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#startup: Cavacave, accédez aux vins d’exception depuis les plus belles caves de particuliers

Écrit par marionp

L’ambition de Cavacave est de créer un environnement convivial, anonyme et sécurisé au sein duquel où curieux, amateurs et initiés pourraient dénicher ou proposer leurs plus beaux millésimes.
Le site simplifie la mise en relation entre les acheteurs souhaitant se constituer ou enrichir leur cave et les vendeurs ayant acquis ou hérités de bouteilles qu’ils souhaitent aujourd’hui céder pour des raisons d’espace, de valeur ou de goût.

badge-startupdelannee2015-top100startupsL’idée :

Partant du constat que les meilleures bouteilles sont méticuleusement conservées dans les caves de particuliers, Cavacave a souhaité créer un lieu de rencontre où curieux, amateurs et initiés pourraient dénicher ou proposer les plus beaux millésimes presque oubliés. L’ambition de Cavacave est de créer un environnement convivial, anonyme et sécurisé au sein duquel les transactions sont facilitées. Le site, canal privilégié de vente de vin, simplifie la mise en relation entre les acheteurs souhaitant se constituer ou enrichir leur cave et les vendeurs ayant acquis ou hérités de bouteilles qu’ils souhaitent aujourd’hui céder pour des raisons d’espace, de valeur ou de goût.

 

Le fonctionnement :

En publiant une annonce sur Cavacave, le vendeur profite d’une plateforme sécurisée lui offrant l’opportunité de valoriser son nectar et entrer en relation avec des acheteurs potentiels. Via son profil, il gère rapidement et simplement l’ensemble de ses annonces, ses transactions et ses échanges privés avec les membres de la communauté.

Avec plus de 2000 bouteilles publiées sur le site, les utilisateurs ont l’occasion de naviguer à travers un catalogue de vins large, par son volume de références, et profond, par l’étendue des millésimes. Bordeaux, Côtes-du-Rhône, Pays de Loire en passant par la Bourgogne, l’ensemble des régions viticoles françaises est représenté. Bientôt, les plus grandes appellations étrangères y trouveront leur place. Pour chaque offre, l’internaute a accès à la description et aux caractéristiques du vin (lisibilité de l’étiquette, niveau de la bouteille, état de la capsule…) ainsi que l’ensemble des informations nécessaires pour effectuer son achat dans les meilleures conditions.

Le vendeur décide s’il souhaite limiter la transaction à une remise en main propre ou confie à Cavacave la sécurisation de la transaction.

Récemment, un partenariat stratégique exclusif permet d’afficher au vendeur et à l’acheteur une cote des vins indépendante qui permet à l’acheteur d’évaluer s’il fait une bonne affaire.

Agrégateur de contenu, nous souhaitons également présenter l’ensemble des catalogues des professionnels du marché gris et autres maisons d’enchères sur notre site afin de devenir le carrefour d’information pour toute personne recherche un vin rare spécifique. Ainsi, nous palions au plus grand besoin des professionnels, le sourcing fiable de flacons d’exception. Bref, devenir le Artprice du vin.

Petit scoop, d’ici Avril, Cavacave proposera un nouveau service d’investissement en vin d’exception grâce à un nouveau partenariat avec les meilleurs experts qui conseillent fonds d’investissement et collectionneurs du monde entier. A suivre….

 

Pourquoi cette idée pourrait marcher (pourquoi cette startup réussit):

  • L’équipe qui regroupe les expertises requises pour le succès et concentre une réelle passion pour le produit.
  • Nous diffusons à ce jour les offres de particuliers proposant à la vente des vins que l’on trouve difficilement dans les circuits traditionnels. Exclusivité du catalogue.
  • Notre service s’appuie sur un maillage de partenariats à forte valeur ajoutées. Ainsi, le recrutement de vendeurs passe par des sociétés proposant du stockage collectif de vin. Leurs centaines de clients requièrent nos services pour renouveler leur stock.
  • Notre stratégie commerciale, tant de par notre expertise dans les leviers d’acquisition et fidélisation web que notre connaissance des réseaux du marché gris du vin, garantit notre succès.
  • Nous sommes sur un marché porteur de plusieurs milliards de dollars en grande mutation quand il s’agit des véhicules d’investissement. L’offre que nous sommes en train de designer est unique au monde et présente un potentiel de rendement inégalé considérant le facteur risque.
  • Croissance régulière et soutenue de l’audience, des annonces postées, du prestige des vins proposés (prix moyen de la bouteille avoisinant les 250euros).

 

Originalité :

Le site offre une dimension humaine et de proximité dont les sites e-commerce classiques spécialisés dans la vente de bouteilles sont parfois dépourvus et propose une manière révolutionnaire d’entrevoir l’achat et la vente de vins sur le web qui s’inscrit parfaitement dans l’ère de la consommation collaborative qui caractérise notre époque.

 

Sources de revenu :

  • Frais de service sur les transactions effectuées sur le site (6%h.t facturé à l’acheteur et au vendeur).
  • Prestation d’estimation de cave
  • Frais de courtage sur les portefeuilles constitués

 

Région / Pays cible : 

A vocation internationale, le site est bilingue depuis son premier jour d’existence.

La France reste un micro marché mais par facilité, il s’agit du premier marché que nous adressons.

Récemment, nous avons acquis le nom de domaine en .com et avons abandonné le .fr afin d’optimiser notre présence à l’international.

 

Qui sont vos concurrents :

Le marché du vin est morcelé et ultra concurrentiel. Néanmoins nous nous positionnons au centre de 4 groupes d’acteurs spécialisés principaux : les annonces, les enchères, les sites communautaires (contenu et discussions) et les sites proposant le vin comme un instrument financier et un investissement.

Nos concurrents lorsqu’il s’agit d’acheter du vin d’exception sont des acteurs du type Lavinia

Nos concurrents lorsqu’il s’agit d’annonces de particuliers sont des acteurs tels que Leboncoin ou Ebay

Nos concurrents lorsqu’il s’agit d’enchères sont des acteurs tels qu’Idealwine ou autres maisons d’enchères traditionnelles et prestigieuses.

Pour la cote des vins, notre ambition est de concurrencer le Liv-Ex de Londres mais également WineDecider et IdealWine.

Finalement, sur la dimension investissement, nous concurrençons les fonds de placements titrisant leurs actifs (Ecce Vinum ou Nobles Crus) mais également les services d’investissements tels que Cavissima.

Bien entendu, notre positionnement spécifique sur chacun de ces axes permet de présenter des avantages concurrentiels que nous mettons petit à petit en avant.

 

Que Peut-on faire pour vous : 

Nos services sont construits sur un mode itératif qui se nourrit des commentaires et suggestions des utilisateurs. Nous sommes par conséquent très friands des commentaires de votre communauté.

Si vous avez des bouteilles au fond de votre cave et que vous ne savez qu’en faire… maintenant, vous connaissez le canal idéal pour vous en départir dans les meilleures conditions, rapidement, et à moindre coût.

Vous êtes investisseurs… Une petite avant-première sur le service que nous sommes en train de concocter : nous vous constituons un portefeuille de bouteilles que notre partenaire-conseil identifie comme présentant un potentiel de rendement exceptionnel (pas les vins de Bordeaux que tout le monde s’arrache en primeur pour gagner quelques euros… les autres, les perles de demain !) La gestion de portefeuille de notre partenaire présente un rendement moyen de 15% annuel. Nous garantissons le capital investi dans un terme de 3 ans. Aucun frais de gestion… Cela vous tente-t-il d’en savoir plus ?

Vous êtes investisseurs (à nouveau !)…. Vous pouvez, si votre profil correspond à nos valeurs, intégrer notre aventure en finançant notre croissance à l’international. 

 

Fondateur(s) :

L’équipe est constituée de 3 personnes à temps plein, une réelle volonté d’embauche nous anime.

 

Année de création : juin 2013 – S.A.S. au capital de 57.000euros

 

Site web : https://www.cavacave.com

Facebook : https://www.facebook.com/cavacave.fr?ref=hl

Twitter : https://twitter.com/CAVACAVE

A propos de l'auteur

marionp

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