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INNOVATORI VS COVID-19

Angelo Lazzari ci presenta Visabit : soluzioni video-digitali per innovare qualsiasi business

kokou adzo

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Prima di tutto, come state, lei e la sua famiglia in questa fase 3 dell’emergenza COVID-19?

Angelo Lazzari : Direi che stiamo molto bene, tenendo conto che la maggior parte dei collaboratori e degli azionisti vengono dalle provincie di Bergamo e Brescia.

Ci parli di lei, della sua carriera e di come nasce Visabit ?

Angelo Lazzari : L’idea di Visabit nasce proprio dalla mia esperienza nel mondo finanziario, in particolare nell’Investment Banking dedicato per le Piccole e Medie Imprese e nella distribuzione di fondi, soprattutto alternativi. Avendo osservato le difficoltà legate al processo di acquisto di prodotti finanziari alternativi, mi sono chiesto: “Come potremmo fare in modo che una persona, in vacanza sulla sua bella barca a Capri, di fronte ai faraglioni, possa sottoscrivere un minibond non quotato di una PMI, o fondo non distribuito? Per farlo dovrebbe utilizzare esclusivamente l’unico oggetto che sicuramente ha con sé, ovvero il proprio telefonino!” Da lì è nata l’idea applicata al mondo finanziario, e per strada ci siamo resi conto che poteva essere estesa anche a tanti altri contesti e settori.

Come innova Visabit ?

Angelo Lazzari : Come dice uno dei miei mentori e uno dei più grandi manager in assoluto che l’Italia ha avuto negli ultimi 30 anni, l’Ing. Edoardo Lombardi: “La cosa più difficile e costosa è saper ascoltare i clienti.” Cerchiamo di seguire questo suo insegnamento. Visabit offre soluzioni video-digitali per innovare qualsiasi business, annullando le distanze e migliorando il modo con cui ogni azienda si relaziona e sottoscrive documenti e contratti con clienti, partner e collaboratori.

Dall’identificazione del cliente alla sottoscrizione dei contratti, ogni processo importante può essere svolto semplicemente attraverso uno smartphone, in completa sicurezza e compliance, e guardando negli occhi il proprio interlocutore.

In che modo la pandemia da COVID-19 ha colpito Visabit e come state affrontando questa crisi?

Angelo Lazzari : Può sembrare spiacevole a dirsi, ma questa crisi ha avuto un impatto molto positivo in termini di interesse del mercato per il prodotto che offriamo, ovvero la video-sottoscrizione. Nel periodo del lock-down i contatti sul sito sono cresciuti di oltre il 500% e abbiamo emesso offerte per un valore pari a venti volte quanto realizzato nell’anno precedente.

Avete dovuto prendere decisioni difficili? E quali sono le lezioni apprese?

Angelo Lazzari : Tutto è difficile prima di diventare semplice. Il management sta intraprendendo scelte difficili per aver un prodotto sempre più semplice.

Come gestite lo stress e l’ansia in questa fase 3 dell’emergenza e come vi proiettate, voi stessi e Visabit nel futuro?

Angelo Lazzari : L’ansia che si vive, è quella di chi – dopo anni di investimenti e sacrifici – vede in questa fase 3 il momento dell’Opportunità, che è anche l’opportunità dei clienti della video-sottoscrizione. È il momento giusto per tutte le aziende che vogliono aprire nuovi canali di vendita, che vogliono raggiungere tutti i potenziali clienti anche a distanza, ovunque essi siano. La distanza oggi non è più un problema, nemmeno quelle di tipo culturale: ora i clienti vogliono vedere a distanza, firmare a distanza. E con Visabit tutto ciò è possibile, solo grazie allo smartphone.

Chi sono i vostri competitor e come pensate di superare la concorrenza?

Angelo Lazzari : Attualmente ci sono alcuni, pochi, competitor che offrono soluzioni simili: anzi offrono molti più prodotti di Visabit. Ciò che ci distingue è proprio che il nostro modello è one-by-one, un prodotto per una esigenza, ma che sia completo, semplice e comodo. Il nostro prodotto è la video-sottoscrizione di contratti. Completa, semplice, comoda, per tutti. Se si vuole mantenere questa promessa, ora e nei prossimi anni, la focalizzazione è fondamentale.

Le sue considerazioni finali su questa emergenza?

Angelo Lazzari : Non mi piace che la distanza fisica di 1 metro, sia stata chiamata distanziamento sociale. Non capisco: è distanziamento fisico! La distanza sociale è un concetto ben diverso e proprio oggi dovrebbe essere ridotta a zero, annullata. La video-sottoscrizione è indipendente dalla distanza fisica, e contribuisce a annullare la distanza sociale!

 

Kokou Adzo is the editor and author of Startup.info. He is passionate about business and tech, and brings you the latest Startup news and information. He graduated from university of Siena (Italy) and Rennes (France) in Communications and Political Science with a Master's Degree. He manages the editorial operations at Startup.info.

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