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Firefly, un réseau d’écrans publicitaires connectés

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L’opportunité

Avec une démographie de plus d’1 Milliard d’habitants en 2013 et estimée à 2.2 milliards en 2050 par le PRB, l’Afrique est identifiée comme le prochain relais de croissance du monde. De fait, la croissance soutenue (>4.5%) qu’elle offre depuis plusieurs années, sa population jeune (>45%) et fortement urbanisée (40%), viennent conforter les analystes et les décideurs dans leurs projections. La plupart des investisseurs internationaux se livrent donc à une concurrence accrue pour se positionner sur ce marché où selon la banque mondiale « La consommation des ménages devrait rester vigoureuse sur la période 2015-17 ». Enfin, Le continent offre un environnement de plus en plus favorable pour les affaires (Doing Business 2015) qui incite les entreprises à s’engager dans des campagnes de communication ambitieuses et durables pour remporter l’adhésion du consommateur africain. L’Afrique de l’ouest (80 Millions d’habitants) et le Sénégal en particulier (13.5 Millions d’habitants) est représentative de cette dynamique globale. Le marché de la publicité y est en constante progression depuis 5 ans et représente aujourd’hui plus de 38 Millions € (selon Tryum Agency).

C’est de ces constats qu’est né FIREFLY : Une régie publicitaire, dotée d’un réseau d’écrans publicitaires connectés, au cœur des transports urbains permettant aux annonceurs de communiquer sur les marchés africains de grande consommation.

FIREFLY c’est donc :

Un réseau d’affichage ALTERNATIF composé de milliers de panneaux multimédia déployés dans des lieux quasi-inexploités jusqu’ici comme les transports urbains. De la simple image, en passant par des animations ou de la vidéo, les supports de publicité que nous supportons sont très diversifiés.

Une technologie INNOVANTE de ciblage et de gestion à distance du réseau d’affichage. En effet notre solution déploie à distance les campagnes publicitaires de nos clients. Elle leurs offre des critères de ciblage géographique et une planification des diffusions adaptées à leurs besoins.

Une offre COMPETITIVE et adaptée aux marchés africains. Notre ambition est que les annonceurs traditionnels (opérateurs télécoms, ministères, industrie agro-alimentaire) comme les petites et moyennes entreprises africaines puissent avoir accès à la publicité.

Notre dispositif capte une large audience pouvant atteindre 800 personnes/jour/bus, sur une vaste couverture géographique et pour un temps d’exposition supérieur à 15 mn. C’est une audience de type “mass market” grâce à laquelle nous ciblons les annonceurs voulant promouvoir des produits et services de grandes consommations.

Nos avantages stratégiques : Flexible, Inédit & Exclusif, Technique

Dans un marché de la publicité très concurrentiel comme le Sénégal, monopolisé par quelques acteurs historiques, nous comptons nous différencier par les avantages stratégiques suivants :

  • Notre positionnement de niche et l’élaboration d’un business model flexible capable de s’ajuster à des annonceurs de toutes tailles. Nos annonceurs peuvent louer nos écrans à la journée, à la semaine, au mois ou à l’année pour des spots pouvant durer de 5 à 180 secondes. Ils peuvent aussi communiquer sur différents niveaux d’audiences allant de 50 000 à plusieurs millions de passagers par jour.
  • La solidité de nos partenariats stratégiques : La mise en place d’un partenariat gagnant/gagnant inédit et exclusif avec les réseaux des transporteurs, acteur historique du transport urbain au Sénégal, basé sur la transparence et le « profit sharing » est un atout décisif pour FIREFLY. Ce modèle de partenariat garantit par ailleurs la sécurité des équipements installés dans les véhicules de transport.
  • Notre agilité face à la qualité de services des opérateurs télécoms en Afrique : La couverture et la qualité des réseaux de télécommunication sur lesquels nos écrans seront connectés sont déterminantes pour le bon déroulement de nos opérations. Notre technologie permet d’assurer la haute disponibilité de nos écrans tout en réduisant considérablement la « facture internet ».

La concurrence : des acteurs traditionnels bien implantes

Il existe plusieurs acteurs à même de proposer une offre d’espaces publicitaires. Nous identifions les acteurs suivants pour une veille concurrentielle efficiente :

  • Les réseaux de panneaux d’affichage publicitaire : Notre avantage sur ce média réside dans nos prix d’entrée beaucoup plus abordables et nos temps d’exposition largement supérieurs. A noter également que le format vidéo nous permet de capter plus efficacement l’attention des consommateurs.
  • La presse en ligne : Rares sont les sites au Sénégal et en Afrique pouvant prétendre à des audiences supérieures à la nôtre. Nous nous différencions aussi par le CSP de notre audience qui est plus pertinente pour les annonceurs “Mass market”.
  • Les journaux : Ici notre avantage réside dans la taille de notre audience beaucoup plus importante que le quotidien le plus tiré du Sénégal (max 60000 tirages/jour). Nous avons également l’avantage de ne pas être limité par les formats que nous pouvons proposer à nos clients.
  • La télévision : C’est également le prix d’accès à notre service qui nous différenciera de la télévision. De plus, nous offrons une fréquence d’affichage bien supérieure à la télévision et proposons du ciblage géographique à nos annonceurs.
  • Les radios : La radio n’offre pas le formidable levier qu’est l’image pour toucher les consommateurs. Il est également très difficile de faire de la publicité ciblée sur ce média.

Le business model : le profit sharing & l’assistance media

Nous avons identifié deux sources de revenus :

  • les revenus publicitaires : Les revenus publicitaires sont composés de la publicité digitale et de l’affichage traditionnels. Ils sont partagés avec les partenaires qui hébergent notre réseau d’écrans ainsi que nos cadres pour l’affichage traditionnel. Ces partenaires sont un élément clé de notre modèle. Pour favoriser leur fidélisation nous comptons leur apporter des revenus complémentaires récurrents et pérennes.
  • les services d’assistance média à la conception et la réalisation de spots publicitaires. Souvent les annonceurs n’ont pas l’expertise ou le temps nécessaire pour la conception de supports marketing impactant. C’est donc l’occasion pour nous de proposer une offre complémentaire d’assistance, de conception et de réalisation de tels supports.

Site web : http://fireflymedia.tv/

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4 Comments

4 Comments

  1. Johnny Spencer Diop

    04/01/2017 at 18:00

    Très bonne initiative par une jeunesse africaine responsable Ttes mes félicitations

    • Mafal LO

      17/01/2017 at 21:49

      Merci

  2. Claude Kuissu

    05/01/2017 at 15:51

    bonjour très belle initiative , je suis camerounaise et travaille sur une solution quasi pareille pourrait-on enter en contact?

    • Mafal LO

      17/01/2017 at 21:49

      Envoyez nous un message sur notre page facebook svp

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