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INNOVATORS VS COVID-19

Interview de Gabriel Cian de GetEmail : Comment survivre pendant le COVID-19

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Gabriel Cian Get Email

Tout d’abord, comment allez-vous et comment va votre famille en ces temps de COVID-19 ?

Gabriel Cian : Tout va bien, je vous remercie pour votre question ! Entouré de nature dans le Sud de la France, au Soleil (même au mois de Novembre), avec mon fils à la crèche et ma femme et moi en télétravail confortablement à la maison, nous nous estimons extrêmemnt chanceux et reconnaissants d’avoir ce luxe !

Ceci étant dit, je n’ai pas attendu le COVID pour organiser mon travail à distance, notre équipe est intégralement en télétravail depuis des années, avec une équipe éparpillée dans le monde entier.

Parlez-nous de vous, de votre carrière et de la manière dont vous avez créé ou rejoint GetEmail

Gabriel Cian : J’ai toujours été entrepreneur, au collège, j’ai vendu des jeux vidéo dans la cour de récré. Au lycée, j’ai vendu des téléphones portables. Après mes études, je me suis dit que le moment était enfin venu pour monter ma première “vraie” entreprise.

Cela a été une expérience incroyablement dure mais aussi enrichissante, avec des gens extraordinaires qui m’ont pris sous leur aile, et qui m’ont partagé leur savoir-faire, leurs ressources et leur expérience. Ma dernière entreprise, GetEmail.io, est le fruit de mon association avec l’un de mes meilleurs amis, Nicolas, association basée sur une grande confiance et une complémentarité de compétences. Moi je m’occupe du marketing & sales, lui s’occupe de la technique.

Comment GetEmail innove-t-elle?

Gabriel Cian : GetEmail.io est un algorithme à base de Big Data & Machine Learning très puissant, capable de “deviner” l’adresse email professionnelle de n’importe qui dans le monde. L’outil est 100% conforme GDPR et permet à des départements RH, Marketing & Sales à continuer leur activité, malgré la quarantaine en vigueur dans de nombreux pays.

Je dirais que l’innovation est présente à tous les niveaux chez GetEmail.io :
-au niveau technique, avec tous les algorithmes d’Intelligence Artificielle de dernière génération que nous utilisons.
-au niveau gestion d’équipe, avec un mode de travail full-remote, et une équipe basée en France, Inde, Pakistan, Philippine, Sri-Lanka & Ukraine.

Comment la pandémie COVID-19 a-t-elle affecté GetEmail et comment gérez-vous cette crise?

Gabriel Cian : Le secteur du digital est l’un des moins touchés par la crise du COVID-19, nous ne le méritons pas, mais c’est une chance extraordinaire dont il faut être conscient et reconnaissant.

Dans notre cas particulier, l’activité s’est développée d’autant plus pendant le COVID, que nos solutions de prospection et de contact à distance sont devenues la seule alternative possible pour toutes les entreprises qui ont vu leurs bureaux fermés, et les déplacements interdits.

Avez-vous dû faire des choix difficiles et quelles sont les leçons apprises?

Gabriel Cian : Côté choix difficiles, GetEmail.io n’est certainement pas représentatif, je dirais bien au contraire, donc la réponse à cette question sera complètement à contre-courant. Nous n’avons dû faire face à aucun choix difficile (si ce n’est comment mieux s’organiser pour répondre à la demande croissante).

Côté leçons apprises, par contre, il y a énormément de choses à dire :

-c’est dans l’adversité que se cachent les opportunités, pourvu qu’on ait le bon état d’esprit pour les voir, et si on se tient préparé à les saisir

-la flexibilité et la légèreté de notre organisation full-remote est d’une force redoutable ! Avant la crise, mes copains entrepreneurs se demandaient avec ironie si notre société était une “vraie” société, sans bureau, avec des salariés qu’on n’a jamais vu en face à face autrement que par internet 🙂

-nous avons également appris d’autres leçons dont je ne parlerai pas en public.

Comment gérez-vous le stress et l’anxiété pendant cette période et comment vous projetez-vous, vous et GetEmail dans le futur?

Gabriel Cian : Tout planifier à l’avance a été ma deuxième nature toute ma vie. J’ai toujours prévu le plan A, plus le plan B, C, D. Cette stratégie m’a permis de réussir beaucoup de choses, et de ne (presque) jamais être en situation imprévue pendant toute ma vie.

Avec le COVID, je me suis retrouvé dans une situation inédite : pris par surprise et avec aucun plan B ! Personnellement et professionnellement, je n’avais que GetEmail.io comme plan A, et il fallait que cela fonctionne, je n’avais pas le choix ! De nombreuses entreprises autour de moi ont vu leur chiffre d’affaires s’effondrer en l’espace de quelques jours à peine. Cela m’a tétanisé, j’ai très mal vécu cette situation. Néanmoins, par chance, notre activité n’a pas (encore) été touchée. Je me sens terriblement chanceux !

Avec le recul, je me dis que nous sommes dans une tendance de digitalisation majeure, durable et effrénée de notre économie mondiale, et que dans ce contexte, notre société a de beaux jours devant elle.

Qui sont vos concurrents et comment comptez-vous tirer votre épingle du jeu ?

Gabriel Cian : Pour citer un grand VC, “la startup qui n’a pas de concurrents n’a pas de marché”. GetEmail.io a donc les deux 🙂 Je dirais que nous sommes principalement en compétition avec les gros acteurs historiques sur le marché, comme Duns & Bradstreet. C’est David contre Goliath !

Un mot de la fin ?

Gabriel Cian : COVID-19, la fermeture des commerces et la quarantaine a déconnecté les entreprises de leurs clients et de leurs prospects. GetEmail.io permet de les reconnecter à nouveau.

Votre site web ?

Gabriel Cian : https://getemail.io

 

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