{"id":150566,"date":"2021-01-20T12:59:01","date_gmt":"2021-01-20T11:59:01","guid":{"rendered":"https:\/\/startup.info\/?p=150566"},"modified":"2024-08-02T09:38:24","modified_gmt":"2024-08-02T14:38:24","slug":"comment-recruter-des-commerciaux-competents","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startup.info\/fr\/comment-recruter-des-commerciaux-competents\/","title":{"rendered":"Guide pour recruter des commerciaux comp\u00e9tents pour son entreprise"},"content":{"rendered":"<p style=\"padding-left: 40px;\"><em><strong>Les commerciaux sont extr\u00eamement utiles au sein d\u2019une entreprise. Ils sont indispensables \u00e0 son d\u00e9veloppement. En effet, ils contribuent \u00e0 augmenter la vente et \u00e0 booster le chiffre d\u2019affaires. En temps de crise, la soci\u00e9t\u00e9 aura besoin d\u2019une \u00e9quipe commerciale performante pour g\u00e9n\u00e9rer des ventes et d\u00e9fier les concurrents. <\/strong><\/em><\/p>\n<p>A cet effet, le succ\u00e8s d\u2019une entreprise d\u00e9pend enti\u00e8rement de la comp\u00e9tence de ses commerciaux. C\u2019est pour cette raison qu\u2019elle devra recruter les meilleurs commerciaux du march\u00e9. Sur ce, comment proc\u00e9der au recrutement et quelle strat\u00e9gie adopter ?<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/startup.info\/fr\/comment-recruter-des-commerciaux-competents\/#Les_avantages_davoir_les_meilleurs_commerciaux_dans_son_entreprise\" >Les avantages d\u2019avoir les meilleurs commerciaux dans son entreprise<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/startup.info\/fr\/comment-recruter-des-commerciaux-competents\/#Comment_faire_pour_recruter_un_bon_commercial\" >Comment faire pour recruter un bon commercial\u00a0?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/startup.info\/fr\/comment-recruter-des-commerciaux-competents\/#Passer_par_un_cabinet_de_recrutement_specialise_dans_les_commerciaux\" >Passer par un cabinet de recrutement sp\u00e9cialis\u00e9 dans les commerciaux<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Les_avantages_davoir_les_meilleurs_commerciaux_dans_son_entreprise\"><\/span>Les avantages d\u2019avoir les meilleurs commerciaux dans son entreprise<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Un commercial a pour mission de vendre les produits\/services d\u2019une entreprise. Il devra v\u00e9hiculer son image de marque et construire sa r\u00e9putation. Son travail consiste \u00e0 promouvoir les produits de l\u2019entreprise, \u00e0 d\u00e9fier la concurrence afin de convaincre au mieux les clients. Son objectif principal, c\u2019est de faire le maximum de vente. Pour une entreprise, il est donc important que les commerciaux soient efficaces et rentables. Pour cela, il faut donc recruter une personne \u00e0 la fois dynamique, sociable et qui ma\u00eetrise son m\u00e9tier. Un bon commercial doit savoir valoriser un produit et le vendre. Il doit toujours trouver des approches afin de convaincre les clients, mais aussi les fid\u00e9liser. Pour mettre la main sur des commerciaux talentueux, il vaut mieux passer par un <a href=\"https:\/\/uptoo.fr\/recrutement\/\" rel=\"follow nofollow noopener\" target=\"_blank\">cabinet de recrutement sp\u00e9cialis\u00e9 dans les commerciaux<\/a> comme <strong>Uptoo<\/strong>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_faire_pour_recruter_un_bon_commercial\"><\/span>Comment faire pour recruter un bon commercial\u00a0?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il est imp\u00e9ratif de former des commerciaux efficaces et op\u00e9rationnels dans son \u00e9quipe. Une erreur de recrutement peut co\u00fbter cher \u00e0 l\u2019entreprise. Effectivement, un commercial incomp\u00e9tent risque d\u2019entra\u00eener non seulement la baisse de productivit\u00e9 de l\u2019entreprise, mais surtout le manque de cr\u00e9dibilit\u00e9 vis-\u00e0-vis des clients. C\u2019est pourquoi quand on recrute un commercial, il faut d\u00e9finir le bon profil \u00e0 rechercher. Cela permet de gagner du temps et de faciliter la s\u00e9lection des candidats. Il importe aussi de d\u00e9finir ses objectifs et ses besoins pour trouver facilement la personne la mieux appropri\u00e9e. On peut opter pour un commercial junior ou un commercial exp\u00e9riment\u00e9. \u00a0Un test d\u2019\u00e9valuation est \u00e0 pr\u00e9voir pour conna\u00eetre les capacit\u00e9s du candidat. Lors de l\u2019entretien, il est n\u00e9cessaire de pr\u00e9voir des questions astucieuses pour identifier les aptitudes et la personnalit\u00e9 de chaque candidat.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passer_par_un_cabinet_de_recrutement_specialise_dans_les_commerciaux\"><\/span>Passer par un cabinet de recrutement sp\u00e9cialis\u00e9 dans les commerciaux<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Pour mettre la main sur les meilleurs commerciaux, mieux vaut passer par un cabinet de recrutement sp\u00e9cialis\u00e9 dans les m\u00e9tiers des commerciaux. L\u2019entreprise sera s\u00fbre de trouver les commerciaux capables de r\u00e9pondre \u00e0 ses attentes. Une \u00e9quipe qualifi\u00e9e r\u00e9digera l\u2019annonce de recrutement en accord avec les objectifs de l\u2019entreprise. Le cabinet s\u2019occupe de diffuser l\u2019annonce. <a href=\"https:\/\/uptoo.fr\/\" rel=\"follow nofollow noopener\" target=\"_blank\">Uptoo<\/a> par exemple diffuse l\u2019annonce sur plusieurs sites d\u2019emploi les plus connus. Ainsi, l\u2019annonce peut \u00eatre vue par des milliers de commerciaux \u00e0 la recherche d\u2019un emploi. Il trie les meilleurs CV et s\u00e9lectionne les profils les plus attractifs. Par ailleurs, il dispose d\u00e9j\u00e0 en r\u00e9serve quelques candidats disponibles ayant les profils recherch\u00e9s. Le cabinet de recrutement les propose alors en premier. En outre, l\u2019aide d\u2019un cabinet permet \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 de trouver le candidat id\u00e9al en un rien de temps.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les commerciaux sont extr\u00eamement utiles au sein d\u2019une entreprise. Ils sont indispensables \u00e0 son d\u00e9veloppement. En effet, ils contribuent \u00e0 augmenter la vente et \u00e0 booster le chiffre d\u2019affaires. En temps de crise, la soci\u00e9t\u00e9 aura besoin d\u2019une \u00e9quipe commerciale performante pour g\u00e9n\u00e9rer des ventes et d\u00e9fier les concurrents. 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