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Immobilier

Immobilier flexible : l’agent immobilier Hub-Grade œuvre pour le renouveau du bureau

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Brieuc Oger Hub Grade

Interview de Brieuc Oger, PDG de Hub-Grade, l’agent immobilier qui œuvre pour le renouveau du bureau.

Tout d’abord, comment allez-vous et comment va votre famille en ces temps de COVID-19 ?

Brieuc Oger : Tout va bien, merci. Nous avons la chance d’être épargnés par la maladie jusqu’à présent 🙏.

Parlez-nous de vous, de votre carrière et de la manière dont vous avez créé ou rejoint Hub-Grade

Brieuc Oger : Je fais partie de la génération des étudiants entrepreneurs issus de l’EM Lyon. J’y ai suivi le parcours entrepreneurial) et en parallèle de mes études j’ai mené mon projet de sportif de haut niveau en Voile en équipage.

En 2011, je faisais partie d’une équipe professionnelle « Nantes Saint Nazaire E.Leclerc » et j’ai eu la chance de participer au Tour de France à la Voile avec la double casquette de marin et chargé de la logistique. En 2013, j’étais Team manager d’une équipe de voile semi-professionnelle et je gérais 300 000 euros de budget. C’est en quelque sorte mon premier projet d’entrepreneur 🙂

En janvier 2015, alors que j’étais à l’EM Lyon, j’ai commencé à développer l’idée de Hub-Grade. Au départ, il s’agissait de permettre aux entreprises de valoriser leurs ressources inutilisées en sous-location : immobilier, véhicules, outils et machines.

La mise en route de l’activité s’est focalisée sur l’immobilier parce qu’il s’agissait alors du besoin le plus évident : aider les entreprises à rentabiliser leurs espaces inutilisés… Le poste immobilier est, en effet, une énorme charge dans le bilan de nos activités. C’est encore plus frappant aujourd’hui, en ce temps de crise sanitaire…

J’ai créé la société Hub-Grade, officiellement en juin 2015. Et assez rapidement, j’ai réussi à me faire accompagner d’une petite équipe et nous nous sommes lancés. En faisant nos premiers pas sur le marché, notre constat était sans appel : en moyenne, 11% des postes de travail sont inutilisés dans les entreprises. Nous avons donc pris le pari de construire une plateforme web qui permet aux entreprises de mettre à la location des mètres carrés  inutilisés.

Pour aller plus loin et offrir une vraie qualité de service, la plateforme est pensée pour digitaliser toute la gestion administrative et financière des locations. Cela fait d’Hub-Grade le premier agent immobilier digital dédié aux entreprises (carte T et carte G).

En janvier 2017, pour apporter encore plus de valeur à l’offre Hub-Grade, nous avons commencé à travailler sur Focus. Il s’agit d’une société qui acquiert et administre des espaces de bureaux en prestation de services. Focus, c’est une offre sur le marché de l’immobilier, qui démocratise le recours à la prestation de service. Ce type de contrat, qui est encore très méconnu de la majorité des entreprises, est pourtant bien plus souple et plus lisible pour les entrepreneurs. C’est une offre qui, selon nous, manquait cruellement au marché de l’immobilier d’entreprise actuel.

La création officielle est enregistrée en octobre 2017 et Focus ouvre alors près de 2 900 m2 de bureau en prestation de services, répartis également entre Paris et Lyon.

Comment Hub-Grade innove-t-elle?

Brieuc Oger : Hub-grade est vraiment portée par son positionnement atypique d’agent immobilier digital : nous sommes  l’un des seuls acteurs de l’immobilier professionnel qui offre aujourd’hui un accès à toute l’offre flexible de bureau.

Et l’immobilier flexible à l’avenir devant lui : pas d’engagement long, pas de frais d’emménagement, des solutions clés-en-main et une flexibilité idéale en cas d’expansion ou de récession rapide… Des atouts qui plaisent à tous.

Toutes entreprises confondues, le taux d’occupation des salariés à leur poste de travail était passé de 80% à 60% en seulement quelques années avant la crise. La “désertion” des bureaux existait déjà dans notre monde d’avant ! Nous œuvrons ainsi pour l’avenir et le renouveau du bureau, en lui appliquant de la flexibilité dans toutes ses dimensions.

Du coup, contrairement à ce que l’on pourrait croire, la crise du coronavirus ne dépeuple pas les bureaux. Elle a cependant, un impact sur la vision que les chefs d’entreprises ont de leur espace. Cela signifie, si l’on veut résumer rapidement, que la qualité de l’espace de travail et son utilisation quotidienne par des salariés ayant désormais inclus le télétravail dans leurs pratiques, changent la donne ! Le flexible  prend aujourd’hui plus que jamais, tout son sens et s’invite définitivement dans nos bureaux.

Comment la pandémie COVID-19 a-t-elle affecté Hub-Grade et comment gérez-vous cette crise?

Brieuc Oger : Nous avons la chance de ne pas faire de l’ultra flexible donc, nous ne sommes pas  impactés comme peuvent l’être les acteurs offrant de la location de salle de réunion et de la réservation de poste de travail à la journée. Globalement, nos clients ont gardé leurs bureaux et continué à payer leurs loyers jusqu’à maintenant.

En revanche, pendant un confinement il est très dur pour nous de poursuivre notre activité d’agent immobilier pur et d’organiser des visites de bureaux… Nous prenons forcément du retard dans notre roadmap et sur nos objectifs commerciaux. Mais nous pouvons continuer à avancer sur toute la partie technologique, comme on l’a fait pendant le premier confinement.

À court-moyen terme, à partir de 2021, on pense que cette crise sera accélérateur de tendance. Le phénomène avait déjà commencé depuis plusieurs années : les entreprises vont peu à peu délaisser les engagements long terme et le bail 3/6/9 pour se tourner vers des solutions comme la nôtre. Il est possible qu’à la sortie, nous fassions partie des acteurs pour qui cette crise sera une opportunité d’accélération de business. On avait vu une accélération en sortie de premier confinement. En tous cas, on croise les doigts et on fait tout pour passer cette période du mieux possible en attendant.

Avez-vous dû faire des choix difficiles et quelles sont les leçons apprises?

Brieuc Oger : Comme tous les entrepreneurs, j’ai dû faire des choix difficiles et même si toutes les situations sont différentes, j’ai appris qu’il fallait suivre son instinct. Le pire pour un entrepreneur, c’est souvent dans le statu quo.

Comment gérez-vous le stress et l’anxiété pendant cette période et comment vous projetez-vous, vous et Hub-Grade dans le futur?

Brieuc Oger : J’essaie de m’occuper un maximum et autrement qu’exclusivement avec le travail. J’essaie aussi de rester en bonne santé. D’un point de vue professionnel, je continue à faire avancer les projets stratégiques pour qu’on puisse ressortir plus forts de la crise.

Qui sont vos concurrents et comment comptez-vous tirer votre épingle du jeu ?

Brieuc Oger : L’avantage de notre positionnement assez spécifique, c’est que nous n’avons pas de concurrents directs. Dans un marché en hypercroissance comme celui du bureau flexible, on a tout intérêt à ce que les autres acteurs du marché avancent aussi : ensemble, cela nous aide à le crédibiliser.

Un mot de la fin ?

Brieuc Oger : Prenez soin de vous et de vos proches !

Liens utiles :

Brieuc Oger :

Co-Founder & COO di Startup.info, appassionato del mondo Innovazione e Startup.

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