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Le référencement, clé de réussite pour les startups 

Écrit par Nathalie Jouet

Le référencement représente le meilleur investissement possible pour une startup en quête de visibilité sur Internet. Le SEO doit être au cœur de la stratégie digitale de ces entreprises.

Pour les startups qui se lancent, la forte concurrence déjà présente sur le web peut s’apparenter à un véritable parcours du combattant. Le référencement naturel ou SEO est un outil primordial pour les startups pour faire connaître leur business naissant. Pour égaler les entreprises qui travaillent leur visibilité sur Internet depuis plusieurs années, il faut savoir comment référencer son site.

 

Le référencement, un véritable tremplin pour les jeunes pousses

Une jeune entreprise qui ambitionne de s’imposer sur le marché ne doit pas seulement composer avec les gros acteurs mais également se faire connaître directement auprès de son public cible. Pour cela, il faut regarder du côté des moteurs de recherches. Une infographie DCI rappelle que 93 % des expériences en ligne y démarrent. Le volume des utilisateurs de moteurs de recherches augmente chaque année. Il atteint désormais plus de 6 trillions de recherches quotidiennes. Evidemment, Google reste le plus utilisé détenant près de 90 % des parts de marché en France. Il ressort également de cette étude que 70 % des internautes cliquent sur des liens organiques, c’est-à-dire des liens issus du référencement naturel. Il devient donc plus pertinent pour les startups de s’investir dans le SEO pour gagner en visibilité et se faire connaître. En effet, le référencement naturel représente le premier canal d’acquisition de trafic sur Internet.

Le SEO génère plus de confiance chez les consommateurs et permet aux startups de se confronter aux entreprises déjà en place sur le marché. Vous devez optimiser votre site pour qu’il réponde aux besoins de ceux qui l’utilisent, selon google. En travaillant sur des mots-clés ciblés et en optimisant leurs pages sur plusieurs plans, ces entreprises peuvent facilement rivaliser avec leurs concurrentes. Le référencement naturel est un canal d’autant plus important, qu’une fois mis en place, il est conçu pour durer.

 

Le SEO, un investissement stratégique et adapté aux startups

L’efficacité du référencement naturel se déploie sur le long terme. Pour une startup qui souhaite assurer sa croissance, la mise en place d’une stratégie digitale est déterminante. Cela lui donnera la possibilité de travailler sa e-réputation, d’identifier des profils de clients durables, de construire des relations personnalisées avec les prospects. De plus, il est important de souligner que le référencement organique s’adapte aux évolutions technologiques. Le machine learning qui devrait pourtant menacer l’efficacité du SEO renforce finalement la qualité des contenus. Effectivement, son évolution oblige les experts en référencement naturel à revoir leurs méthodes en ne se basant plus seulement sur la technique.

Le SEO est un outil particulièrement intéressant pour les startups qui ne disposent pas de moyens budgétaires suffisamment importants pour mener une lourde campagne publicitaire. Bien qu’il ne soit pas gratuit, le référencement naturel nécessite des investissements nettement moins conséquents que les leviers d’acquisition classiques. Le ROI ou retour sur investissement est essentiel pour les startups qui, contrairement aux autres entreprises, ne peuvent pas systématiquement compter sur leur trésorerie.

Le retour sur investissement du SEO est fonction de trois points : le taux de conversion du site, le revenu généré par l’utilisateur et la rentabilité de l’investissement. Le référencement naturel représente un levier rentable : les leads SEO génèrent un taux de conversion de 14,6 % contre 1,7 % pour les stratégies outbound traditionnelles. On remarque également que les internautes privilégient les liens organiques aux annonces sponsorisées et que 67,6 % des clics sont effectués sur les cinq premiers résultats affichés. Ainsi, même si le SEO est techniquement plus difficile à mettre en place, son efficience sur le long terme est indéniable.

 

Anticiper les besoins en SEO de sa startup

Pour être efficace, la stratégie SEO doit être mise en place dès la création du site de votre startup. Une analyse sémantique est nécessaire pour optimiser la structure du site. De plus, le coût d’une prestation SEO dépend essentiellement du nombre de pages du site, de l’ambition commerciale, des pays concernés et de la concurrence des mots-clés. Il peut donc se révéler particulièrement élevé et doit être intégré dès que possible dans le business plan. Quel que soit votre produit, le référencement naturel vous permettra de gagner en visibilité. En effet, il est toujours possible de trouver des thèmes connexes qui généreront un trafic naturel. Si votre produit est une application mobile, la création d’un site web optimisé peut également être intéressante et accroître le nombre de téléchargements.

Le SEO semble incontournable pour les startups qui souhaitent générer un trafic sur le web et attirer des clients potentiels. Pour y parvenir, il convient de produire des contenus à forte valeur ajoutée et d’opter pour des mots-clés pertinents. Le travail de netlinking ne doit pas non plus être négligé. Ainsi, le référencement naturel représente la clé de réussite pour toutes les startups qui souhaitent se démarquer de la concurrence.

 

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Nathalie Jouet

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