) et Harry’s (0,5 million d’abonnés, 122 M$ levés) et ont été suivis par d’autres en Europe (UK, Italie, Allemagne, Finlande, etc.)

 

Que Peuvent faire nos lecteurs (investisseurs, early-adopters, curieux..) pour vous ? :

Vos lecteurs peuvent parler de nous, du service que nous proposons. Nous construisons à l’heure actuelle une véritable image de marque. L’objectif est de faire de nos membres et de notre communauté en général des ambassadeurs pour qu’ils en parlent autour d’eux, qu’ils partagent le concept, l’idée, les produits et l’univers de marque.

 

Fondateur(s) : Nicolas Gueugnier

 

Année de création : 2013

 

Site web : www.bigmoustache.com

Facebook : https://www.facebook.com/bigmoustacheclub

Twitter : https://twitter.com/bigmoustache

Autre : https://www.youtube.com/user/BigMoustache2013

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Lifestyle

Marlux Paris : location de sacs de luxe entre particuliers !

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La fondatrice :

Suite à 5 ans d’études en économie et marketing du luxe, j’ai choisi de me lancer dans un projet entrepreneurial.

Après avoir étudié à Paris et New-York, grandes capitales de la mode, j’ai réellement pris conscience du système d’hyperconsommation. Toujours en quête de nouveauté, nous passons plus de temps à jeter et délaisser nos vêtements, sacs et accessoires au fond de nos placards qu’à les porter. De nouveaux modes de consommation émergent avec Uber, Airbnb, Spotify, Netflix et tant d’autres. Le secteur du luxe commence également à évoluer vers de nouveaux modes de consommation tels que la location. Cette nouvelle façon de consommer arrive petit à petit en France. C’est ce qui m’a poussé à me poser cette question : comment participer à cette économie de partage tout en alliant ma passion pour le luxe et la maroquinerie ? C’est là que Marlux Paris est née, le service de location de sac de luxe entre particuliers.

Vos produits et services :

Marlux Paris est un service de location de sacs de luxe entre particuliers. Il permet donc de louer un sac de luxe pour quelques jours, il permet aux femmes de se faire plaisir sans se ruiner, de changer régulièrement, de tester et de se faire plaisir. De 60€ à 170€ pour 2 jours de location et de 10€ à 40€ par jour supplémentaire.

Il permet aussi de rentabiliser son dressing de rêve en déposant son ou ses sacs en gestion. Marlux Paris récupère en conciergerie les sacs et s’occupe de tout (shooting photo, mise en ligne, relation avec les locataires, transport, assurance, caution, retour, SAV).

Pourquoi ?

Je n’ai rien à me mettre

Je rêve de m’acheter ce sac

Je n’ai pas les moyens…

J’ai un mariage mais alors pas les moyens d’acheter la robe, le sac, les accessoires et tout ce qui va avec

J’ai toujours le même sac

Vous vous reconnaissez ?

Moi aussi. Et c’est pour cela que j’ai décidé de créer Marlux Paris.

Le service permet aux femmes de changer de sac comme de chemise. Mais surtout de rendre encore plus accessible le sac de luxe. Un objet tant convoité et désiré. Il est maintenant possible d’être stylé sans se ruiner.

Le plus ?

Marlux Paris aide ses locataires dans leur démarche du mieux consommer.

La location c’est responsable et c’est privilégier l’usage à la possession.

Quelques chiffres :

Nous jetons environ 12kg de sacs, vêtements et autres accessoires par an et par personne. 70% des femmes avouent rêver d’un sac de luxe hors de leur budget ou n’osent pas investir par peur de ne pas le porter. Alors la seconde main et la location sont de bonnes alternatives !

Votre site web :

www.marluxparis.com

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Lifestyle

Découvrez “Les Apprêtés”, le service de location mixte de vêtements responsables

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Qui sont les fondateurs et comment l’idée leur est venue ?

C’est une énième robe produite en Chine et emballée dans un sac en plastique qui donne l’idée à Anne-Claire et Marie de lancer Les Apprêtés, le premier service de location de vêtements et accessoires de marques responsables, dédié aux hommes et aux femmes amoureux de la mode et soucieux de leur impact environnemental et social.

Marie & Anne-Claire se sont rencontrées sur les bancs d’école de commerce, il y a de cela plus de 10 ans. En quête de sens dans leur emploi respectif et après avoir travaillé en finance dans de grands groupes pendant près de 6 ans, elles décident de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale pour répondre à une problématique qui leur tient à coeur: comment concilier plaisir et responsabilité dans la mode?

URL vers votre vidéo de présentation en ligne ?

https://drive.google.com/file/d/1C1fFSulCNOFdbK6ODYMWPoyiFz380ZzQ/view

Quels sont vos principaux produits et services

Pour s’adresser aux raisonnables comme aux shopaholics, Les Apprêtés propose 3 abonnements, allant de 59 euros à 119 euros par mois, sans engagement. L’abonnement à 59 euros correspond à une valeur boutique d’environ 300 euros, à utiliser tous les mois dans le catalogue en ligne de vêtements et accessoires éco-responsables, selon ses goûts ! Pour 79 euros/mois,  la valeur boutique de la box est d’environ 500 euros et pour 119 euros/mois, environ 800 euros. Les frais de livraison et le pressing éco-responsable sont inclus ! Après avoir fait sa sélection sur le site parmi les nouvelles collections proposées par les marques responsables, le client reçoit sa box en point relais dans un packaging réutilisable, en profite pendant un mois puis la renvoie grâce à l’étiquette de retour intégrée. En cas de coup de cœur, il sera possible d’acheter les pièces avec des tarifs préférentiels.

Qu’est-ce qui vous fait réussir aujourd’hui et qu’est qui fera votre succès demain?

Les millenials sont à la recherche de solutions pour réduire leur impact environnemental, dans tous les domaines, tout en continuant à se faire plaisir. Quand on sait que l’industrie du textile est la 2e industrie la plus polluante au monde, que l’on ne porte en moyenne qu’un tiers de notre garde-robe, quel gâchis ! Mais quel bonheur de porter un nouveau vêtement pour la première fois, et de se sentir bien dans ses baskets… Avec la location de vêtements, on augmente leur taux d’utilisation, on évite le gâchis vestimentaire, et on se fait plaisir en testant des nouveautés ! La solution que nous offrons permet à la fois de tester de nouveaux looks, une nouvelle expérience avec le vestiaire digitalisé tout en respectant l’Homme et la planète (sélection uniquement de marques responsables, packaging réutilisable, modèle circulaire…). Notre objectif est de faire de la mode responsable la norme en mettant en avant des marques engagées. C’est aujourd’hui devenu une nécessité.

Qu’est qui vous rend uniques

Ce qui rend Les Apprêtés unique c’est son équipe et son ADN éco-responsable mixé à une culture du style et des petits plaisirs de la vie. Nous voulions que Les Apprêtés soit plus qu’une nouvelle façon de s’habiller. C’est un style de vie où le plaisir et la beauté se mêlent à la responsabilité. Dans cette philosophie, nous cherchons à avoir un impact le plus faible possible à chaque maillon de la chaine et nous nous efforçons de trouver la solution la plus adaptée et écologique. Par exemple, nous gérons la fin de nos produits, en les proposant à l’espace braderie, en leur offrant une seconde vie via des ateliers d’upcycling ou en les valorisant en filière de recyclage.  Notre sélection de marques est basée sur quatre critères: le style, la qualité, la responsabilité et la transparence. Nous privilégions la production locale, l’usage de fibres naturelles, upcyclées, recyclées etc.

Votre business model (Comment gagnez-vous de l’argent?)

Nous proposons 3 abonnements de location sur notre site internet (offre 100% digitale) allant de 59€ à 119€. Chaque client peut également décider d’acheter avec un tarif préférentiel ses pièces coup de coeur. De ces revenus sont déduits les coûts de packaging, pressing, transport, local, marques, marketing, gestion.

Qui sont vos concurrents?

Les acteurs du marché de la seconde main et autres services de location.

Votre site web

Voici le lien de notre landing page: https://lesappretes.com/

Plus d’informations sur notre instagram >> https://www.instagram.com/les.appretes/

Notre service sera officiellement lancé en mai 2020, mais des abonnements seront disponibles en prévente dès le mois de mars.

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Mode

Avec T-Pop, créer sa marque n’a jamais été aussi simple

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Qui sont les fondateurs et comment l’idée leur est venue ?

Julien et Marie, les fondateurs avaient, au départ, créé leur propre marque textile. En parallèle du développement de leur marque, ils ont proposé un service de Print on Demand manuel, intéressant mais fastidieux pour tous. C’est ainsi qu’est née l’idée de créer un service de Print on Demand 100% automatisé grâce à une application.

Quels sont vos principaux produits et services ?

Nous avons créé une application de Print on Demand afin de proposer un service 100% automatisé de création, d’impression et d’expédition de vêtements (t-shirts, sweats…) et d’accessoires (gourdes, bavoirs, tote bags…).
Ainsi, n’importe qui peut lancer sa marque de vêtements. Un client-vendeur vend un produit sur sa boutique en ligne reliée à notre application. Dès qu’une commande est passée sur son site, nous la recevons, la traitons, l’imprimons et l’expédions en marque blanche (avec le nom, les coordonnées et le branding du client-vendeur).
Petit plus : tous les produits proposés sont écologiques !
Les créateurs de marque ont ainsi des investissements très limités (pas de stock, pas de matériel à acheter, pas d’avance de trésorerie…).

Qu’est-ce qui vous fait réussir aujourd’hui et qu’est qui fera votre succès demain?

La conjoncture socio-économique et l’accès aux nouvelles technologies font que de plus en plus de gens souhaitent créer leur marque textile : soit pour posséder sa propre activité économique, soit par plaisir, soit par nécessité. Nous répondons à cette demande en proposant un service simple et accessible.

Par engagement, et aussi par constat, nous prônons un engagement écologique fort : nous bannissons ainsi de notre catalogue tous les produits non biologiques pour arriver à la fin du premier semestre 2020 à un catalogue textile 100% biologique (label GOTS, OCS…), nos encres sont toutes certifiées éco-responsables et respectueuses de la santé, et on ne trouve aucun plastique dans nos emballages. Un Print on Demand écologique : c’est ce qui fait notre force aujourd’hui, et ce qui la fera à l’avenir.

Qu’est qui vous rend uniques ? 

C’est sans hésiter notre engagement écologique qui nous rend unique !

Votre business model

C’est simple : nous proposons un prix fixe pour chaque produit qui comprend le produit + son impression (les frais de port, également à la charge du client, varient selon le type et le lieu de livraison). Nous toucherons à chaque fois ce prix fixe. Le client-vendeur touchera la marge entre son prix de vente public et ce prix.
Exemple : vous choisissez de créer un t-shirt que vous allez vendre 30 € sur votre site, avec 3 euros de frais de port.
Un client achète ce t-shirt sur votre site, il vous paye directement, sur votre compte bancaire ou via Paypal 33 €.
De notre côté, lorsque votre commande passera en production nous vous facturons ce t-shirt 12,20 € + 3,44 de livraison soit 15,64 €.
Vous faites donc une marge (gain final) de 33 – 15,64 = 17,36 € sur cette vente.

Qui sont vos concurrents?

Au niveau mondial, nos principaux concurrents sont Printify, Prinftul, Spreadshirt et Teelaunch. Sur le marché français, les deux principaux concurrents sont Tunetoo et Dropshipprint.

Votre site web

www.tpop.eu

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