Intervista a Michele Franzese, founder di Scai Comunicazione: digital agency con sede a Potenza, Roma e Milano e “agenzia delle startup”

Come innova Scai Comunicazione?

Michele Franzese : Il tema dell’innovazione è da sempre un aspetto molto rilevante per la nostra agenzia. Siamo nati a Potenza, che non è certamente una metropoli, e questo ci ha spinti fin dal primo giorno a qualificarci con prodotti e offerte innovative per poter intercettare un mercato che diversamente non avremmo potuto raggiungere.

Da un lato siamo naturalmente portati a “stare sul pezzo”, l’aggiornamento delle competenze è continuo per ogni figura che lavora all’interno dei team, dall’adozione di strumenti che favoriscono l’interscambio delle attività quotidiane interne, all’utilizzo di tool professionali, senza dimenticare delle ottime letture e percorsi di formazione sia verticali che trasversali. Dall’altro lato abbiamo la capacità di far convergere le nostre intuizioni e di mettere a frutto le nostre competenze e la nostra esperienza nei settori in cui sappiamo di poter fare la differenza. Ed è così che negli ultimi anni abbiamo trovato il nostro spazio e il nostro ruolo nell’ecosistema delle startup, fino a trasformarci proprio nel 2020 in una PMI innovativa.

Un grande stimolo ad andare avanti con coraggio, per noi, in un periodo così complesso.

In che modo la pandemia da COVID-19 ha colpito Scai Comunicazione e come state affrontando questa crisi?

Michele Franzese : L’impatto della pandemia ci ha spinto a trovare nuove soluzioni, per i nostri clienti e di conseguenza anche per noi, che anzi proprio nell’anno del Covid siamo riusciti a crescere e ad allargare il nostro team aprendo una nuova sede a Roma dopo quelle di Potenza e Milano .

Nel 2020 abbiamo voluto rischiare sperimentando nuove idee, nuovi approcci e nuove modalità di gestione del nostro lavoro. E come ci impone da sempre il nostro DNA d’agenzia, ci siamo spinti oltre le strade che già conoscevamo. È così che abbiamo iniziato a organizzare i nostri primi eventi online (il settore degli eventi lo conoscevamo già benissimo in verità, Heros Meet in Maratea è il nostro più grande successo) fino a rivedere completamente il nostro business model. Uno dei primissimi eventi che abbiamo lanciato in pieno lockdown è stato La Nuova Stagione, una vera maratona online dedicata alle prospettive di uno dei settori più colpiti dalla pandemia, quello del turismo.

Mentre il nostro ultimo format innovativo è Display : siamo riusciti a realizzare un vero e proprio show dedicato al futuro del marketing e della comunicazione portando temi e speaker importanti in prima serata, ma sul web, e i numeri ci hanno premiato. Parallelamente agli eventi online abbiamo continuato a investire nell’ equity crowdfunding , settore che negli ultimi 4 anni ci ha consentito di sviluppare una profonda expertise, e abbiamo iniziato a sviluppato delle proposte ad hoc per tutte quelle aziende che durante la crisi hanno perso i loro punti di riferimento strategici od operativi per ovvie ragioni.

Da lì sono nate le nostre offerte CMO Team o SMAC Franchising che mettono a disposizione un team di professionisti dalle competenze trasversali per coprire ogni necessità consulenziale, strategica e operativa ma a prezzi ridotti.

Avete dovuto prendere decisioni difficili? E quali sono le lezioni apprese?

Michele Franzese : Sì, è stato difficile scommettere su un settore nuovo come era per noi quello degli eventi online all’inizio della pandemia. Ma osare, e ovviamente farlo con la necessaria preparazione che richiede l’approccio a una nuova esperienza, è l’unico modo per superare ogni volta i propri limiti.

Ed è quello che facciamo ogni giorno, dal primo giorno, non solo accogliendo ma cercando con entusiasmo nuove sfide da superare e nuove opportunità da cogliere, senza tirarci mai indietro.

Come gestite lo stress e l’ansia in questo periodo di emergenza sanitaria e come vi proiettate, voi stessi e Scai Comunicazione nel futuro?

Michele Franzese : Con lunghe sedute di yoga e meditazione! Scherzi a parte, condividiamo un mindset propositivo e positivo insieme, che ci aiuta a rimanere focalizzati e a guardare nella stessa direzione con entusiasmo, condividendo gli stessi valori e obiettivi. Il futuro è già oggi, non c’è giorno in cui non gettiamo il seme di un’idea per un nuovo progetto da poter iniziare e intraprendere.

Chi sono i vostri competitor e come pensate di superare la concorrenza?

Michele Franzese : Vi sfidiamo a trovarne, di concorrenti! Oltre le battute, però, c’è da dire che siamo orgogliosi di riuscire a distinguerci, in un certo senso, dagli altri. Nella nostra agenzia convivono infatti forti specializzazioni solo in apparenza distanti tra loro ma in realtà strettamente correlate, grazie alle quali siamo riusciti ad emergere per audacia, capacità e naturalmente risultati raggiunti. Ad esempio, ci piace definirci “ l’agenzia delle startup ” perché conosciamo da vicino l’intero ecosistema dell’innovazione, affiancando e sostenendo da oltre dieci anni la crescita di startup e pmi innovative in tutti i processi di digital transformation e open innovation.

Abbiamo costruito un solido network di relazioni che aggrega tutti i principali player di settore come incubatori, business angels e acceleratori, organizziamo format innovativi, offriamo consulenza continua, formazione e il nostro supporto strategico e operativo per accompagnare le startup verso l’acquisizione di nuove visioni e soluzioni da adottare. Questo bagaglio di conoscenze ed esperienze ci ha portato a realizzare oltre 40 campagne di successo per i nostri clienti e a raccogliere 10 milioni € di investimenti in campagne di equity crowdfunding. E poi siamo specializzati nella comunicazione per il franchising : ad oggi abbiamo più di 100 clienti attivi tra brand e aziende che grazie ai nostri servizi stanno crescendo e ampliando la loro rete di affiliazione su tutto il territorio nazionale.

Il vostro sito Web ?

Michele Franzese : www.scaicomunicazione.com