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Entreprises, recherchez les acteurs IT répondant à vos besoins avec Dealead

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dealead

Comment avez-vous eu l’idée :

60% des DSI déclarent avoir retardé ou renoncé à un projet majeur faute de temps.

48% des projets informatiques (2015) ont été gérés et financés par les Directions métier (Hors DSI) du fait notamment de manque de temps des DSI et de l’émergence des solutions SaaS.

Aujourd’hui plus que jamais les besoins/projets concernant l’ensemble des métiers (RH, Finance, Commercial, DG, Marketing…) d’une entreprise impliquent le choix d’une solution technologique. Or pour pouvoir se renseigner sur les solutions disponibles sur le marché, s’informer des bonnes pratiques et choisir l’offre la mieux adapter à ses objectifs et contraintes, les DSI et/ou Directions métiers vont devoir:

  • définir, synthétiser et structurer leur besoin pour le présenter,
  • Rechercher et identifier les acteurs œuvrant dans ce domaine,
  • contacter certains et sélectionner ceux apparaissant comme les mieux positionnés,
  • répondre également à l’ensemble des autres qui n’ont pas été retenus,
  • enfin gérer et organiser un rendez-vous de présentation/démonstration avec chacun des sélectionnés (ce qui ne manque pas de provoquer beaucoup d’autres questions)

Cette démarche n’est pas si aisée et surtout, est extrêmement chronophage

 

Vos produits et services :

Dealead a développé une démarche innovante (en s’appuyant sur ses propres solutions mais également sur les nombreuses solutions existantes) permettant de prendre en charge toute la phase de pré-sélection.  

La démarche est la suivante:

  • nous renseignons un formulaire dynamique propre à Dealead qui recense de manière structurée l’ensemble des critères propres au besoin. Ce formulaire peut être rempli en ligne, en téléchargement ou par téléphone avec un consultant Dealead
  • nous recherchons et identifions les acteurs dont le besoin de l’entreprise est leur cœur métier
  • nous contactons ces acteurs et leur communiquons le formulaire Dealead qu’ils doivent renseigner également
  • sur la base de leurs réponses, et sur d’autres critères, nous sélectionnons les meilleurs
  • nous assistons les acteurs sélectionnés pour préparer leur démonstration
  • nous organisons leur rendez-vous avec l’entreprise
  • enfin l’entreprise reprend la main et applique son processus de sélection du fournisseur

C’est un gain de temps considérable pour la DSI et les Directions métier qui ne rencontrent que les acteurs répondant précisément à leur besoin. De plus, durant toute cette phase, aucun des acteurs IT approchés par Dealead ne viendrons solliciter l’entreprise. Dealead canalise l’ensemble des demandes.

Enfin toute l’offre Dealead aux entreprises est GRATUITE.

 

Vos facteurs de réussite :

Simplifier encore le mode de renseignement du formulaire projet avec une assistance dynamique de suggestion de critères en fonction du projet (en cours de développement).

La garantie d’une bonne adéquation entre les acteurs IT présélectionnés et les critères/objectifs propres au projet de l’entreprise.

 

Vos facteurs différenciants et disruptifs par rapport à l’existant :

L’une de nos forces est de permettre, simplement et rapidement, la description du projet recensant l’ensemble des éléments nécessaires à une bonne compréhension par les acteurs IT des enjeux, des critères, des contraintes ainsi que du périmètre.

Avec ce formulaire projet, notre méthodologie et nos outils de recherches, nous sommes en mesure de sélectionner les bons fournisseurs beaucoup plus rapidement que si cela devait être fait par l’entreprise. Nous nous engageons à présenter dans les 5 jours ouvrés le nom et la description des offres retenues.

De part notre démarche, nous ne perturbons ni les process ni le fonctionnement de l’entreprise, nous faisons seulement gagner du temps aux DSI et Directions métier.

Enfin le facteur différenciant le plus important est évidemment la GRATUITE de ce service. 

 

Votre business model (Comment gagnez-vous de l’argent?) :

Les acteurs IT (Editeurs de logiciels, SSII, Sociétés de conseil), dépensent des sommes considérables dans la génération de leads/projets via, ses propres commerciaux, son marketing, l’organisation d’événements, la participation à des salons, de la pub, de la téléprospection (notamment au travers de sociétés externes) etc. La recherche et l’identification constante de vrais projets qualifiés est vitale pour leur développement.

La qualité des projets que Dealead leur présente ne peut que les intéresser.

Chaque projet confié à Dealead par les entreprises sera donc revendu aux acteurs IT sélectionnés. C’est un avantage pour les Acteurs IT qui se retrouvent avec un projet parfaitement qualifié, un accès direct et simple à Dealead pour répondre à toutes leurs questions et la garantie de présenter leur offre au futur client.

De plus chacun des acteurs connaîtra les autres sociétés retenues. 

 

Vos concurrents :

Toutes les sociétés de téléprospection et de prise de rendez-vous.  Cependant leur business model est axé sur les Acteurs IT en leurs proposant de “décrocher des rendez-vous” (ce sont rarement des projets). Malheureusement dans ce model les acteurs IT se retrouve, bien souvent, avec des projets peu qualifiés et sans aucune aide pour préparer leur rendez-vous ou contacter le client. De plus les entreprises se retrouvent harcelées par les téléprospecteurs pour obtenir un “soupçon” de besoin puis par les acteurs IT  qui souhaitent obtenir plus d’informations.

Certaines sociétés de services et de conseil proposent une offre “d’aide aux choix” pour les entreprises ayant un projet. C’est une offre payante qui comprend l’aide à la définition des besoins (avec conseils éclairés sur les bonnes pratiques), rédaction du cahier des charges, consultation des acteurs à qui le cahier des charges est envoyé et aide à la sélection et au choix de la solution. C’est un service payant, parfois fortement recommandé mais qui n’a de sens que pour de gros projets stratégiques et qui intervient plutôt après que l’entreprise ait rencontré certains acteurs pour se faire une idée des solutions disponibles. Donc après que Dealead se soit chargé de la pré-sélection. 

Ce ne sont donc pas des concurrents directs.

 

Site web : www.dealead.fr

Pays où se situe votre siège social : France

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