{"id":178300,"date":"2021-05-17T10:30:05","date_gmt":"2021-05-17T08:30:05","guid":{"rendered":"https:\/\/startup.info\/?p=178300"},"modified":"2024-08-02T09:38:19","modified_gmt":"2024-08-02T14:38:19","slug":"pour-lever-les-fonds-de-son-entreprise-la-vente-est-un-essentiel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startup.info\/fr\/pour-lever-les-fonds-de-son-entreprise-la-vente-est-un-essentiel\/","title":{"rendered":"Pour lever les fonds de son entreprise, la vente est un essentiel"},"content":{"rendered":"<p style=\"padding-left: 40px;\"><em><strong>La lev\u00e9e des fonds est un des principaux objectifs de tous les g\u00e9rants et propri\u00e9taires des petites et moyennes entreprises. La plupart des start-ups qui d\u00e9cident et r\u00e9ussissent \u00e0 lever leur fond sont plus fructueux sur le march\u00e9, par rapport \u00e0 leurs concurrents. Cependant, depuis ces derni\u00e8res ann\u00e9es, le monde de l\u2019investissement en France a consid\u00e9rablement \u00e9volu\u00e9.<\/strong><\/em><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/startup.info\/fr\/pour-lever-les-fonds-de-son-entreprise-la-vente-est-un-essentiel\/#Lever_les_fonds_est-il_vraiment_necessaire_pour_developper_son_business\" >Lever les fonds est-il vraiment n\u00e9cessaire pour d\u00e9velopper son business\u00a0?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/startup.info\/fr\/pour-lever-les-fonds-de-son-entreprise-la-vente-est-un-essentiel\/#Les_differentes_sortes_dentrepreneuriat_et_de_financement\" >Les diff\u00e9rentes sortes d\u2019entrepreneuriat et de financement<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/startup.info\/fr\/pour-lever-les-fonds-de-son-entreprise-la-vente-est-un-essentiel\/#Elaborer_un_pre-produit_une_pre-solution_pour_pouvoir_lever_les_fonds\" >\u00c9laborer un pr\u00e9-produit, une pr\u00e9-solution, pour pouvoir lever les fonds<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lever_les_fonds_est-il_vraiment_necessaire_pour_developper_son_business\"><\/span>Lever les fonds est-il vraiment n\u00e9cessaire pour d\u00e9velopper son business\u00a0?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La plupart des grands acteurs dans le monde de l\u2019entrepreneuriat semblent actuellement d\u2019accord sur le fait que la lev\u00e9e de fonds est tr\u00e8s b\u00e9n\u00e9fique pour une petite ou moyenne entreprise. Toutefois, est-ce que cette m\u00e9thode d\u2019approche est vraiment efficace\u00a0? Est-ce la meilleure chose \u00e0 faire pour le bon d\u00e9veloppement d\u2019une entreprise\u00a0? Le mieux \u00e0 faire pour r\u00e9pondre \u00e0 ces questions, c\u2019est de se concentrer sur les chiffres.<\/p>\n<p>Par exemple, dans le cas de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me Paris-Saclay, qui g\u00e9n\u00e8re chaque ann\u00e9e de nouvelles entreprises, ces derni\u00e8res seront naturellement convaincues que pour d\u00e9velopper leur activit\u00e9, quelle qu\u2019elle soit, il est imp\u00e9ratif de lever les fonds. D\u2019ailleurs, cette approche a \u00e9t\u00e9 reconnue et accept\u00e9e dans le domaine des start-ups depuis toujours.<\/p>\n<p>Cependant, au cours des derni\u00e8res d\u00e9cennies, les formules d\u2019investissement ont \u00e9volu\u00e9 tr\u00e8s rapidement. Il faut dire que les structures d\u2019accompagnement elles-m\u00eames n\u2019ont pas si bien \u00e9volu\u00e9 au cours des ann\u00e9es. \u00c0 l\u2019heure o\u00f9 les investisseurs d\u2019hier se focalisent sur les r\u00e9gimes fiscaux et se lient un peu plus \u00e0 l\u2019industrie, de nouveaux acteurs dans le monde de l\u2019investissement qui sont plus orient\u00e9s dans le num\u00e9rique ne cessent d\u2019\u00e9merger.<\/p>\n<p>Ainsi, si, depuis les dix derni\u00e8res ann\u00e9es, les <a href=\"https:\/\/startup.info\/fr\/startups-par-pays\/\">petites et moyennes entreprises<\/a> ont eu tendance \u00e0 lever des fonds sur un projet technologique, les investisseurs d\u2019aujourd\u2019hui sont plus int\u00e9ress\u00e9s par des entreprises capables d\u2019augmenter leur chiffre d\u2019affaires. En effet, actuellement, il existe de nombreuses id\u00e9es technologiques qui s\u2019av\u00e8rent \u00eatre tr\u00e8s int\u00e9ressantes. Cependant, en ce qui concerne les volumes, les lev\u00e9es de fonds sont plus faites sur les petites entreprises jouant dans le monde du num\u00e9rique.<\/p>\n<p>Il faut donc dire que les r\u00e9alit\u00e9s sur le terrain sont tr\u00e8s diff\u00e9rentes des th\u00e9ories du d\u00e9veloppement d\u2019un start-up. D\u2019ailleurs, en y portant une attention particuli\u00e8re, on peut constater que malgr\u00e9 le nombre de conseils donn\u00e9s concernant la lev\u00e9e de fond, il y a toujours beaucoup d\u2019\u00e9checs.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Les_differentes_sortes_dentrepreneuriat_et_de_financement\"><\/span>Les diff\u00e9rentes sortes d\u2019entrepreneuriat et de financement<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il faut dire que la r\u00e9alit\u00e9 tournant autour de l\u2019\u00e9volution d\u2019une petite entreprise est camoufl\u00e9e derri\u00e8re une image longtemps id\u00e9alis\u00e9e. Pareillement pour la lev\u00e9e de fond, les images donn\u00e9es sont tr\u00e8s diff\u00e9rentes de la r\u00e9alit\u00e9, qui s\u2019av\u00e8re \u00eatre un peu plus d\u00e9licate.<\/p>\n<p>Dans le cas des petites et moyennes entreprises, on a tendance \u00e0 id\u00e9aliser les start-ups qui ont r\u00e9ussi dans leur domaine. En prenant exemple sur eux, on consid\u00e8re que le chemin qu\u2019ils ont pris est forc\u00e9ment celui qui m\u00e8ne vers la r\u00e9ussite. Pourtant, chaque soci\u00e9t\u00e9 a ses propres probl\u00e8mes, et donc les solutions sont diff\u00e9rentes. Il est donc essentiel d\u2019analyser ses probl\u00e8mes pour mieux les r\u00e9soudre, au lieu de suivre b\u00eatement l\u2019itin\u00e9raire des start-ups qui ont tr\u00e8s vite r\u00e9ussi dans leur domaine.<\/p>\n<p>Les entrepreneurs sont class\u00e9s sous trois diff\u00e9rents types. La premi\u00e8re cat\u00e9gorie regroupe ceux qui acceptent la lenteur de la croissance de leur soci\u00e9t\u00e9. C\u2019est souvent le cas des entreprises familiales, des entrepreneurs qui pr\u00e9f\u00e8rent l\u2019autofinancement et donc ne sont pas press\u00e9s \u00e0 l\u2019id\u00e9e de lever les fonds. Les entrepreneurs qui se tournent vers les pr\u00eats bancaires et qui ont pour but de g\u00e9n\u00e9rer leur chiffre d\u2019affaires font \u00e9galement partie du lot. Chacun de ces types d\u2019entrepreneurs est d\u2019accord sur le fait que leur business va s\u2019accroitre, mais de mani\u00e8re tr\u00e8s lente.<\/p>\n<p>La deuxi\u00e8me cat\u00e9gorie r\u00e9unit les entrepreneurs qui se pr\u00eatent \u00e0 la course infinie \u00e0 la lev\u00e9e de fonds malgr\u00e9 l\u2019intensit\u00e9 du capital de leur activit\u00e9. Pour cela, ils acceptent de se fier compl\u00e8tement \u00e0 leurs investisseurs pour la construction de leur strat\u00e9gie professionnelle pour le bon d\u00e9veloppement de leur activit\u00e9.<\/p>\n<p>Quant \u00e0 la troisi\u00e8me cat\u00e9gorie, elle est compos\u00e9e des entrepreneurs qui ont en premier lieu choisi d\u2019aller pour la traction marcher. Lorsqu\u2019ils ont constat\u00e9 l\u2019inefficacit\u00e9 du chemin qu\u2019ils ont choisi, ils ont d\u00e9cid\u00e9 de se tourner vers une nouvelle phase de croissance qui peut exiger une lev\u00e9e de fond pour \u00eatre efficace.<\/p>\n<p>Focalisons-nous plus sur cette derni\u00e8re cat\u00e9gorie. Faire ou ne pas faire une lev\u00e9e de fond est une question qui ne se pose plus. Les questions qui se posent sont plut\u00f4t\u00a0: pour quelles raisons faut-il effectuer une lev\u00e9e de fonds\u00a0? Quel est le moment le plus propice pour le faire\u00a0?<\/p>\n<p>Selon le point de vue de la plupart des nouveaux entrepreneurs, la question de lev\u00e9e de fond est tr\u00e8s importante \u00e9tant donn\u00e9 que les entreprises qui ont connu une grande r\u00e9ussite pensent que les fonds qu\u2019elles ont lev\u00e9s vont servir pour le d\u00e9veloppement de leur premier produit. Ce qui n\u2019est pas une strat\u00e9gie tr\u00e8s fructueuse.<\/p>\n<p>Pour mieux attirer l\u2019attention des investisseurs et acc\u00e9l\u00e9rer sa lev\u00e9e de fond, il faut tout d\u2019abord veiller \u00e0 ce que son entreprise soit valeureuse. Sinon, il ne peut pas y avoir un bon retour sur investissement. Mais qu\u2019est-ce qui fait r\u00e9ellement la valeur d\u2019une entreprise\u00a0? N\u2019est-ce pas son portefeuille client ? Il faut donc dire que <strong>sans vendre, la lev\u00e9e n\u2019est pas possible<\/strong>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Elaborer_un_pre-produit_une_pre-solution_pour_pouvoir_lever_les_fonds\"><\/span>\u00c9laborer un pr\u00e9-produit, une pr\u00e9-solution, pour pouvoir lever les fonds<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Toute entreprise est mieux vue lorsqu\u2019elle a beaucoup de clients. Prenons par exemple les r\u00e9seaux sociaux\u00a0: plus ils ont d\u2019adh\u00e9rents, plus ils ont de la valeur. Ainsi, <strong>sans vendre, la lev\u00e9e n\u2019est pas adapt\u00e9e<\/strong> en ce qui concerne les fonds.<\/p>\n<p>Pour montrer aux investisseurs que votre entreprise vaut la peine de recevoir un financement, vous devez commencer par trouver les meilleurs moyens d\u2019avoir plus de client\u00e8le. Pour cela, songez \u00e0 d\u00e9velopper un pr\u00e9-produit sur le march\u00e9 pour promouvoir votre soci\u00e9t\u00e9. Adoptez une pr\u00e9-solution pour mieux \u00eatre en contact avec vos clients.<\/p>\n<p>En plus d\u2019attirer l\u2019attention des investisseurs sur votre activit\u00e9, lancer un pr\u00e9-produit sur le march\u00e9 va vous permettre de v\u00e9rifier et de prouver que vous avez des projets rentables, de l\u2019ambition sur le march\u00e9, que vous savez attirer les clients (et donc l\u2019argent). Vous pourrez ainsi mieux leur expliquer que ces b\u00e9n\u00e9fices vont se multiplier si votre entreprise re\u00e7oit un bon investissement qui va donner lieu \u00e0 un b\u00e9n\u00e9fice aussi bien pour vous que votre investisseur.<\/p>\n<p>Bien que vous manquez de ressource en tant que start-up, vous devez faire des efforts pour d\u00e9velopper un pr\u00e9-produit et pour trouver les moyens de le vendre puisque <strong>sans<\/strong> <strong>vendre, la lev\u00e9e n\u2019est pas possible<\/strong>. Vous devez tenir compte du fait que, comme tout le monde, les investisseurs cherchent un revenu dans leur investissement. Vous devez donc leur prouver que votre entreprise et vos projets en valent la peine.<\/p>\n<p>Pour y arriver, vous devez prendre en consid\u00e9ration tous les moyens de financements possibles. Dans la plupart des cas, les start-ups font usage de leur apport personnel pour concevoir un pr\u00e9-produit. En cas d\u2019insuffisance, ils peuvent demander de l\u2019aide \u00e0 leurs proches, familles et amis. Dans le pire des cas, ils se retrouvent dans l\u2019obligation de se tourner vers diff\u00e9rents types d\u2019aide financi\u00e8re disponibles, comme les pr\u00eats bancaires. Pourtant, il faut dire que l\u2019obtention de ce genre de financement n\u2019est pas une mince affaire.<\/p>\n<p>Consid\u00e9rer toutes pistes qui peuvent vous amener \u00e0 obtenir un budget pour d\u00e9buter. Prenez par exemple la Bourse French Tech de BpiFrance. Il s\u2019agit d\u2019une aide financi\u00e8re qui vise \u00e0 financer les premi\u00e8res d\u00e9penses pour le projet d\u2019un start-up deeptech. Vous pouvez \u00e9galement vous tourner vers les pr\u00eats d\u2019honneur qui s\u2019av\u00e8re \u00eatre tr\u00e8s avantageux \u00e9tant donn\u00e9 qu\u2019ils sont sans garantie ni int\u00e9r\u00eats. Ce qui est par exemple le cas de Wilco et R\u00e9seau Entreprendre. Vous pouvez \u00e9galement vous fier au business angels pour trouver du financement par l\u2019interm\u00e9diaire de leur r\u00e9seau relationnel.<\/p>\n<p>Lorsque vous aurez d\u00e9pens\u00e9 l\u2019aide que vous avez re\u00e7ue dans le lancement de pr\u00e9-produit ou pr\u00e9-solution, vous devrez r\u00e9ussir \u00e0 lever vos fonds. Pour cela, vous devez faire attention \u00e0 certains points. Vous devez d\u2019abord pr\u00eater le temps qu\u2019il faudra pour trouver ces fonds, bien que ce temps vous semble d\u00e9passer celui qu\u2019il faut pour d\u00e9velopper votre entreprise.<\/p>\n<p>Le choix de personnel \u00e0 faire entrer dans le capital de l\u2019entreprise doit \u00e9galement \u00eatre faite dans le plus grand des soins. Pour cela, vous devez vous assurer qu\u2019il s\u2019agit d\u2019une personne capable de g\u00e9rer le deuxi\u00e8me tour de financement quand vous aurez attir\u00e9 un investisseur. Il doit \u00e9galement \u00eatre capable d\u2019accompagner de la meilleure fa\u00e7on la croissance de votre activit\u00e9 pour mieux optimiser ses valeurs.<\/p>\n<p>Quand vous aurez re\u00e7u l\u2019investissement dont vous avez besoin pour le d\u00e9veloppement de votre business et pour lever vos fonds, vous devez vous faire \u00e0 l\u2019id\u00e9e que votre soci\u00e9t\u00e9 va entrer dans un domaine focalis\u00e9 sur l\u2019hyper croissance. Ainsi, vous devez vous pr\u00e9parer au fait que l\u2019accroissement de votre entreprise accroit \u00e9galement la pression que chaque personnel, y compris le g\u00e9rant et propri\u00e9taire, doit endurer. Par ailleurs, il faut dire que si votre activit\u00e9 est d\u00e9veloppement progressif, si vous r\u00e9ussissez \u00e0 vendre et \u00e0 lever vos fonds, cette pression en vaut largement la peine.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div>\n<p>Votre Capital Immat\u00e9riel repr\u00e9sente 60 \u00e0 80 % de la valeur d&rsquo;une entreprise et vos choix ne peuvent pas \u00eatre \u00e9clair\u00e9s sans une d\u00e9cision en connaissance de cause.<\/p>\n<div>Intangible Capital Value met \u00e0 disposition de ses clients un des meilleurs outils du march\u00e9 qui vous ait donc rendu accessible rapidement et un ROI souvent imm\u00e9diat.<\/div>\n<p>Pr\u00e9sentation:\u00a0Geotrend pr\u00e9sentation &#8211; YouTube<\/p>\n<\/div>\n<div>\n<div id=\"m_3945748301829862547Signature\">\n<div>\n<div>\n<div>\n<div>\n<div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>Accompagnement pilotage startup | My ICV (my-icv.com)<\/p>\n<p>Articles en anglais du m\u00eame auteur :\u00a0<a id=\"m_-503675599201156449LPlnk\" href=\"https:\/\/startup.info\/author\/erwan2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/startup.info\/author\/erwan2\/&amp;source=gmail&amp;ust=1620824232954000&amp;usg=AFQjCNGjvB1YiC5Hrgk9inn0b5-G8i9W6A\">Erwan Coatnoan de Kerdu, Author at Startup Info<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La lev\u00e9e des fonds est un des principaux objectifs de tous les g\u00e9rants et propri\u00e9taires des petites et moyennes entreprises. 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