L’inbound marketing représente-t-il la solution pour se démarquer de la concurrence ?

Et si vous pouviez faire venir directement les clients à vous ? C’est le rêve, voire l’objectif de toute entreprise qui se respecte, et pourtant, cela peut devenir réalité grâce à l’inbound marketing !

Véritable révolution dans le monde professionnel, le inbound marketing est un outil publicitaire redoutable qui vise à vous faire acquérir de nouveaux clients. Son principe est simple : en générant un contenu ciblé et pertinent, cette stratégie vous permet d’attirer les consommateurs. Mais qu’est-ce que cela signifie ? Comment mettre en place une stratégie d’inbound marketing qui fonctionne ? Réponses dans ce qui suit.

Inbound marketing : c’est quoi au juste ?

Contrairement aux stratégies marketing traditionnelles jugées trop intrusives, grâce à l’inbound marketing, ce sont bien les clients qui viendront vers vous et non pas le contraire.

L’inbound Marketing ou le « marketing entrant » en français est un terme inventé en 2006 par Dharmesh Shah et Brian Halligan, qui renvoie à une stratégie commerciale reposant majoritairement sur la création de contenu très qualitatif et ciblé. Ce dernier servira à attirer des visiteurs sur votre blog, boutique vitrine ou site d’e-commerce, sans que vous n’ayez à fournir le moindre effort.

Idéal pour se démarquer de la concurrence, ce concept innovant apporte de nombreux avantages aux entreprises, dont nous pouvons citer :

• générer du lead (Trafic) dans votre site web et gagner en visibilité ;
• améliorer votre image et notoriété dans le secteur professionnel ;
• fidéliser vos clients ;
• accroître votre chiffre d’affaires en faisant plus de ventes ;
• faire des économies conséquentes, car mettre en place une stratégie d’inbound marketing est moins coûteux que les procédés publicitaires traditionnelles.

Pour une stratégie d’inbound marketing à la pointe, vous pouvez faire appel à l’agence PumpUp, cette spécialiste du digital saura vous donner un coup de pouce de choix pour booster votre visibilité sur la Toile, afin d’accroître considérablement le nombre de vos clients.

Mettre en place une stratégie d’inbound marketing en 3 étapes

L’inbound marketing est qualifié de solution innovante pour attirer des clients par les experts du marketing, car il vous permet d’influencer le comportement d’achat des consommateurs, en proposant du contenu susceptible de les intéresser. Dès lors qu’un consommateur a besoin d’un produit, il viendra spontanément vers vous, sans aucune intervention de votre part.

Formant un entonnoir de conversion, une stratégie d’inbound marketing repose sur 4 étapes bien distinctes :

Identifiez vos « buyer personas »

Les buyer personas renvoient à l’audience que vous désirez cibler à travers votre campagne marketing. Pour les définir, il vous faudra identifier leur sexe, leur tranche d’âge, leurs points d’intérêts et même la catégorie socio professionnelle à laquelle ils appartiennent. Ces points-là vous permettront de cibler vos potentiels clients, susceptibles de s’intéresser aux produits ou aux services que vous proposez.

Générer un contenu qualitatif

La base d’une bonne stratégie d’inbound marketing est la création d’un contenu publicitaire dit « pertinent », que vous diffuserez à travers votre site web, blog et réseaux sociaux. Image, vidéo ou audio, c’est à vous de redoubler d’ingéniosité pour générer un contenu dédié à votre public cible ! Pensez aussi à mettre en place une stratégie de publication de contenu au long terme. Le plus souvent, cette tâche peut être chronophage, c’est pourquoi, nous vous conseillons de vous tourner vers des agences web professionnelles.

Transformez vos visiteurs en clients potentiels

Maintenant que vous avez réussi à attirer l’attention de prospects, il faut les pousser à acheter vos produits ou services. Ce type de décision repose le plus souvent sur l’expérience client, vous devrez donc mettre en place une équipe de marketing en béton, qui saura combler vos potentiels clients.

Fidélisez vos clients

Les clients sont les mieux placés pour devenir les ambassadeurs de votre marque, ventant les mérites de vos produits sur tous les toits. Mais encore faut-il les fidéliser. Cela se fait seulement par l’entretien d’une excellente relation entreprise client (newsletters, codes promotionnels et autres privilèges).