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SportRIZER : une plateforme de réservation en ligne d’activités de pleine nature

Écrit par Tom Marsal

VOTES CLOTURÉS - CONTROLE DES VOTES EN COURS.



Dites nous deux mots sur les fondateurs et comment l’idée leur est venue 

Je baigne dans le monde des activités de pleine nature depuis toujours, j’ai pratiqué un grand nombre d’entre elles au fil des années.

Le concept de SportRIZER vient principalement de mon expérience professionnelle : au fur à mesure des années, je me suis aperçu que les gens ne se rendent pas compte de tout ce qu’ils peuvent faire en Bretagne. Et pourtant c’est impressionnant ! Ils sont aussi très sensibles aux réductions de prix, à la simplicité d’utilisation et au fait de pouvoir s’informer avant d’acheter.

Un jour, je discutais avec un ami qui dirige une école de surf et il me disait : « c’est dommage, certaines fois je dois refuser du monde alors que l’autre école du spot avec qui je m’entends très bien n’a pas rempli ses groupes. Et à chaque fois qu’on s’en rend compte, c’est trop tard ! »

J’ai commencé à regarder précisément comment fonctionnent toutes les écoles, clubs d’activités de pleine nature et je me suis rendu compte que le problème était général.

Cet exemple illustre un des cas dans lequel la concurrence est saine. En réalité, c’est un milieu ultra-concurrentiel où tout ne se passe pas toujours aussi bien. En effet, le nombre d’offreurs augmente considérablement chaque année, si bien que les mairies sont contraintes de statuer sur le nombre d’entreprises et le nombre de moniteurs maximum autorisés par localisation. Tout cela créé des tensions notables entre les prestataires. C’est la « guerre » pour remplir les créneaux au maximum et s’acquitter des clients de leurs concurrents.

La plupart des structures ne disposent pas des compétences pour développer leur communication Web via leur site Internet. Elles n’ont pas non plus le trafic nécessaire pour pouvoir proposer efficacement des offres de dernière minute. Elles sont toutes assez présentes sur Facebook car c’est très simple d’utilisation et peu chronophage par rapport au bénéfice potentiel.

J’ai un tempérament d’entrepreneur, l’envie de construire quelque chose qui compte et qui rende service au plus grand nombre.

Une vidéo en ligne ?

Vos produits et services 

SportRIZER est une plateforme de type Marketplace. Nous sommes positionnés sur le marché des activités de pleine nature. Nous nous adressons à deux typologies de clientèle : BtoB et BtoC.

BtoC : Nous simplifions la recherche de l’internaute en lui donnant accès à l’intégralité de l’offre existante. Quoi qu’il recherche, si cela existe, nous leur donnons accès aux informations essentielles concernant leurs requêtes. Nous leur proposons d’acheter des places directement sur sportrizer.com parmi les offres de nos partenaires. Et plus particulièrement, nous leur proposons des places disponibles à prix réduits.

BtoB : Nous mettons en avant nos partenaires à l’aide d’un algorithme. Cela leur permet de vendre des places sur des créneaux horaires précis et donc d’optimiser leur chiffre d’affaires en même temps que leur flux de clientèle.  Ils auront aussi la possibilité de vendre très simplement des places à prix réduit. Notre business plan est assez simple, nous conservons 10% de commission sur chaque vente réalisée sur sportrizer.com

En résumé, nous offrons une visibilité gratuite à l’ensemble des acteurs de notre marché. Nous donnons toujours des informations pertinentes aux internautes, ce qui nous permet de  les fidéliser.

Vos facteurs de réussite 

À ce jour, nous n’avons pas trouvé d’entreprises françaises qui proposent d’optimiser les ventes sur le principe du Yield management, tout en proposant une vitrine gratuite à l’ensemble des offreurs.

Nous proposons des places à prix réduit, online, et disponibles, ce qui est quasi inexistant sur le marché des activités de plein air.

Nous réduisons d’une étape les processus de réservation d’activités de type smart-box, Marketplace comme par exemple adrenalinehunter.com ou kazaden.com. Sur sportrizer.com, les internautes n’ont pas besoin d’échanger des e-mail ou de téléphoner pour valider leur inscription. Nous avons supprimé l’étape la plus chronophage pour les deux parties.

Nous nous adaptons au fonctionnement des tous les univers de pratique en un seul point. Notamment grâce à une uniformisation de la gestion des formules proposées par les prestataires de chaque univers de pratique.

Nous faisons partie des 10 entreprises françaises à avoir été sélectionnées pour collaborer sur la mise en place du projet DATAtourisme. Ce projet est porté par le Ministère de l’Économie et des Finances, la Direction Générale des Entreprises ainsi que Tourisme & Territoires. Nous allons donc tester et utiliser ces données en avant-première et ce, de manière automatisée et gratuite. C’est un atout considérable pour notre développement. C’est lors d’une journée organisée par la French Tech Brest + l’an dernier que nous avons eu connaissance de cet appel à projet et avons saisi cette opportunité. C’est une belle reconnaissance de l’intérêt de notre projet pour le territoire.

Vos facteurs différenciants et disruptifs par rapport à l’existant

Un des éléments les plus complexes à mettre en œuvre est notre calendrier de réservation, qui est capable de s’adapter à chaque prestation : ventes de places uniques, forfaits « X » places, forfaits semaine, réductions ponctuelles « Last Minute », horaires mobiles en fonction des marées, lieux de pratique différents en fonction des conditions climatiques.

Votre business model 

Notre modèle économique est simple : nous prenons 10% de commission sur les ventes réalisées sur sportrizer.com.

Vos concurrents

Nous avons identifié plusieurs acteurs sur le marché de la vente de places sur Internet.

Adrenaline HunterKazaden

Autres sites sur notre marché :

  • www.babasport.fr
  • www.adrenactive.com
  • www.cap-adrenaline.com
  • www.koifaire.com
  • www.oceanbox.fr
  • www.surfbox.fr
  • www.starofservice.com
  • www.tryndo.com

Votre site web

https://www.sportrizer.com

A propos de l'auteur

Tom Marsal

Fondateur de la SAS SportRIZER

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