{"id":182554,"date":"2021-06-20T13:11:53","date_gmt":"2021-06-20T11:11:53","guid":{"rendered":"https:\/\/startup.info\/leads-qualifies\/"},"modified":"2024-04-22T09:42:38","modified_gmt":"2024-04-22T07:42:38","slug":"leads-qualifies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startup.info\/fr\/leads-qualifies\/","title":{"rendered":"Faut-il acheter ses leads qualifi\u00e9s ou les g\u00e9n\u00e9rer en interne ?"},"content":{"rendered":"<p>Une des cl\u00e9s pour assurer la prosp\u00e9rit\u00e9 d\u2019un business tourn\u00e9 vers le moderne est sa gamme de leads. Ces contacts commerciaux qui lui permettent de <strong>g\u00e9n\u00e9rer des ventes<\/strong>, des signatures de contrats, des sollicitations pour ses services et autres choses\u2026<\/p>\n<p>Mais alors que la concurrence fait ravage entre les professionnels pour se mettre sous la main le plus de leads possibles, une toute autre fa\u00e7on d\u2019en r\u00e9colter voit le jour : l\u2019achat direct via un prestataire sp\u00e9cialis\u00e9. Alors faut-il continuer \u00e0<strong>\u00a0g\u00e9n\u00e9rer ses propres leads<\/strong> via des campagnes publicitaires durement peaufin\u00e9es ou simplement casser la tirelire aupr\u00e8s d\u2019un pro ?<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/startup.info\/fr\/leads-qualifies\/#Lachat_de_leads_qualifies_est-ce_rentable\" >L\u2019achat de leads qualifi\u00e9s, est-ce rentable ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/startup.info\/fr\/leads-qualifies\/#Faut-il_alors_generer_ses_propres_leads_qualifies\" >Faut-il alors g\u00e9n\u00e9rer ses propres leads qualifi\u00e9s ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/startup.info\/fr\/leads-qualifies\/#Un_modele_hybride_pour_profiter_de_leads_qualifies\" >Un mod\u00e8le hybride pour profiter de leads qualifi\u00e9s ?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lachat_de_leads_qualifies_est-ce_rentable\"><\/span>L\u2019achat de leads qualifi\u00e9s, est-ce rentable ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si vous avez d\u00e9j\u00e0 mis le nez dans le domaine du marketing digital, vous savez alors d\u2019ors et d\u00e9j\u00e0 que<strong>\u00a0se constituer un portefeuille client<\/strong> n\u2019est pas une t\u00e2che ais\u00e9e. \u00c7a ne l\u2019\u00e9tait d\u00e9j\u00e0 pas au temps de nos grands-parents, lorsque le commerce n\u2019\u00e9tait que physique. C\u2019est encore pire maintenant que l\u2019e-commerce a fait surface et qu\u2019il n&rsquo;y a plus vraiment de limites ni de fronti\u00e8res qui bloquent les transactions. L\u2019offre d\u00e9passe la demande et on se retrouve bien souvent sur des <strong>march\u00e9s plus que concurrentiels<\/strong>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" style=\"inline-block;float: none; vertical-align: bottom; margin-left: 5px; margin-right: 5px; max-width: 100%; position: relative;\" src=\"https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/achat-leads-qualifies-rentable.jpg\" alt=\"achat leads qualifies rentable\" width=\"522\" title=\"\"><\/p>\n<p>Dans la frustration, certains sont tent\u00e9s de faire appel \u00e0 des professionnels pour acqu\u00e9rir directement leurs leads. Contrairement \u00e0 une <a href=\"https:\/\/leads-fabrique.fr\/\" rel=\"follow nofollow noopener\" target=\"_blank\">agence sp\u00e9cialis\u00e9e dans la g\u00e9n\u00e9ration de leads qualifi\u00e9s<\/a>, ce type d\u2019organismes se contente de vous fournir des leads trouv\u00e9s un peu partout sur le Net. On pourrait penser que c\u2019est la m\u00e9thode facile et id\u00e9ale, mais le revers de la m\u00e9daille est bien lourd. Comptez 20 \u00e0 30 % de budget en plus pour ce type d\u2019acquisition qu\u2019un portefeuille de<strong>\u00a0g\u00e9n\u00e9ration de leads moyens<\/strong> \u00e0 la fa\u00e7on classique. Ce n\u2019est pas tout, l\u2019achat de leads programm\u00e9 vous expose \u00e9galement \u00e0 :<\/p>\n<ul>\n<li>Une pression concurrentielle \u00e9norme ;<\/li>\n<li>Une baisse de qualit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Comme il vous l\u2019a vendu, le prestataire se r\u00e9serve le droit de vendre le m\u00eame lead \u00e0 d\u2019autres clients. G\u00e9n\u00e9rant ainsi une certaine ambiance concurrentielle entre vous et les autres organismes cibles. Aussi, les leads achet\u00e9s sont rarement aussi qualitatifs que ceux g\u00e9n\u00e9r\u00e9s de fa\u00e7on classique. Mais en contrepartie, vous aurez l\u2019assurance d\u2019un portefeuille client qui ne d\u00e9semplit pas et qui est r\u00e9g\u00e9n\u00e9r\u00e9 r\u00e9guli\u00e8rement.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Faut-il_alors_generer_ses_propres_leads_qualifies\"><\/span>Faut-il alors g\u00e9n\u00e9rer ses propres leads qualifi\u00e9s ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Reste alors la bonne vieille m\u00e9thode des campagnes publicitaires rudement men\u00e9es. On se basera alors sur toutes les <strong>techniques d\u2019inbound marketing<\/strong>, de r\u00e9f\u00e9rencement naturel et payant pour propulser son image de marque en pleine sc\u00e8ne. \u00c0 moins d\u2019\u00eatre un pro du marketing digital ou d\u2019avoir de l\u2019exp\u00e9rience sur le sujet, vous n\u2019arriverez pas \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer autant de leads qu\u2019un professionnel pourra vous en vendre. Ce n\u2019est donc pas la bonne m\u00e9thode \u00e0 adopter si vous optez pour une<strong>\u00a0strat\u00e9gie quantitative<\/strong> plut\u00f4t que qualitative. En revanche, les quelques leads que vous g\u00e9n\u00e9rerez s\u2019av\u00e9reront payant plus souvent que non.<\/p>\n<p>Le rendement des leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9s est beaucoup plus \u00e9lev\u00e9 que ceux acquis directement. Un bon moyen de se constituer des clients fid\u00e8les donc. Autre particularit\u00e9 des leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9s de fa\u00e7on classique : \u00e7a prend du temps. Vous devrez vous armer de patience, autant pour que le spot acqui\u00e8re la visibilit\u00e9 n\u00e9cessaire que pour voir les convenants r\u00e9agir. Il n&rsquo;y a pas \u00e0 dire, <strong>la g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/strong> demande de la patience et de la rigueur, mais les efforts payent assez souvent.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Un_modele_hybride_pour_profiter_de_leads_qualifies\"><\/span>Un mod\u00e8le hybride pour profiter de leads qualifi\u00e9s ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>On rencontre d\u00e9sormais un tout nouveau mode pour remplir sa jauge de leads : la g\u00e9n\u00e9ration programm\u00e9e. Comme cit\u00e9 plus haut, ce sont des agences sp\u00e9cialis\u00e9es qui se d\u00e9vouent pour vous permettre de d\u00e9l\u00e9guer la g\u00e9n\u00e9ration de vos leads. Cr\u00e9ation de campagnes publicitaires,<strong>\u00a0suivi d\u2019activit\u00e9 et de visibilit\u00e9<\/strong>, options pour am\u00e9liorer les taux de conversion, elles s\u2019occupent de tout pour vous. C\u2019est un joli compromis pour ceux qui ne d\u00e9sirent pas acheter des leads tout b\u00eatement, mais n\u2019ont pas le temps de <strong>g\u00e9rer leurs propres campagnes publicitaires<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Une des cl\u00e9s pour assurer la prosp\u00e9rit\u00e9 d\u2019un business tourn\u00e9 vers le moderne est sa gamme de leads. 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