{"id":180905,"date":"2021-08-04T08:00:57","date_gmt":"2021-08-04T06:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/startup.info\/?p=180905"},"modified":"2024-04-22T09:48:01","modified_gmt":"2024-04-22T07:48:01","slug":"lead-nurturing-cos-e-come-funziona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startup.info\/it\/lead-nurturing-cos-e-come-funziona\/","title":{"rendered":"Lead Nurturing: Cos&#8217;\u00e8 e come funziona"},"content":{"rendered":"<p style=\"padding-left: 40px;\"><em><strong>Lead Nurturing\u00a0 : Il Lead Nurturing \u00e8 una strategia di web marketing che consente di instaurare una relazione con il lead (contatto del potenziale cliente) tramite diversi canali web che mirano ad una conversione (cliente). Si basa sull\u2019idea che alcuni lead, ovvero persone che potrebbero essere interessate al tuo prodotto o servizio, non sono subito pronti all\u2019acquisto e quindi hanno bisogno di tempo, risorse o stimoli all\u2019acquisto.<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Spesso, i potenziali clienti, per convincersi a comprare, hanno bisogno di un processo di vendita diverso dal solito, cio\u00e8 diverso dal fatto che ti porta ad acquistare un prodotto perch\u00e9 lo vedi e ti piace. Il <strong>Lead Nurturing<\/strong> entra in gioco proprio in questa fase e \u201cnutre\u201d il cliente per conquistarlo ma anche per fidelizzarlo.<\/p>\n<p>La fase di Lead Management \u00e8 quella di gestione dei contatti al cui interno si passa all\u2019acquisizione del contatto (Lead Generation) tramite diversi tipi di offerta e infine alla cura della relazione col contatto con comunicazioni One-To-One: la Lead Nurturing.<\/p>\n<p>Il concetto di Lead Nurturing, quindi, \u00e8 strettamente connesso all\u2019<strong>inbound marketing<\/strong>; parte da strategie semplici, come l\u2019invio delle mail e poi usa tecniche sempre pi\u00f9 specifiche.<\/p>\n<p>Ci sono, per\u00f2, degli elementi da non trascurare nell\u2019attuare il Lead Nurturing e raggiungere i suoi principali obiettivi. Scopriamo insieme quali!<\/p>\n<ul>\n<li>Awareness: far conoscere il brand tramite i diversi canali off\/online, per esempio Facebook, Google, Linkedin e campagne di E-mail Marketing;<\/li>\n<li>Conversion: contenuti che mirano alla conversione, puntando su offerte dedicate al pubblico segmentato;<\/li>\n<li>Post-Purchase: in questa fase \u00e8 necessario creare contenuti che puntino alla fidelizzazione del cliente;<\/li>\n<li>Consideration: i contenuti mirano a stimolare l\u2019interesse attorno al brand lavorando sull\u2019intenzione d\u2019acquisto. I dati di engagement servono da supporto in questa fase, da cui poi \u00e8 possibile realizzare una segmentazione del target di riferimento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019obiettivo principale di questa strategia \u00e8 mantenere il contatto con il potenziale cliente acquisito che non ha un interesse forte al servizio e\/o prodotto e trasformare il suo scarso interesse, non solo all\u2019acquisto ma al legame duraturo tra cliente e ci\u00f2 che gli stiamo vendendo.<\/p>\n<h2>Gli strumenti che possiamo utilizzare per il <em><strong>Lead Nurturing<\/strong><\/em> sono:<\/h2>\n<ol>\n<li>Facebook Lead Ads: permette di creare un pubblico personalizzato, caricando una lista di e-mail clienti che hanno avuto il consenso al trattamento e cercando delle similar audience;<\/li>\n<li>Google Adwords: permette la creazione di segmenti di pubblico Customer Match, caricando una lista di e-mail clienti su Adwords;<\/li>\n<li>E-mail Marketing: permette di realizzare comunicazioni One-to-One, personalizzate a costi ridotti rispetto agli altri strumenti di web marketing.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00c8 necessario, inoltre, conoscere i lead raccolti tramite le campagne di lead generation perch\u00e9 le attivit\u00e0 di Lead Nurturing ci permettono di creare una relazione con i potenziali clienti e per tale motivo, dobbiamo avere ben chiari alcuni aspetti.<\/p>\n<p>La Marketing Automation, ci aiutano molto perch\u00e9 con i software conosciamo le abitudini di acquisto e le preferenze delle persone e, grazie all\u2019integrazione tra fonti e sistemi, inviamo messaggi sempre pi\u00f9 pertinenti che aiutano a fidelizzare il cliente.<\/p>\n<p>Utilizzando i giusti toni e contenuti adatti, riusciamo a ottenere, grazie alla Lead Nurturing, ottimi risultati con un incremento di interesse significativo da parte del target di riferimento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lead Nurturing\u00a0 : Il Lead Nurturing \u00e8 una strategia di web marketing che consente di instaurare una relazione con il lead (contatto del potenziale cliente) tramite diversi canali web che mirano ad una conversione (cliente). 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