Connect with us

Zasoby

Jak skontaktować się z Aniołem Biznesu (i przekonać go do zainwestowania w Twój projekt)?

Jakie są najlepsze praktyki kontaktu z Aniołem Biznesu (BA), aby przekonać go do zainwestowania w Twój startup?

Published

on

Business Angel

Niezbędne zbieranie funduszy

Po kilku miesiącach ciężkiej pracy, twoja firma potrzebuje gotówki, aby zrobić kolejny krok lub przyspieszyć swój rozwój. Nawet jeśli pozyskiwanie funduszy jest bardziej nagłaśniane niż dobre sukcesy komercyjne, nie możemy zapominać, że najlepszymi pieniędzmi pozostają pieniądze klientów, a nie inwestorów. Dlatego musisz mieć dobrze uzasadnione powody, aby otworzyć swój kapitał i pozyskać inwestorów.

Twoja firma jest jeszcze na wczesnym etapie, więc za wcześnie na poszukiwanie kapitału z funduszy inwestycyjnych. Będziesz zatem szukać prywatnych inwestorów, gotowych na rozpoczęcie przygody z tobą, którzy jednocześnie zaryzykują część swoich pieniędzy w zamian za udziały w twojej firmie.

Jak skontaktować się z Aniołem Biznesu  ?

Istnieją różne sposoby identyfikacji potencjalnych inwestorów. Może się to odbywać poprzez wydarzenia wokół tematu przedsiębiorczości, prezentacje startupów, w sieciach społecznościowych (w szczególności poprzez: LinkedIn lub w aplikacji Shapr ), a zwłaszcza poprzez własną sieć (ktoś, kto kogoś zna itp.). Nie wahaj się wykorzystać swoje znajomości. Jeśli skontaktujesz się z inwestorem z polecenia innej osoby, z większym prawdopodobieństwem przyciągniesz jego uwagę.

Teraz, gdy znasz już Anioła Biznesu (BA), uzyskaj jego adres e-mail, aby się z nim skontaktować. Nie pisz do niego za pośrednictwem mediów społecznościowych (z wyjątkiem pytania o jego adres e-mail), aby zaoferować mu możliwość inwestycji. Te usługi przesyłania wiadomości nie nadają się do regularnej wymiany i nie oferują wydajnego systemu organizowania wiadomości. Nie kontaktuj się też z nim telefonicznie. Przygotuj się na napisanie profesjonalnego e-maila.

Proces selekcji BA

Dzięki silnej działalności przedsiębiorczej, licencjat otrzymuje co tydzień znaczną liczbę plików, przekraczającą jego możliwości inwestycyjne. Nic więc dziwnego, że w prawie 99% przypadków odpowiada negatywnie. Powód, dla którego musisz być zwięzły i przekonujący.

Aby móc przyciągnąć uwagę inwestora, twoja komunikacja powinna zawierać 2 elementy  :

  • Krótki e-mail przedstawiający twój projekt
  • Szczegółowa prezentacja (to, co nazywamy pitch-deck)

Przejrzysty i syntetyczny e-mail

W obliczu dużej liczby żądań, BA musi być w stanie przeczytać twoją wiadomość e-mail w mniej niż pięć minut i być w stanie zrozumieć makroskopowo, z czego składa się twój projekt startowy.

Pięć elementów, które należy uwzględnić  :

  • Jaki problem chcesz rozwiązać i jaki rynek reprezentujesz?
  • Czym twoje rozwiązanie różni się od innych istniejących rozwiązań?
  • Co stanowi o sile twojego zespołu założycielskiego? (jego wiedza, wartość dodana)
  • Jakie jest główne osiągnięcie, które pokazuje twoje dopasowanie do rynku produktu, czyli pokazuje, że twój produkt dobrze odpowiada na zapotrzebowanie rynku?
    Może to być rosnąca liczba kupujących z miesiąca na miesiąc, rosnąca wielkość twojej firmy, itp. Nie podawaj wielu liczb. Zamiast tego zidentyfikuj odpowiedni wskaźnik, który pokazuje jakość twojego dotychczasowego sukcesu.
  • Kwota, której szukasz i minimalny budżet.
    Określenie minimalnej kwoty pozwoli ci nie tracić czasu z licencjatem, który byłby zainteresowany projektem, ale który nie miałby środków na inwestycje.

Zadbaj o to, aby napisać krótki, przejrzysty e-mail, łatwy do odczytania i który zawiera tylko podstawowe i wyróżniające elementy.

Celem tej krótkiej wiadomości jest wzbudzenie zainteresowania licencjata bardziej szczegółowym przestudiowaniem twojego projektu dzięki pitch-deckowi.

Kompletny opis przedsięwzięcia

W dokumencie PDF szczegółowo opiszesz wszystkie aspekty swojego projektu. Ta prezentacja musi być kompletna, jasna i zrozumiała dla kogoś, kto niekoniecznie pochodzi z tego samego sektora działalności, co dany projekt.

Uważaj, aby nie przeciążyć slajdów informacjami. Preferuj kilka slajdów z konkretnym przesłaniem dla każdego, zamiast zaśmiecania strony wieloma różnymi elementami.

Twoja prezentacja nie powinna przekraczać trzydziestu slajdów i obejmować wszystkie aspekty twojego projektu  : rynek, pozycjonowanie rozwiązania, model biznesowy, dotychczasowe osiągnięcia, strategia rozwoju, zespół, wykorzystanie pozyskiwania funduszy itp.

Następny krok  : umów się na spotkanie

Na zakończenie wiadomości e-mail pozostaw swoje dane kontaktowe (e-mail i telefon), aby BA mógł się z tobą ponownie skontaktować w celu umówienia spotkania, jeśli twoja oferta go interesuje. Jeśli tak, będzie chcieć spotkać się z tobą osobiście, aby dowiedzieć się więcej i zadać dodatkowe pytania w związku z informacjami zawartymi w pitch decku. Określ również, że jesteś otwarty na wszelkie konstruktywne opinie (pozytywne lub negatywne) i że może on przekazać twoją prośbę o zbieranie funduszy do dowolnego innego BA w swojej sieci, który może być potencjalnie zainteresowany.

Jeśli po tygodniu nie otrzymałeś odpowiedzi, odeślij ją z bardzo krótką wiadomością. Osoba ta mogła zapomnieć twoją wiadomość, nie skończyła studiować twojego pliku lub po prostu nie była zainteresowana. Jeśli licencjat nadal ci nie odpowiada, pomyśl, że nie jest zainteresowany i nie marnuj więcej czasu na przekonywanie go.

Błędy, których należy unikać  :

  • Nie udawaj, że można skorzystać z określonych przywilejów (niższego budżetu wstępu lub innych korzystniejszych warunków). Sprzedanie projektu nie jest opłacalne.
  • Nie przyjmuj postawy, w której błagasz o pieniądze, ponieważ twoja firma pilnie potrzebuje gotówki w krótkim okresie.
  • Nie wpisuj żądanej daty odpowiedzi, aby wymusić rękę inwestora.
  • Nie ponaglaj o szybką odpowiedź.

Skontaktuj się z Aniołem Biznesu, wysyłając mu syntetyczny e-mail, który można przeczytać w mniej niż pięć minut i który zilustruje, jak twój projekt rozwiązuje problem i jakie były twoje największe dotychczasowe osiągnięcia. Jako załącznik dołączysz swój pitch-deck, aby inwestor mógł przeczytać wszystkie informacje, jeśli jest ciekawy twojego projektu. Zakończ zostawiając swoje dane kontaktowe, aby mógł umówić się na spotkanie, jeśli interesuje go twój projekt.

Fanka języków obcych #czytanie #pisanie #tłumaczenie. Wielbicielka startupów i współ-dyrektorka Startup.Info

Advertisement
Click to comment

Leave a Reply

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Newsletter

Advertisement

Top of the month