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INNOVATORS VS COVID-19

Wizito, La solution idéale pour animer et immortaliser vos événements !

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Lorenzo Caliandro Wizito

Tout d’abord, comment allez-vous et comment va votre famille en ces temps de COVID-19 ?

Lorenzo Caliandro : Tout va bien pour nous je vous remercie. C’est une période un peu difficile mais on commence à en voir le bout fort heureusement !

Parlez-nous de vous, de votre carrière et de la manière dont vous avez créé Wizito

Lorenzo Caliandro : De cursus universitaire j’ai effectué un MBA spécialisé en commerce international. J’ai pu suivre un cursus entrepreneurial durant lequel est né le projet de Wizito.

L’idée est née en 2016 initialement nous avions l’ambition de dépoussiérer le marché de l’impression photo via une nouvelle génération de bornes d’impression en magasin.

On s’est comme toute jeune pousse, rapidement cassé les dents sur ce marché ultra capitalistique nécessitant plusieurs centaines de machines pour pouvoir atteindre la rentabilité.

En 2017, Wizito s’est donc tourné vers le marché de l’événementiel avec une stratégie d’intégration verticale sur tous les supports.

Wizito est aujourd’hui un spécialiste de l’impression photo et propose à ses clients particuliers et professionnels des dispositifs photo événementiels : photobooths brevetés en France, animations magasins, photographes, photocalls expérientiels et animations sur-mesure.

Nous accompagnons plus de 3.000 événements chaque année grâce à nos 4 bureaux sur le territoire national.

Comment Wizito innove-t-elle?

Lorenzo Caliandro : Nous avons fait dès le début le choix de l’intégration verticale des compétences nous permettant à la fois de gérer nos propres logiciels mais également toute la partie Hardware.

Depuis peu, nous avons investi dans des imprimantes 3D de large capacité afin d’augmenter notre capacité de R&D et gagner en autonomie sur la partie industrielle.

Nous sommes depuis peu revenus à nos premiers amours avec la commercialisation de bornes d’impression photo automatique. Ce kiosque photo permet aux utilisateurs de télécharger les photos en provenance de tout type de smartphone et de n’importe quelle plateforme, afin de les imprimer instantanément via la machine.

Comment la pandémie COVID-19 a-t-elle affecté Wizito et comment gérez-vous cette crise?

Lorenzo Caliandro : Notre chiffre d’affaires provient à 90% du secteur événementiel dès le mois de Mars nous avons pu voir notre CA fondre comme neige au soleil avec des annulations en cascade.

Nous avons rapidement basculé sur des solutions digitales et accéléré la sortie de nouveaux produits.

Cela ne nous a pas permit de rattraper la perte de CA mais de limiter la casse tout en continuant d’investir en projet de R&D

Avez-vous dû faire des choix difficiles et quelles sont les leçons apprises?

Lorenzo Caliandro : Il nous a fallu mettre en place un programme de réduction des dépenses et descendre chaque ligne bancaire afin de savoir qu’elle dépense était nécessaire, si tel logiciel ne pouvait pas être remplacé par un autre moins onéreux …

C’est quelque chose qui peut sembler logique mais quand vous êtes une société rentable avec une croissance à deux chiffres et générant plusieurs millions de chiffre d’affaires ce n’est pas forcément votre priorité.

Il nous a également fallu décaler notre internationalisation avec notamment le bureau de Londres qui devait ouvrir courant 2020

Comment gérez-vous le stress et l’anxiété pendant cette période et comment vous projetez-vous, vous et Wizito dans le futur?

Lorenzo Caliandro : En restant combatif et positif, en se positionnant sur chaque appel d’offre et en maintenant le contact avec nos clients !

Nous avons la chance d’avoir validé un certain nombre de projets pour cette fin d’année et le début de l’année prochaine ce qui n’est pas le cas de nos concurrents. Cette période particulière nous permet de gagner un certain nombre de nouveaux clients qui seront d’autant plus importants le jour de la reprise.

Qui sont vos concurrents et comment comptez-vous tirer votre épingle du jeu ?

Lorenzo Caliandro : Il y en a à la fois des centaines et en même temps aucun.

Il faut savoir qu’aujourd’hui il est possible d’acheter des bornes photos via différents sites de e-commerce ainsi qu’une licence soft. Cela permet à plusieurs centaines de novices de se lancer sur le marché.

Ces acteurs-là vont casser les prix puisqu’ils n’ont pas les mêmes charges que nous mais paradoxalement ils vont être dans l’incapacité de grandir et de constituer une vraie structure à même d’accompagner des agences et annonceurs.

Nous avons fait le choix de nous investir à chaque étape de création de nos dispositifs. Les bornes sont ainsi fabriquées selon nos propres plans, avec l’aide de partenaires locaux minutieusement sélectionnés. Nous avons également préféré développer notre propre logiciel en interne, nous permettant entre autres d’optimiser la rapidité de son utilisation et d’acquérir une plus grande flexibilité concernant son interface.

Enfin, nous avons notre propre flotte de véhicules et d’installateurs

En maîtrisant l’ensemble de la chaîne de valeur et le processus de création de nos produits, nous cultivons en effet un véritable savoir-faire en la matière et sommes ainsi capables de la plus grande réactivité en cas de nécessité.

Une maîtrise de toutes les étapes en amont et un niveau d’expertise qui nous permettent aujourd’hui d’aller toujours plus loin, en proposant à nos clients des dispositifs photo événementiels totalement sur-mesure.

Un mot de la fin ?

Lorenzo Caliandro : Le reste reste à venir.

Votre site web ?

Lorenzo Caliandro : www.wizito.com

 

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