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France Barter : un réseau d’échanges inter-entreprises

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Dites nous deux mots sur les fondateurs et comment l’idée leur est venue 

Samuel COHEN, 2006, Master 2 Droit du commerce international – Paris X Nanterre : Il travaillait à la Coface à New York lorsqu’il a été confronté à la crise financière. Il s’est alors intéressé de près aux systèmes de financement alternatif. 

Arthur Bard, ESC Clermont, Master 2 Finance de Marché : Découvre la compensation contre achat lorsqu’il travaillait chez Air bus en Inde.

Grégoire BAUER EMLyon 

Une vidéo en ligne ? 

Vos produits et services 

France Barter est un réseau d’échanges inter-entreprises permettant aux entreprises de toutes tailles de financer leurs achats sans utiliser leur trésorerie mais directement en échange de leur production via un système de compensation.

Créée en Septembre 2014 France Barter a déjà affilié 800 entreprises pour un volume d’échange supérieur à 3 M€ pour un chiffre d’affaire de 120000€ en 2016. France Barter se rémunère via deux axes : cotisations annuelles de 235€ et commissions appliquées sur les achats de 5% et sur les ventes de 5%.

France Barter est un outil réalisé par des entrepreneurs pour les entrepreneurs touchés par la conjoncture économique et qui se heurtent aux problèmes suivants : difficultés de trésorerie – Actifs sous-utilisés et/ou inutilisés – Raréfaction des financements – difficultés à trouver de nouveaux clients

Solution : 

L’échange est un mode de commerce alternatif permettant à une entreprise d’utiliser ses actifs disponibles comme mode de paiement.

L’échange est un mode de financement innovant permettant à une entreprise d’utiliser ses actifs disponibles comme mode de paiement.

Directement inscrit dans l’économie collaborative, le Barter permet aux entreprises de se développer en trouvant de nouveaux clients sur un réseau d’affaires et de financer réciproquement des dépenses courantes ou des investissements.

L’entreprise inscrite peut fonctionner au débit pendant une période de deux ans, soit de bénéficier des produits ou services achetés sans contrepartie immédiate, ni frais prélevés.

France Barter propose un outil financier à destination des entreprises . Par ailleurs, ce modèle permet de dynamiser des zones géographiques en favorisant les interactions de proximité.

Créée en 2014 la place de marché France Barter (www.francebarter.coop) permet aux entreprises de toutes tailles d’accéder à un réseau online et de poster leurs offres et leurs différents besoins pour être mise en relation avec des entreprises afin de réaliser des achats et des ventes sans sortie de trésorerie à l’aide d’une unité de compte propre au réseau : le Bart€r. 

FRANCE BARTER avec sa marketplace d’échanges et son réseau d’acteurs diversifiés propose un modèle permettant d’accroitre les capacités d’innovation, et la compétitivité, en dépassant les schémas traditionnels de production en créant de nouvelles relations client partenaires fournisseurs basés sur une coopération soutenue entre des acteurs économiques de proximité.

Vos facteurs de réussite 

Une équipe avec des compétences complémentaires : entrepreneuriat / finance / compensation contre-achat

+ Une marketplace BtoB online depuis 2014 fédérant plus de 1000 entreprises dans tous les secteurs d’activité

+ Contexte économique marqué par les difficulté de trésorerie des PME

+ Partenariats commerciaux et capitalistiques avec des institutions financières (Crédit Coopératif, Caisse d’Epargne Rhone-Alpes.) qui visent à promouvoir ce nouveau mode de finacement auprès de leurs clients. Banque utilisatrice et membre de France barter : Utilisation de France barter par la CERA qui vend et achète des prestations en barter.

+ Développement du marché du « barter » grâce au rapport ministériel de la DGCIS (2013)

+ Emergence de la Fintech et des nouveaux modes de financement

+ Emergence de l’économie collaborative et transposition d’une modèle CtoC au BtoB

+ Statut de coopérative assurant gouvernance partagée avec les utilisateurs, mutualisation, transparence et stabilité du système

+ Un broker attitré par membre qui assure un suivi et un accompagnement au quotidien dans la détection des opportunités transactionnelles et les opérations d’échanges 

Vos facteurs différenciants et disruptifs par rapport à l’existant

La proposition de valeur de France Barter permet de se différencier des concurrents grâce à l’élaboration d’une unité de compte interne au réseau permettant de réaliser des échanges multilatéraux sur une plate forme généraliste ouverte à tous secteurs d’activités et à destinations des PME/TP

Les clients sont des entreprises de toute taille à l’échelle nationale qui cherchent à travailler en réseau. Le barter leur permet de valoriser leurs actifs inutilisés. Certains secteurs sont plus destinés au principe de l’échange notamment les entreprises ayant des problématiques de stocks, d’invendus (agroalimentaires, médias, billetterie, transport…) de capacité d’accueil (évènementiel, restaurants , groupes hôteliers…), de taux de remplissage (location de véhicules, culturel, logistique…

Votre business model  

  • Cotisation annuelle 235€
  • Commission sur transaction : 5% à l’achat / 5% à la vente 

Vos concurrents

http://www.cobusiness.fr/ (Paris) échange bilatéral 
http://barterbusiness.fr/ (Sud-ouest)
http://www. barterlink.fr/ créé en 2016 en région Aquitaine

La proposition de valeur de France Barter permet de se différencier des concurrents grâce à l’élaboration d’une unité de compte interne au réseau permettant de réaliser des échanges multilatéraux sur une plate forme généraliste ouverte à tous secteurs d’activités et à destinations des PME/TP

Votre site web

https://www.francebarter.coop/

 

France Barter est un réseau d’échanges inter-entreprises permettant aux entreprises de toutes tailles de financer leurs achats sans utiliser leur trésorerie mais directement en échange de leur production via un système de compensation. Créée en Septembre 2014 France Barter a déjà affilié 800 entreprises pour un volume d'échange supérieur à 3 M€ pour un chiffre d'affaire de 120000€ en 2016. France barter se remunere via deux axes : cotisations annuelles de 235€ et commissions appliquées sur les achats de 5% et sur les ventes de 5%. France Barter est un outil réalisé par des entrepreneurs pour les entrepreneurs touchés par la conjoncture économique et qui se heurtent aux problèmes suivants : difficultés de trésorerie - Actifs sous-utilisés et/ou inutilisés - Raréfaction des financements - difficultés à trouver de nouveaux clients Solution : L’échange est un mode de commerce alternatif permettant à une entreprise d’utiliser ses actifs disponibles comme mode de paiement. L’échange est un mode de financement innovant permettant à une entreprise d’utiliser ses actifs disponibles comme mode de paiement Directement inscrit dans l’économie collaborative, le Barter permet aux entreprises de se développer en trouvant de nouveaux clients sur un réseau d’affaires et de financer réciproquement des dépenses courantes ou des investissements. L’entreprise inscrite peut fonctionner au débit pendant une période de deux ans, soit de bénéficier des produits ou services achetés sans contrepartie immédiate, ni frais prélevés. France Barter propose un outil financier à destination des entreprises Par ailleurs, ce modèle permet de dynamiser des zones géographiques en favorisant les interactions de proximité. Créée en 2014 la place de marché France Barter (www.francebarter.coop) permet aux entreprises de toutes tailles d’accéder à un réseau online et de poster leurs offres et leurs différents besoins pour être mise en relation avec des entreprises afin de réaliser des achats et des ventes sans sortie de trésorerie à l’aide d’une unité de compte propre au réseau : le Bart€r. FRANCE BARTER avec sa marketplace d’échanges et son réseau d’acteurs diversifiés propose un modèle permettant d’accroitre les capacités d’innovation, et la compétitivité, en dépassant les schémas traditionnels de production en créant de nouvelles relations client partenaires fournisseurs basés sur une coopération soutenue entre des acteurs économiques de proximité.

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Spendways .com : un site pour découvrir les moyens de paiement du futur

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Qui sont les fondateurs et comment l’idée leur est venue ?

Fabien Paupier est le fondateur de Spendways. Il a précédemment créé Appvizer et a occupé le poste de VP Marketing & Growth chez Greenkub.

Il s’agit plus d’une série de constats plutôt que d’une idée.

Nous avons constaté l’afflux de solutions de paiement toutes plus inventives et pratiques les unes que les autres autant pour les particuliers que pour les professionnels. Cette accélération de propositions et leur évolution rapide ne permettent pas aux consommateurs de les découvrir et de sélectionner celle qui leur convient au moment opportun. Par ailleurs, les comparateurs de banques en ligne ou d’applications ont une approche qui n’a pas évolué depuis dix ans. Nous constatons donc qu’un marché mute et qu’il n’est plus adressé correctement.

Nous avons donc décidé de créer une plateforme tout aussi moderne que ces nouvelles solutions de paiement pour pouvoir les faire découvrir et permettre de les comparer.

Quels sont vos principaux produits et services

La base du service Spendways est son site web qui permet de sélectionner et comparer les moyens de paiements depuis un mobile. Spendways évolue vers une communauté de consommateurs qui partagent leurs avis et répondent aux questions que se posent les consommateurs.

Spendways a la particularité d’offrir le même niveau d’information aux particuliers et aux professionnels. C’est un vrai challenge de proposer deux univers étanches dans une même plateforme et nous sommes très fiers d’avoir rendu cela possible. Notre site a également vocation à devenir multilingue lorsque la preuve de marché aura été faite. Cela nous permet d’occuper l’ensemble de ce marché très dynamique.

Qu’est-ce qui vous fait réussir aujourd’hui et qu’est qui fera votre succès demain?

Ce qui fera le succès de Spendways est indégnablement l’expérience de conception d’un premier comparateur. Le challenge qui poursuit un comparateur tout au long de sa vie est sa neutralité et la qualité de l’information qu’il offre. Ce challenge est le plus souvent manqué, car la tentation est trop forte de se vendre aux annonceurs les plus offrants. Cette pression dégrade considérablement la qualité de l’information et donc le service rendu. C’est la principale raison de la mauvaise réputation des sites de comparaison. Les consommateurs se sont ainsi habitués à voir des plateformes biaisées et se tournent alors vers la preuve sociale (communautés de consommateurs, avis…) quand elle est disponible.

Le fait qu’une entreprise privée structure l’information est cependant très important et complémentaire d’une communauté qui partage son expérience. Spendways est sur cette base saine et c’est la raison pour laquelle elle montera en puissance rapidement.

Qu’est qui vous rend uniques

Spendways est unique, car le coeur de la plateforme et la manière de fonctionner de l’équipe ne dérogent pas aux règles suivantes :

  • Exhaustivité de l’information
  • Neutralité de l’information
  • Liberté d’expression des consommateurs
  • Contrôle qualité des avis et des contenus
  • Base technique solide
  • Expérience utilisateur centrée sur les besoins des consommateurs et leur manière de rechercher de l’information.
  • Approche multilocale et donc multilingue
  • Transparence totale entre les consommateurs, Spendways et les fournisseurs de moyens de paiement

Votre business model (Comment gagnez-vous de l’argent?)

Spendways gagne de l’argent grâce aux partenariats avec certains acteurs. Ces partenariats sont expliqués publiquement pour que les utilisateurs se sentent en confiance par rapport à notre service : https://www.spendways.com/fr/a-propos

Qui sont vos concurrents?

  • capitaine-banque.com
  • panorabanques.com
  • banque.meilleurtaux.com
  • meilleure-banque.com
  • et beaucoup d’autres

Votre site web

https://www.spendways.com/fr/

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Finance

Loker , le spécialiste 100% Digital de l’Assurance Loyer Impayé

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Dites nous deux mots sur les fondateurs et comment l’idée leur est venue 

Nous sommes complémentaires : l’un est un spécialiste de l’assurance, l’autre un spécialiste de l’immobilier. L’idée de lancer une Assurance Loyer Impayé 100% Digitale s’est imposée d’elle même!

Vos produits et services 

Notre Assurance Loyer Impayé est conçue pour les Propriétaires Bailleurs qui gèrent eux-même leurs biens immobiliers. Elle couvre: le remboursement des loyers impayés (jusqu’à 2500€ / Mois sur 30 Mois), les frais de procédure et de litiges et, en option, les détériorations immobilières.

Vos facteurs de réussite 

L’assurance Loyer Impayé reste un produit « de niche »  qui souffre d’un certain déficit de notoriété. De plus les Agences et autres Gestionnaires immobiliers sont aujourd’hui les principaux prescripteurs. Notre facteur clé de succès est donc de résolument moderniser la stratégie de go-to-market pour ces produits en diversifiant les canaux de distribution et en optimisant tous les leviers du web marketing (ciblage, approche affinitaire, etc.)

Vos facteurs différenciants et disruptifs par rapport à l’existant

Loker.fr est le premier spécialiste digital de l’Assurance Loyer Impayé en France. Avec nos partenaires (CREDIT MUTUEL, SOLLY AZAR) nous cherchons à offrir une expérience utilisateur moderne par sa simplicité, sa transparence et sa qualité de service. Concrètement: souscription 100% en ligne, critères d’acceptation souples et signature électronique.

Votre business model 

Loker.fr a le statut de courtier en assurance et est inscrit à l’ORIAS. Le modèle économique est basé sur les commissions de courtage prélevées sur les contrats souscrits via la plateforme.

Vos concurrents

  • Les quelques courtiers traditionnels spécialisés sur ces produits
  • Plus largement les services de Gestion immobilière qui intègrent l’Assurance Loyer Impayé dans leurs ‘packages’

Votre site web :

https://loker.fr

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Finance

Mooncard, la carte de paiement qui automatise les notes de frais et des dépenses professionnelles !

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Dites nous deux mots sur les fondateurs et comment l’idée leur est venue 

Mooncard a été créé par trois associés entrepreneurs expérimentés : Tristan Leteurtre, fondateur de VLC, Christophe Crémer, Fondateur de Sybel-Informatique et Meilleurtaux.com et Damien Metzger, Fondateur CTO de Prestashop.

En 2017, est-il normal que de très nombreux collaborateurs (commerciaux, techniciens, consultants, service achat…) consacrent autant de temps à saisir des tableaux Excel de notes de frais, que les justificatifs papiers s’empilent, que les contrôles et la saisie comptable soient réalisés manuellement ? Nous pensons que non et qu’une solution doit être proposée.

C’est ainsi qu’est née l’idée de créer Mooncard : une solution de paiement qui automatise entièrement le processus de gestion des notes de frais et des dépenses professionnelles.

Dès que les paiements sont effectués avec une carte Mooncard, les dépenses sont pré-remplies, les justificatifs sont intégrés et tout le traitement administratif et comptable est automatisé.

Finis les tableaux Excel, les justificatifs papiers, les saisies comptables manuelles. Un gain de temps considérable, une simplicité unique, Mooncard révolutionne les moyens de paiement en entreprise.

Une vidéo en ligne ? 

La vidéo de présentation Mooncard : 

Vos produits et services 

Mooncard innove en proposant la seule solution complète qui intègre à la fois une carte de paiement sécurisée associée à un logiciel Saas très complet pour gérer, piloter et comptabiliser les notes de frais et dépenses d’entreprise.

Les cartes de paiement Mooncard de nouvelle génération sont gérées en temps réel, le manager dispose de multiples règles de fonctionnement, plafonds par jour, semaine, mois, calendrier, type de dépense. Il peut activer des SMS d’alerte lorsque le paiement dépasse un certain montant. D’un simple clic les cartes Mooncard sont activées ou désactivées, la sécurité est totale.

À chaque paiement, l’utilisateur reçoit, moins de 15 secondes plus tard, un SMS personnalisé et accède à la fiche de dépense pré-remplie : montant, nature, libellé sont proposés. Il prend en photo le justificatif, complète les informations s’il le souhaite (refacturation, analytique…) en quelques secondes la dépense est enregistrée.

Les utilisateurs Mooncard disposent de fonctionnalités très riches : approbation, contrôle, tableaux de bord en temps réel pour piloter les notes de frais et dépenses d’entreprise. Un moteur comptable très puissant génère automatiquement les écritures vers tous les logiciels du marché en respectant les règles comptables de chaque entreprise. La prise en main est facilitée par un workflow d’onboarding comptable et la possibilité d’importer un plan comptable existant.

Les cartes Mooncard sont les seules cartes d’entreprise à profiter d’une assurance intégrée : moyens de paiement, annulation, perte et même vol ou casse de matériel (smartphones, ordinateurs…).

Le lien avec une plateforme externe de stockage sécurisée permet de supprimer les justificatifs papier en toute sécurité en respectant les règles fiscales en vigueur. La législation est très stricte en la matière et le risque de redressement réel.

Un service de formation et d’assistance accompagne les utilisateurs dans la mise en place de la solution.

Vos facteurs de réussite 

La solution Mooncard satisfait tous les collaborateurs de l’entreprise, les commerciaux, les gestionnaires, les comptables. Elle associe une grande simplicité d’utilisation, un paramétrage très souple et des fonctions puissantes de gestion et de comptabilisation.

Les utilisateurs apprécient la simplicité avec laquelle les dépenses pré-remplies sont complétées, les gestionnaires mettent en place des règles d’utilisation rigoureuses et sécurisantes (profil par utilisateur…), ils disposent de tableaux de bord performants en temps réel, les comptables sont déchargés d’un travail fastidieux de collecte de justificatifs et de saisie.

Nos clients sont nos meilleurs ambassadeurs et recommandent Mooncard à leurs connaissances, les experts comptables jouent un rôle de prescripteur très actif, allant même jusqu’à imposer Mooncard à leurs clients !

Vos facteurs différenciants et disruptifs par rapport à l’existant

En combinant carte de paiement et logiciel Saas, nous proposons une offre intégrée et une expérience utilisateur parfaite. Mooncard est la première carte en France :

  • à remplir proactivement les notes de frais,
  • à proposer des règles de fonctionnement aussi puissantes, activables en temps réel,
  • à apporter un suivi aussi complet : refacturation, code analytique, affaire
  • à proposer un paramétrage comptable aussi complet pour respecter les procédures de toutes les entreprises
  • à se connecter directement à tous les logiciels comptables,
  • à intégrer une assurance complète.

Chaque dépense est désormais justifiée en moins de 20 secondes du paiement à la comptabilisation, une vraie révolution !

Votre business model 

Nos clients bénéficient de la solution Mooncard dans le cadre de plans selon le nombre de cartes souhaitées, pour environ 15 € par carte et par mois, ils bénéficient ainsi également d’un accès individuel au logiciel Saas.

Mooncard génère également des revenus sur les paiements effectués avec la carte.

Vos concurrents

Les offres bancaires existantes (la carte bancaire du compte entreprise), qui apportent peu de valeur, d’ergonomie et de sécurisation.

Les logiciels de notes de frais existent, mais ne résolvent pas la question du paiement par le collaborateur et le contrôle des paiements, le suivi des justificatifs.

Enfin, devant l’offre vieillissante et le besoin énorme des entreprises, plusieurs fintechs apparaissent, et c’est bon signe !

Les autres solutions du marché sont moins performantes, par exemple : pas de règles de sécurisation des cartes aussi puissantes, pas de sms immédiat avec pré-remplissage des dépenses, pas de comptabilisation des dépenses, pas d’assurance intégrée…

Votre site web

https://www.mooncard.co/

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