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INNOVATORS VS COVID-19

COVID-19: Diriger une entreprise en période de pandémie.

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Xavier Mariani Adikteev

Interview de Xavier Mariani, CEO et Co-Fondateur d’Adikteev.

Comment allez-vous et comment va votre famille en ces temps de COVID-19 ?

Xavier Mariani : Nous avons évidemment connu des jours meilleurs mais dans l’ensemble ça va. Nous avons la chance d’avoir de bonnes conditions matérielles, de pouvoir télétravailler et d’avoir une activité compatible avec le contexte actuel. Nous faisons donc partie des « chanceux ».

Parlez-nous de vous, de votre carrière et de la manière dont vous avez créé ou rejoint Adikteev

Xavier Mariani : Après un parcours relativement classique en école de commerce, j’ai commencé ma carrière en travaillant en finance d’entreprise, plus spécifiquement dans le domaine des fusions et acquisitions. Après avoir exercé pendant quelques années, l’appel de la création d’entreprise a été le plus fort et j’ai décidé de quitter mon job pour co-fonder Adikteev avec mon associé et ami de longue date Emilien Eychenne (aujourd’hui Chief Revenue Officer).

Comment Adikteev innove-t-elle?

Xavier Mariani : Adikteev propose une plateforme technologique qui aide les éditeurs d’applications mobiles à générer davantage de revenus en faisant revenir des utilisateurs qui ne sont plus ou peu actifs (c’est-à-dire des utilisateurs qui ont déjà téléchargé l’application mais ne l’utilisent pas ou qui ont été actifs par le passé mais qui n’effectuent plus d’achats). Pour ce faire, nous adressons à ces utilisateurs des publicités pour l’application en question, au sein d’autres applications.

Depuis son lancement, Adikteev a toujours eu une forte culture technologique. L’industrie de la publicité évolue et se transforme sans cesse laissant une grande place à l’innovation. Nous avons toujours eu la volonté d’être un initiateur de ces changements et non pas spectateur. Nous essayons d’anticiper au maximum les évolutions de marché, nous restons très ouverts et ne prenons jamais rien pour acquis. Nous n’hésitons pas à prendre des paris qui peuvent paraître risqués (changements de modèle économique assez radicaux, croissance externe…). D’une manière générale, nous faisons des choix assez radicaux et mettons tout en œuvre pour les exécuter le plus rapidement possible.

Comment la pandémie COVID-19 a-t-elle affecté Adikteev et comment gérez-vous cette crise?

Xavier Mariani : Adikteev accompagnes les éditeurs d’applications mobiles qui opèrent sur différentes verticales. Si les applications en lien avec l’évènementiel, les transports, le tourisme, etc. ont été impactées, les activités liées aux divertissements comme les services de streaming et les jeux vidéo ont, elles, vu leur usage croître à vive allure. Cet équilibre a permis de limiter l’impact de la crise sur notre activité.

Les plus gros changements concernent le modus operandi et l’organisation interne à l’entreprise puisque nous sommes en quasi 100% télétravail depuis maintenant plus de 9 mois. Nous avions fait ce choix 1 semaine avant le 1er confinement et n’avons rouvert que très partiellement entre juillet et octobre. Globalement, tout le monde s’est bien adapté mais cette situation a tendance à creuser les inégalités matérielles et la perception varie beaucoup en fonction des situations personnelles. Nous allons donc rouvrir partiellement les bureaux pour ceux qui le souhaitent, mais nous nous efforcerons de respecter les directives gouvernementales.

Je pense également que j’ai, en tant que chef d’entreprise, un vrai rôle social / sociétal à jouer : en participant (à mon échelle) au maintien de l’emploi dans un contexte macroéconomique vraiment compliqué, et dans le fait de mettre tout en œuvre pour préserver la santé de nos équipes, sur le plan physique en maintenant en place une organisation en télétravail ou sur le plan mental en offrant des services de soutien psychologique pour celles et ceux qui en auraient besoin.

Avez-vous dû faire des choix difficiles et quelles sont les leçons apprises?

Xavier Mariani : Fort heureusement, le maintien de notre activité nous a permis d’éviter d’avoir recours dans de grandes proportions aux dispositifs d’activité partielle et nous n’avons pas eu de décisions trop difficiles à prendre. Cependant, nous avons été extrêmement vigilants et continuons à l’être quant aux évolutions de la situation sanitaire et de ses impacts macro-économiques. Nous avions par ailleurs mis un point d’honneur à avoir une croissance rentable, et ce choix s’est avéré payant puisqu’il nous a évité de devoir faire appel à nos actionnaires pour structurer un refinancement en urgence.

Comment gérez-vous le stress et l’anxiété pendant cette période et comment vous projetez-vous, vous et Adikteev dans le futur?

Xavier Mariani : L’humain s’habitue à tout :-). J’insiste mais je pense faire partie des chanceux, donc même s’il est vrai que la situation est pesante, il faut prendre son mal en patience. Je m’efforce également à prendre le positif de ce temps imposé à domicile pour, sur le plan personnel, profiter de ma famille et sur le plan professionnel, consacrer davantage de temps aux tâches de fond qu’il est parfois difficile d’aborder avec recul dans le rythme effréné des bureaux.

Je suis très optimiste concernant l’avenir. Nous avons réussi à traverser cette épreuve en faisant preuve d’une grande résilience et je suis convaincu que nous en ressortirons plus forts pour affronter les futures épreuves.

Qui sont vos concurrents et comment comptez-vous tirer votre épingle du jeu ?

Xavier Mariani : Nos concurrents principaux sont des leaders mondiaux tels que Facebook et Google Ads, ainsi que d’autres acteurs spécialisés dans le monde applicatif tels que Remerge, Liftoff ou encore Jampp.

En combinant notre technologie créative et nos assets technologiques (DSP mobile) avec la qualité de nos modèles de prédiction et d’intelligence artificielle, nous permettons aux applications de nos clients d’atteindre des performances inégalées.

D’autre part, nous développons pour chacun de nos clients une stratégie sur-mesure, basée sur une analyse détaillée de leurs données, afin de leur garantir des résultats de campagne mesurables et transparents.

Enfin, l’expertise de nos équipes vient compléter cette panoplie d’atouts et a réussi à faire d’Adikteev l’un des meilleurs acteurs mondiaux du ré-engagement.

En effet, selon le dernier AppsFlyer Performance Index 2020, le classement de référence des acteurs du marketing mobile. Adikteev a ainsi été classée 3ème acteur mondial du Retargeting toutes catégories confondues un podium partagé avec Facebook et Google. Une performance remarquable pour une entreprise ayant lancé sa solution en 2017.

Un mot de la fin ?

Xavier Mariani : Soyons patients et résilients !

 Votre site web ?

Xavier Mariani : https://www.adikteev.com/

 

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