20 preguntas que los inversores ángeles hacen a las startups

Ha llegado el momento de subir al escenario y presentar la empresa a los inversores. Debe saber que los inversores le harán preguntas y, por lo tanto, no saldrá bien parado sólo por su discurso bien ensayado o por la fuerza de su presentación.

Los inversores no le darán una moneda antes de obtener toda la información que desean. Quieren entender cómo y por qué se le ocurrió esa idea de negocio o el problema que intenta resolver. Sin duda, es su oportunidad de impresionarlos dando respuesta a todas las preguntas que le hagan. 

Escuche atentamente las preguntas de los inversores y anótelas para poder hacer las correcciones necesarias. Esto le ayudará a tener éxito en futuras reuniones.

El artículo le ofrece una lista de preguntas que le ayudarán a entender sus puntos débiles, ya que la forma en que responda determinará el resultado de toda la situación.

1. 1. Háblenos de sus antecedentes Los inversores le harán esta pregunta porque están interesados en sus conocimientos y experiencia.

2. ¿Qué le motivó a establecer este negocio? El principal ingrediente del éxito de cualquier startup es la motivación y la pasión. Por lo tanto, todo inversor está interesado en conocer las fuerzas motrices de cada emprendedor.

3. ¿Qué hace que su producto sea único? Sólo puedes conseguir financiación cuando su producto y servicio es superior o diferente a lo que hay en el mercado.

4. ¿Cuál es el problema del mercado que estás resolviendo? Debe asegurarse de que su startup está resolviendo un problema en el mercado. Los inversores quieren invertir en una empresa que marque la diferencia y aporte valor a los clientes.

5. ¿Ha protegido sus propiedades intelectuales como las patentes? Esta pregunta tiene como objetivo ver si entiendes la propiedad intelectual y si está preparado para proteger su idea.

6. ¿Tienes competencia y, en caso afirmativo, quiénes son? Nunca le digas a un inversor que no tiene competidores porque sí los tiene. Conozca quiénes son sus rivales y cómo va a competir con ellos con el objetivo de superarlos eventualmente.

7. ¿Cómo son sus ventas? Proporcione respuestas respaldadas por números. Sin embargo, asegúrese de que sus datos son buenos.

8. ¿Cuál es su cuota de mercado? Esta es una pregunta crítica, y los inversores le preguntarán por su cuota de mercado ya que quieren ver el potencial de su empresa. Quieren saber si hay margen de crecimiento.

9. ¿Cómo son sus costes? Los inversores están interesados en los costes de su empresa. Estos costes incluyen los salarios, el alquiler y el marketing, entre otros.

10. ¿Qué otros medios ha utilizado para recaudar dinero? El objetivo de esta pregunta es conocer a los inversores de la fase inicial, la cantidad de dinero que has recaudado hasta ahora y cómo lo has gastado.

11. ¿Cómo piensa utilizar X cantidad de dinero que está tratando de recaudar ahora? Los inversores están interesados en su plan y estrategia de cómo piensa utilizar el dinero que recibirá de ellos.

12. ¿Quién forma parte de su equipo y cuál es su trayectoria? Cualquier inversor ángel querría trabajar con un equipo fuerte con altas calificaciones, y experiencia en el dominio relevante, así como uno que pueda trabajar en conjunto de manera efectiva.

13. Díganos cuál es el coste de adquisición de clientes. El motivo de esta pregunta es medir el futuro de esta startup. Quieren saber el coste de adquisición de clientes.

14. ¿Cómo es su trayectoria? Los inversores estarán interesados en una startup que tenga una excelente trayectoria. La mayoría de estos nuevos negocios mueren pronto debido al lento impulso de crecimiento. Quieren saber cómo son sus ventas y si su base de clientes está disminuyendo o creciendo.

15. ¿Cuáles son algunos de los mayores desafíos que está experimentando su negocio? Una vez más, nunca diga a los inversores que no tiene ningún reto. Tienes que articular sus puntos fuertes y débiles, así como demostrar cómo puede convertir estas amenazas en oportunidades.

16. ¿Cuál es su estrategia de crecimiento empresarial? Es esencial tener un plan de crecimiento sólido porque su prioridad debe ser lograr un crecimiento sostenible para su startup.

17. ¿Qué grado de compromiso tienen los fundadores? Los inversores quieren saber si los fundadores han comprometido su dinero en el negocio. También quieren saber si los propietarios del negocio tienen otras obligaciones, como trabajos diarios, además de gestionar la empresa. No invertirán en su startup si perciben algún signo de falta de dedicación y pasión porque si usted no está en ella, por qué deberían estar ellos. 

18. ¿Está asistiendo a algún programa acelerador? A los inversores les interesa conocer su experiencia ya que estos programas tienen diversas ventajas y desventajas.

19. ¿Cuál es su estrategia de salida? Todos los inversores quieren saber cómo recuperarán su dinero en caso de que decidas cerrar el negocio. Por esa razón, quieren escuchar su plan de salida en caso de que las cosas fallen.

20. ¿Cómo puedo ayudarle? Le harán esta pregunta porque los inversores ángeles pueden ofrecerle mucho más que su dinero.  Pueden darle consejo, experiencia y conexiones. En vista de ello, debe hacer saber a sus posibles inversores que no sólo busca fondos, sino también orientación y apoyo.

Lo anterior es sólo una muestra de las preguntas que probablemente le harán los inversores ángeles. También pueden preguntarle sobre los riesgos principales, el valor a largo plazo de un cliente y la oportunidad de mercado. Por lo tanto, asegúrese de haber cubierto todas las áreas antes de ir a presentar su empresa a los inversores. 

Conclusión

Los inversores están llenos de conocimientos, están ocupados y vale la pena escucharlos de la misma manera que usted quiere que le escuchen a usted. Por ello, siempre interrumpirán su presentación para hacer preguntas. Acepte estas preguntas y contéstalas con entusiasmo incorporando sus respuestas en su pitch principal.

Aprenda a cambiar de tema y a volver a sus diapositivas después de responder a estas preguntas. Esta habilidad le ayudará a poner en orden su negocio y a mejorar sus futuras presentaciones.