Connect with us

Czasopismo

20 pytań, które aniołowie biznesu zadają startup-om

Published

on

Business Angel

Nadszedł czas, kiedy musisz wyjść na scenę i zaprezentować się inwestorom. Pamiętaj, że dobrze wyćwiczone przemówienie i siła prezentacji to nie wszystko. Inwestorzy będą także zadawać ci pytania.

Inwestor nie otworzy portfela, zanim nie otrzyma wszystkich potrzebnych informacji. Chce zrozumieć, jak i dlaczego wpadłeś na ten pomysł na biznes lub jaki jest problem, który próbujesz rozwiązać. Bez wątpienia, jest to twoja szansa, aby zrobić na nich dobre wrażenie, udzielając odpowiedzi na każde zadane pytanie. 

Słuchaj uważnie pytań inwestorów i zapisuj je, abyś mógł wprowadzić niezbędne poprawki. Pomoże ci to odnieść sukces podczas kolejnych spotkań.

W artykule znajdziesz listę pytań, które pomogą ci zrozumieć twoje dobre swoje strony. A sposób, w jaki na nie odpowiesz, zadecyduje o wyniku całej sytuacji.

1. Opowiedz nam o swojej przeszłości? Inwestorzy zadają ci to pytanie, ponieważ są zainteresowani twoją wiedzą i doświadczeniem.

2. Co zmotywowało Cię do założenia tego biznesu? Głównym elementem stojącym za sukcesem każdego startup-u jest motywacja i pasja. Dlatego też, każdy inwestor zainteresowany jest wysłuchaniem historii na temat siły napędowej przedsiębiorcy.

3. Co sprawia, że Twój produkt jest unikalny? Możesz uzyskać dofinansowanie tylko wtedy, gdy twój produkt i usługa jest lepsza lub inna od tego, co jest dostępne na rynku.

4. Jaki jest problem na rynku, który rozwiązujesz? Powinieneś upewnić się, że twój startup rozwiązuje problem na rynku. Anioły biznesu chcą inwestować w firmy, które różnią się od innych i wnoszą wartość dodaną dla klientów.

5. Czy zabezpieczyłeś swoją własność intelektualną, taką jak patenty? To pytanie ma na celu sprawdzenie, czy wiesz jak działa adres IP i czy jesteś gotowy, aby chronić swój pomysł.

6. Czy masz konkurencję, a jeśli tak, to kto do niej należy? Nigdy nie mów inwestorowi, że nie masz konkurentów. Wiedz, kim są twoi rywale i jak zamierzasz z nimi konkurować, aby w końcu ich wyprzedzić.

7. Jak wygląda twoja sprzedaż? Udziel odpowiedzi, które są poparte liczbami. Upewnij się jednak, że twoje dane są poprawne.

8. Jaki jest Twój udział w rynku? Jest to krytyczne pytanie, a inwestorzy będą pytać o udział w rynku, ponieważ chcą zobaczyć potencjał twojej firmy. Chcą wiedzieć, czy jest szansa na wzrost.

9. Jak kształtują się koszty? Inwestorzy są zainteresowani kosztami prowadzenia działalności. Koszty te obejmują między innymi wynagrodzenia, czynsz i marketing.

10. Jakie inne środki wykorzystałeś do pozyskania pieniędzy? Celem tego pytania jest poznanie inwestorów na wczesnym etapie rozwoju, ilości pieniędzy, które do tej pory pozyskaliście i jak je wydaliście.

11. Jak zamierzasz wykorzystać kwotę X, którą próbujesz teraz pozyskać? Inwestorów interesuje twój plan i strategia, jak zamierzasz wykorzystać pieniądze, które od nich otrzymasz.

12. Kto jest w Twoim zespole i jakie jest jego zaplecze? Każdy inwestor biznesu chciałby pracować z silnym zespołem o wysokich kwalifikacjach i odpowiednim doświadczeniu w danej dziedzinie, a także takim, który potrafi efektywnie współpracować.

13. Opowiedz nam o kosztach pozyskania klienta? Powodem tego pytania jest pomiar przyszłości startup-u. Chcą znać koszty pozyskania klientów.

14. Jaki jest twój potencjał? Inwestorzy będą zainteresowani startup-em, który ma doskonały potencjał. Większość nowych firm umiera wcześnie z powodu powolnego tempa wzrostu. Chcą wiedzieć, jak wygląda twoja sprzedaż i czy baza klientów maleje czy rośnie.

15. Jakie są największe wyzwania, z którymi boryka się twój biznes? Po raz kolejny, nigdy nie mów inwestorom, że nie masz żadnych wyzwań. Należy przedstawić swoje mocne i słabe strony, a także zademonstrować, w jaki sposób można przekształcić zagrożenia w szanse.

16. Jaka jest twoja strategia rozwoju firmy? Niezbędne jest posiadanie silnego planu wzrostu, ponieważ priorytetem powinno być osiągnięcie zrównoważonego wzrostu dla startup-u.

17. Jak bardzo jesteście zaangażowani jako założyciele? Inwestorzy chcą wiedzieć, czy założyciele zaangażowali swoje pieniądze w biznes. Chcą również wiedzieć, czy właściciele firmy mają inne zobowiązania oprócz zarządzania startup-em, takie jak codzienna praca. Nie będą inwestować w startup, jeśli wyczuwają jakiekolwiek oznaki braku poświęcenia i pasji, bo jeśli ty nie jesteś zaangażowany, to dlaczego oni powinni być. 

18. Czy bierzesz udział w jakimś programie akceleracyjnym? Inwestorzy są zainteresowani twoimi doświadczeniami, ponieważ programy te mają różne wady i zalety.

19. Jaka jest twoja strategia wyjścia? Wszyscy inwestorzy chcą wiedzieć, w jaki sposób odzyskają swoje pieniądze w przypadku, gdy zdecydujesz się zamknąć biznes. Z tego powodu, chcą usłyszeć o twoim planie wyjścia jeśli coś się nie powiedzie.

20. Jak mogę ci pomóc? To pytanie zostanie ci zadane, ponieważ inwestorzy mogą zaoferować znacznie więcej niż swoje pieniądze.  Mogą służyć radą, wiedzą i kontaktami. W związku z tym powinieneś dać do zrozumienia potencjalnym inwestorom, że nie szukasz jedynie funduszy, ale również wskazówek i wsparcia.

 

Pamiętaj, żeby podczas prezentacji słuchać inwestorów w taki sam sposób, w jaki ty chcesz, aby słuchali ciebie. Na pewno będą ci przerywać aby zadawać pytania. Polub te pytania i chętnie na nie odpowiadaj, włączając odpowiedzi do głównego wątku.

Dowiedz się, jak sprawnie przemieszczać się między tematami i jak wrócić do slajdów po odpowiedzi na te pytania. Umiejętność ta pomoże ci uporządkować swój biznes i poprawić przyszłe prezentacje.

Powyżej znajduje się tylko próbka pytań, które prawdopodobnie zadadzą ci anioły biznesu. Mogą również zapytać o główne ryzyko, długoterminową wartość klienta i możliwości rynkowe. Dlatego, zanim udasz się do inwestorów, upewnij się, że jesteś dobrze przygotowany.

 

Fanka języków obcych #czytanie #pisanie #tłumaczenie. Wielbicielka startupów i współ-dyrektorka Startup.Info

Advertisement
Click to comment

Leave a Reply

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Newsletter

Advertisement

Top of the month