{"id":243420,"date":"2022-08-26T13:39:30","date_gmt":"2022-08-26T11:39:30","guid":{"rendered":"https:\/\/startup.info\/?p=243420"},"modified":"2024-04-22T09:41:30","modified_gmt":"2024-04-22T07:41:30","slug":"10-astuces-pour-reussir-sa-cession-dentreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startup.info\/fr\/10-astuces-pour-reussir-sa-cession-dentreprise\/","title":{"rendered":"10 astuces pour r\u00e9ussir sa cession d&rsquo;entreprise"},"content":{"rendered":"<p>Une tr\u00e8s forte concurrence r\u00e8gne aujourd\u2019hui sur le march\u00e9 de la reprise d\u2019entreprise. C\u2019est plut\u00f4t une bonne nouvelle, car cela signifie que vous ne manquerez pas d\u2019offres. Il sera toujours facile de trouver une personne en mesure de reprendre les actifs de votre entreprise. Toutefois, sachez que cette op\u00e9ration est encadr\u00e9e par la loi sur de nombreux plans. Voici quelques-unes des astuces \u00e0 connaitre pour r\u00e9ussir la cession de votre entreprise.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/startup.info\/fr\/10-astuces-pour-reussir-sa-cession-dentreprise\/#1_Jouer_la_carte_de_lanticipation\" >1. Jouer la carte de l\u2019anticipation<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/startup.info\/fr\/10-astuces-pour-reussir-sa-cession-dentreprise\/#2_Definir_le_cadre_de_la_cession\" >2. D\u00e9finir le cadre de la cession<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/startup.info\/fr\/10-astuces-pour-reussir-sa-cession-dentreprise\/#3_Trouver_le_moment_ideal_pour_ceder_lentreprise\" >3. Trouver le moment id\u00e9al pour c\u00e9der l\u2019entreprise<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/startup.info\/fr\/10-astuces-pour-reussir-sa-cession-dentreprise\/#4_Diagnostiquer_lentreprise_avant_la_cession\" >4. Diagnostiquer l\u2019entreprise avant la cession<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/startup.info\/fr\/10-astuces-pour-reussir-sa-cession-dentreprise\/#5_Se_faire_accompagner_pour_reussir_la_cession\" >5. Se faire accompagner pour r\u00e9ussir la cession<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/startup.info\/fr\/10-astuces-pour-reussir-sa-cession-dentreprise\/#6_Bien_determiner_la_valeur_de_son_entreprise\" >6. Bien d\u00e9terminer la valeur de son entreprise<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/startup.info\/fr\/10-astuces-pour-reussir-sa-cession-dentreprise\/#7_Ameliorer_les_finances_de_lentreprise\" >7. Am\u00e9liorer les finances de l\u2019entreprise<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/startup.info\/fr\/10-astuces-pour-reussir-sa-cession-dentreprise\/#8_Faire_preuve_de_discretion_quant_a_la_cession\" >8. Faire preuve de discr\u00e9tion quant \u00e0 la cession<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/startup.info\/fr\/10-astuces-pour-reussir-sa-cession-dentreprise\/#9_Faire_preuve_de_patience\" >9. Faire preuve de patience<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/startup.info\/fr\/10-astuces-pour-reussir-sa-cession-dentreprise\/#10_Etre_en_etroite_collaboration_avec_le_repreneur_et_assurer_la_transmission_dexpertise\" >10. \u00catre en \u00e9troite collaboration avec le repreneur et assurer la transmission d\u2019expertise<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Jouer_la_carte_de_lanticipation\"><\/span>1. Jouer la carte de l\u2019anticipation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>C\u00e9der une entreprise peut \u00eatre un processus plus ou moins important sur la dur\u00e9e. C\u2019est pour cela qu\u2019il est conseill\u00e9 d\u2019y consacrer assez de temps en amont pour ne pas faire trainer les choses. Par ailleurs, il faudrait pr\u00e9voir \u00e0 peu pr\u00e8s :<\/p>\n<ul>\n<li>Une p\u00e9riode de 12 mois environ pour la transaction\u00a0;<\/li>\n<li>Un accompagnement de quelques semaines \u00e0 trois ann\u00e9es\u00a0;<\/li>\n<li>Etc<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tous ces d\u00e9tails d\u00e9pendent des sp\u00e9cifications de l\u2019entreprise bien entendu. L\u2019id\u00e9al serait d\u2019opter pour une <a href=\"https:\/\/www.copilot.be\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">cession d&rsquo;entreprise avec Copilot<\/a> pour que les d\u00e9lais soient courts et avantageux pour tout le monde. En tant que dirigeant de l\u2019entreprise, il faudra prendre le temps qu\u2019il faut pour bien pr\u00e9parer la cession. D\u00e9terminez les raisons pour lesquelles vous vendez votre entreprise, et les conditions dans lesquelles cela se fera.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Definir_le_cadre_de_la_cession\"><\/span>2. D\u00e9finir le cadre de la cession<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Le vendeur a une pluralit\u00e9 de choix en ce qui concerne le cadre dans lequel la cession d\u2019entreprise se fera. Comme <a href=\"https:\/\/bpifrance-creation.fr\/encyclopedie\/reprendre-entreprise-etapes\/trouver-entreprise-a-reprendre\/intermediaires-cession\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">ici<\/a>, il faudra prendre le temps de choisir l\u2019option la plus adapt\u00e9e. Cette d\u00e9cision impactera de nombreux \u00e9l\u00e9ments comme :<\/p>\n<ul>\n<li>Le prix de la cession\u00a0;<\/li>\n<li>La fiscalit\u00e9\u00a0;<\/li>\n<li>Votre potentielle implication dans l\u2019entreprise apr\u00e8s l\u2019op\u00e9ration.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le plus souvent, les titres sont vendus imm\u00e9diatement ou de fa\u00e7on continuelle. L\u2019acheteur proc\u00e8de alors \u00e0 la reprise de tous les actifs et passifs de l\u2019entreprise. Une garantie les concernant est \u00e9galement fournie pour prot\u00e9ger le repreneur de tout pr\u00e9judice qui pourrait survenir. Bien entendu, cela concerne tout fait ant\u00e9rieur \u00e0 la cession et qui pourrait se r\u00e9v\u00e9ler apr\u00e8s la vente. L\u2019autre possibilit\u00e9 est la vente du fonds de commerce, qui est concr\u00e8tement la cession par l\u2019entreprise de :<\/p>\n<ul>\n<li>Tous les \u00e9l\u00e9ments corporels\u00a0: mat\u00e9riel, outillage, mobilier, etc.\u00a0;<\/li>\n<li>Tous les \u00e9l\u00e9ments incorporels\u00a0: client\u00e8le, contrats de travail, nom commercial, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Trouver_le_moment_ideal_pour_ceder_lentreprise\"><\/span>3. Trouver le moment id\u00e9al pour c\u00e9der l\u2019entreprise<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-243429\" src=\"https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/unnamed-1-2.jpg\" alt=\"\" width=\"854\" height=\"560\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/unnamed-1-2.jpg 854w, https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/unnamed-1-2-300x197.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 854px) 100vw, 854px\" \/><\/p>\n<p>Comme d\u00e9montr\u00e9 sur <a href=\"https:\/\/www.groupep.be\/preparer-la-cession-de-son-entreprise\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">https:\/\/www.groupep.be\/preparer-la-cession-de-son-entreprise\/<\/a>, le moment o\u00f9 vendre son entreprise compte \u00e9galement dans le processus. Vous aurez plus de chances de s\u00e9duire le cessionnaire si l\u2019activit\u00e9 se trouve dans un contexte \u00e9conomique favorable. Avec un chiffre d\u2019affaires \u00e0 la hausse, vous disposez d\u2019arguments convaincants pour justifier de belles perspectives d\u2019avenir.<\/p>\n<p>C\u2019est aussi le futur de l\u2019entreprise que vous vendez, et il vaut mieux le savoir pour pr\u00e9senter les choses au mieux. Travaillez \u00e0 rendre plus int\u00e9ressants les indicateurs de performance de votre entreprise.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Diagnostiquer_lentreprise_avant_la_cession\"><\/span>4. Diagnostiquer l\u2019entreprise avant la cession<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Vous devez avoir une vue claire des forces et faiblesses de l\u2019entreprise que vous comptez c\u00e9der. Pour cela, il n\u2019y a rien de mieux que de r\u00e9aliser un diagnostic bien fourni et complet. Il devra prendre en compte les axes suivants :<\/p>\n<ul>\n<li>Un diagnostic op\u00e9rationnel et organisationnel\u00a0;<\/li>\n<li>Un audit comptable et financier de l\u2019entreprise\u00a0;<\/li>\n<li>Un \u00e9tat des lieux des moyens dont dispose l\u2019entreprise\u00a0;<\/li>\n<li>Un passage en revue des r\u00e8gles et lois auxquelles l\u2019entreprise doit se soumettre\u00a0;<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tous ces \u00e9l\u00e9ments permettront de rendre l\u2019entreprise plus attractive aux yeux du repreneur. Il pourra ainsi connaitre ses forces, et anticiper sur les axes qui doivent l\u2019\u00eatre.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Se_faire_accompagner_pour_reussir_la_cession\"><\/span>5. Se faire accompagner pour r\u00e9ussir la cession<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Vous trouverez ici, de nombreux conseils \u00e0 suivre pour r\u00e9ussir la cession de votre entreprise. Parmi eux, il est important de se faire accompagner par des sp\u00e9cialistes \u00e0 savoir les cabinets de conseil. Vous b\u00e9n\u00e9ficiez ainsi d\u2019un accompagnement particulier qui tient compte de votre secteur d\u2019activit\u00e9s. Concr\u00e8tement, il s\u2019agit de toutes les phases pour transmettre l\u2019entreprise depuis la pr\u00e9paration du dossier contenant :<\/p>\n<ul>\n<li>L\u2019\u00e9valuation financi\u00e8re\u00a0;<\/li>\n<li>Le m\u00e9morandum de pr\u00e9sentation\u00a0; jusqu\u2019\u00e0 la signature des documents de cession.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vous \u00eates ainsi d\u00e9gag\u00e9 de ces t\u00e2ches chronophages, ce qui permet de se concentrer sur l\u2019expansion de vos activit\u00e9s. L\u2019entreprise pourra ainsi d\u00e9velopper ses performances pour que la vente se passe dans les meilleures conditions.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Bien_determiner_la_valeur_de_son_entreprise\"><\/span>6. Bien d\u00e9terminer la valeur de son entreprise<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-243434\" src=\"https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/unnamed-2-4.jpg\" alt=\"\" width=\"847\" height=\"565\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/unnamed-2-4.jpg 847w, https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/unnamed-2-4-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 847px) 100vw, 847px\" \/><\/p>\n<p>Ce que vaut une entreprise d\u00e9pend essentiellement des \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\n<ul>\n<li>Son expertise\u00a0;<\/li>\n<li>La valeur de ses actifs\u00a0;<\/li>\n<li>La client\u00e8le\u00a0;<\/li>\n<li>Les \u00e9tats financiers\u00a0;<\/li>\n<li>Les performances \u00e9conomiques\u00a0;<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Une valorisation pourra \u00e9galement \u00eatre faite en fonction des liens qui existent avec les clients, partenaires et \u00e9quipes en interne. Plus loin, la valeur d\u2019une entreprise \u00e0 c\u00e9der tient compte de l\u2019offre et de la demande \u00e0 ce moment. En somme, il existe de nombreux facteurs externes qui peuvent jouer sur cette op\u00e9ration. Il faut \u00eatre en mesure de justifier le prix en face d\u2019un potentiel cessionnaire. C\u2019est ce qui justifie d\u2019ailleurs l\u2019accompagnement par un cabinet-conseil.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Ameliorer_les_finances_de_lentreprise\"><\/span>7. Am\u00e9liorer les finances de l\u2019entreprise<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Pour que la cession d\u2019entreprise se d\u00e9roule bien, il est possible d\u2019am\u00e9liorer sa rentabilit\u00e9. Il faudra bien contr\u00f4ler les frais g\u00e9n\u00e9raux pour qu\u2019une d\u00e9pense de trop ne vienne pas compromettre les comptes. Voici quelques exemples qui pourraient se classer dans cette cat\u00e9gorie :<\/p>\n<ul>\n<li>Le renouvellement du parc automobile\u00a0;<\/li>\n<li>Les frais de sponsoring\u00a0;<\/li>\n<li>La formation du personnel\u00a0;<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les r\u00e9glages n\u00e9cessaires doivent \u00eatre faits pour ne pas mettre \u00e0 mal la cession de l\u2019entreprise. En effet, les deux derniers exercices sont g\u00e9n\u00e9ralement pass\u00e9s en revue et ils ne doivent pas \u00eatre contre-productifs. L\u2019id\u00e9al serait aussi d\u2019avoir une tr\u00e9sorerie exc\u00e9dentaire pour mettre en valeur l\u2019entreprise.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Faire_preuve_de_discretion_quant_a_la_cession\"><\/span>8. Faire preuve de discr\u00e9tion quant \u00e0 la cession<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La confidentialit\u00e9 doit d\u2019une certaine fa\u00e7on entourer l\u2019acte de cession de l\u2019entreprise. Il faudra donc veiller \u00e0 ce que des informations confidentielles ne se retrouvent pas sur la place publique. Les :<\/p>\n<ul>\n<li>Concurrents\u00a0;<\/li>\n<li>Fournisseurs\u00a0;<\/li>\n<li>Salari\u00e9s\u00a0; ne doivent pas en \u00eatre inform\u00e9s pour que l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise continue de se d\u00e9rouler normalement.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Faire_preuve_de_patience\"><\/span>9. Faire preuve de patience<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-243439\" src=\"https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/unnamed-3-2.jpg\" alt=\"\" width=\"847\" height=\"565\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/unnamed-3-2.jpg 847w, https:\/\/startup.info\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/unnamed-3-2-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 847px) 100vw, 847px\" \/><\/p>\n<p>Il vaut mieux prendre son temps pour r\u00e9aliser une cession d\u2019entreprise dans les r\u00e8gles de l\u2019art. C\u2018est le meilleur moyen de pr\u00e9server vos int\u00e9r\u00eats, et ne pas \u00eatre d\u00e9favoris\u00e9 dans les n\u00e9gociations. Respectez donc les \u00e9tapes \u00e0 suivre dans le processus pour \u00e9galement \u00eatre en conformit\u00e9 vis-\u00e0-vis de la loi.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Etre_en_etroite_collaboration_avec_le_repreneur_et_assurer_la_transmission_dexpertise\"><\/span>10. \u00catre en \u00e9troite collaboration avec le repreneur et assurer la transmission d\u2019expertise<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Le dirigeant aura toujours un r\u00f4le important \u00e0 jouer dans la cession de son entreprise. Il doit aussi proc\u00e9der \u00e0 la transmission du savoir-faire, de m\u00eame que les rapports de proximit\u00e9 avec les salari\u00e9s. Cela s\u2019applique aussi aux fournisseurs et clients de l\u2019entreprise. Autrement dit, le cessionnaire peut avoir besoin d\u2019un accompagnement sur plusieurs mois. Cette p\u00e9riode de transition permet de se familiariser avec l\u2019entreprise et sa mani\u00e8re d\u2019agir.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Une tr\u00e8s forte concurrence r\u00e8gne aujourd\u2019hui sur le march\u00e9 de la reprise d\u2019entreprise. C\u2019est plut\u00f4t une bonne nouvelle, car cela signifie que vous ne manquerez pas d\u2019offres. Il sera toujours facile de trouver une personne en mesure de reprendre les actifs de votre entreprise. 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