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Santé

ForceWheel : assistance électrique pour fauteuil manuel

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atinnov

Dites nous deux mots sur les fondateurs et comment l’idée leur est venue :

Fondateur

Atinnov est une start-up créée par Mathieu Rietman, spécialiste des aides techniques pour personnes en situation de handicap. Après une formation en biomécanique au Pays-Bas, Mathieu Rietman a acquis une expérience de plus de 20 ans en France dans le domaine de l’orthopédie.

Il a développé plusieurs appareils répondant aux besoins des personnes handicapées, notamment l’Hippocampe, fauteuil roulant de plage fabriqué par l’entreprise Vipamat (Ploemeur, France) et le Nénuphar, aide technique de natation, produit par l’entreprise Krabat (Norvège). La réalisation de l’Hippocampe a été l’occasion de développer une première expérience de création d’entreprise, en tant qu’associé-gérant.

Observer et être à l’écoute des besoins des personnes handicapées, d’une part, innover, concevoir et développer des appareils adaptés à ces besoins, d’autre part, sont les deux principes fondateurs à l’origine du projet de start-up.

Idée

Constatant le besoin d’être assisté lors des déplacements en fauteuil roulant (fatigue et trouble musculo-squelettique fréquents chez les personnes handicapées), Mathieu Rietman a imaginé et conçu une roue motorisée, la ForceWheel, qui s’adapte facilement sur les fauteuils roulants manuels.

La ForceWheel est un appareil simple d’utilisation qui permet aux personnes en situation de handicap de retrouver une plus grande mobilité. Grâce à la ForceWheel, elles peuvent en effet se déplacer plus vite et plus loin avec leur fauteuil roulant. Cette aide technique apporte donc un confort et une autonomie supplémentaire aux personnes handicapées.

Les retours très positifs des premiers utilisateurs, ont permis de constater que la ForceWheel a toute sa place sur le marché des aides techniques. La création de la start-up Atinnov a donc pour objectif de développer et de commercialiser ce nouveau produit.

Vos produits et services :

La ForceWheel est une roue motrice alimentée par une batterie et pilotée via un régulateur de vitesse. Elle a pour but de faciliter les déplacements des personnes à mobilité réduite. Cette assistance électrique, fabriquée à partir de composants standards, est actuellement la moins chère du marché (prix publique : 1800 euros).

D’autres études sont menées actuellement au sein d’Atinnov pour développer de nouveaux produits visant à améliorer la vie quotidienne des personnes en situation de handicap.

Vos facteurs de réussite :

1 – La qualité du produit :

  • La ForceWheel développée par Atinnov est un produit fiable, qui correspond à une vraie demande.
  • Le prix de la ForceWheel est très compétitif sur le marché

2 – Le timing :

  • Avec le vieillissement de la population, le marché des aides techniques pour personnes âgées en situation de handicap est en augmentation. La création d’Atinnov intervient donc à un moment propice de croissance potentielle de ce marché.
  • Le développement du numérique et de nouvelles technologies rendent aujourd’hui possible la conception et la fabrication de produits tels que la ForceWheel.

3 – Le lieu d’implantation :

  • Atinnov est implantée dans le bassin de Lorient qui bénéficie d’une image positive liée notamment à la présence du Centre de rééducation de Kerpape, pôle d’excellence dans le domaine du handicap.

4 – L’expérience acquise par le créateur de la start-up Atinnov :

  • Une bonne connaissance du marché, un réseau de relations développé au niveau national et également à l’international, acquis notamment lors de l’expérience au sein de l’entreprise Vipamat.
  • Un modèle de développement basé sur l’autofinancement pour le démarrage de la start-up Atinnov, ce qui permet de conserver une liberté d’action nécessaire à l’innovation.
  • Un développement progressif de l’entreprise qui respecte le déroulement des différentes étapes de développement de la ForceWheel:

            – la conception et le prototypage

            – la phase de test et d’observation

            – la commercialisation de la tête de série

Vos facteurs différenciants et disruptifs par rapport à l’existant :

La ForceWheel est porteuse d’innovations techniques concernant notamment le système de propulsion.

Cette innovation a permis de créer un produit robuste et peu coûteux.

Le marché des aides techniques est un marché de niche, les produits sont donc souvent fabriqués en petite quantité et ne bénéficient pas des techniques de fabrication et de commercialisation de masse. A l’inverse, la ForceWheel a été conçue en combinant des pièces existantes, utilisées dans d’autres environnements, et déjà éprouvées. Cela contribue à la qualité du produit et à la maîtrise du coût de production.

Les principaux atouts de la ForceWheel par rapport aux produits concurrentiels sont liés à la qualité (innovation du système de propulsion, fiabilité et robustesse) et au prix du produit.

Enfin, Atinnov s’appuie sur les nouvelles technologies du numérique pour la fabrication (réalisation de pièces avec imprimante 3D), le marketing et la commercialisation (cf. site internet de la start-up). 

Votre business model (Comment gagnez-vous de l’argent?) :

Atinnov a commercialisé depuis 2 ans une première série de 50 ForceWheels avec pour but d’observer le produit sur le terrain. Quelques modifications ponctuelles ont été effectuées. Le produit de ces ventes est utilisé pour augmenter la trésorerie de l’entreprise et pour pouvoir passer à l’étape suivante : production d’une série de 100 ForceWheels et création d’un emploi pour pouvoir développer la vente à l’export.

Actuellement le business model correspond à la vente directe sans intermédiaire. Ce modèle est à adapter pour poursuivre le développement à l’export.

L’entreprise devrait pouvoir dégager un bénéfice net d’ici 2 à 3 ans.

Vos concurrents :

Le principal concurrent de la ForceWheel est le Smartdrive, fabriqué par Max Mobility. Son prix est de 6000 euros environ. La distribution passe par des revendeurs, ce qui explique en partie la différence de prix avec la ForceWheel.

Pour en savoir plus sur vous :

https://www.atinnov.com

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