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“Mon Club Voyage”, la marketplace qui révolutionne le marché B to B

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mon club voyage

Dites nous deux mots sur les fondateurs et comment l’idée leur est venue

Sylvie Ribreau, directrice générale d’AltraWay CE a été la cofondatrice du premier chèque multi enseignes, « Cad’hoc », racheté par le groupe chèque déjeuné (groupe UP). Elle a continué à développer cette filiale pendant près de 20 ans. La société « Cad’hoc » à son départ générait un chiffre d’affaires de plus 450 millions d’euros. Sylvie a poursuivi sa carrière en occupant différents postes de directions générales et de chef des opérations dans différents grands groupes faisant d’elle une des expertes les plus reconnus en France en matière de business développement, de marketing et de communication sur les marchés B to B dont le marché complexe et très fermé des comités d’entreprise.

Serge Youssoufian, Président d’AltraWay CE détient plusieurs sociétés dans le domaine de la communication et de la vente promotionnelle. Il est également administrateur de sociétés dans le domaine de la production et de la distribution de droits cinématographiques. Serge Youssoufian a démarré sa carrière en tant que sales trader tant en France qu’à l’étranger (HSBC, Chase Manhattan). Il a poursuivi sa carrière en Arabie Saoudite dans le comité stratégique de la famille royale au début des années 2000. En 2006, Serge Youssoufian a été vainqueur du prix de l’innovation pour sa solution de dématérialisation de couponning dans le cadre d’un projet innovant dédié aux groupes TF1, Bouygues télécom, Carrefour et BNP/Galeries Lafayette/Laser. Il a diversifié sa carrière dans les télécoms, divers segments NTIC. Enfin, il a monté la première régie publicitaire avec une filiale de SFR en 2010 dédiée aux applications mobiles pour smartphones.

La rencontre entre Sylvie Ribreau, forte de 25 ans d’expérience sur le marché des comités d’entreprise et de Serge Youssoufian ayant une très forte expertise dans les NTIC (Nouvelles technologies de l’information et de la communication) a abouti au constat que le marché actuel des CE, présentait une inefficience totale, à la fois concentré autour de deux grands groupes et de 200 petites entités locales. Les solutions proposées par ces acteurs s’avèrent aujourd’hui obsolètes comme l’atteste un taux d’utilisation par les salariés de seulement 10 à 12% (alors que les CE et autres organisations paient un abonnement par salarié pour 100% de leurs employés) et des taux de transformations par des enseignes encore plus faibles.

En effet, ces portails d’affiliation s’assimilent plus à des annuaires de partenaires via lesquels les salariés sont redirigés vers de multiples sites extérieurs avec des dizaines d’identifiants et des centaines de codes promo à saisir et renouveler très régulièrement, parcours client long, déceptif et inadapté. C’est pourquoi les fondateurs ont décidé de créer un point unique et fédérateur pour les enseignes et les salariés, en développant la première market place au monde dédiée aux vacances ayant une architecture multi-boutique du type d’Alibaba.

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Vos produits et services

En tant que marketplace Mon Club Voyage, a un rôle de mise en relation entre les membres de sa communauté et les offres proposées par son réseau de prestataires Dans les domaines du tourisme, des loisirs, du transport, de l’économie collaborative et de la prestation de services.

  Par ailleurs, AltraWay CE propose des prestations techniques sur-mesure à ses clients.

  Des services liés à sa E-régie digitale publicitaire.

  Des plateformes 2.0 de réseaux sociaux et des plateformes thématisées en cours de développement.

En projet pour 2017-2018 un WhatsApp professionnel et une carte bancaire pour gérer les subventions et les avantages donnés pour les salariés et/ou adhérents par leurs entités.

Vos facteurs de réussite

Les facteurs de réussites sont multiples :

         Des fondateurs experts et expérimentés alliés à une équipe jeune et dynamique.

         Des outils, un service et des contenus innovants.

         Une architecture technique très avancée.

         Une communauté de membres de plus de 1.2 millions (base de données en cours de qualification).

         Des clients souscripteurs au service pour leurs salariés de premier plan (Société Générale, Ubisoft, Guerlain, le Ministère de l’Intérieur, Toyota…).

         Des fournisseurs clients, nationaux et/ou internationaux, proposant leurs offres (Look Voyage, Booking.com, Avis, Transat, Europcar, Belambra, Expedia…).

         Enfin, pour assurer sa veille technologique et intégrer dans ses services les Starts-Up les plus innovantes, AltraWay CE pour Mon Club Voyage est proche du Welcome City Labs chez qui nous sélectionnons chaque année certaines de leurs Starts-Up.

Vos facteurs différenciants et disruptifs par rapport à l’existant

         Des facteurs techniques, innovants et uniques : première marketplace disposant d’une architecture multiboutique couvrant des secteurs complexe à intégrer dans une marketplace.

         Une plateforme de connectivité intégrée (ETL/EDI) permettant de créer des webservices de gestion de données en import/export avec ses partenaires.

         Capacité de créer en parallèle de ses boutiques des sous environnement CMS.

         Des autologues capables d’interconnecter à la fois des communautés avec des sous sites dédiés, créés avec certains de nos partenaires.

         Les outils en cours de développement tel que le WhatsApp pro et la carte bancaire constituent une révolution dans le marché.

         L’intégration d’un éco système issue de l’économie collaborative permet de proposer des services différenciants qu’on ne trouve pas dans les sites ou marketplaces traditionnelles

         AltraWay CE développe avec ses partenaires un pôle accessibilité vacances permettant de mettre en avant des offres disponibles pour les personnes à mobilités réduite.

Votre business model

Les sources de revenus sont multiples :

1.  Vente de licences auprès d’organisations publiques ou privées à but lucratif ou non, avec un coût par salarié ou adhérent.

2. Vente de diverses licences auprès des prestataires de tourisme, de loisirs, de transports et de services.

3. Frais techniques (fixes ou variables) sur chaque transaction réalisée.

4. Régie publicitaire.

5. Prestations techniques.

6. Campagnes de marketing et d’animation sur les communautés.

Vos concurrents

Nous avons des concurrents directs (Edenred, Le groupe UP ex Chèque déjeuner, Sodexo, et indirects (les grands prestataires de services, loisirs, tourisme, transport, les acteurs des chèques et cartes cadeaux).

Votre site web

https://ce.monclubvoyage.com/

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