Las 15 razones principales por las que los inversores no invertirán en su empresa

Ningún inversor quiere invertir en un caballo moribundo. Nadie quiere perder su dinero a propósito. Sin embargo, invertir en una startup puede ser un movimiento tanto inteligente como imprudente. Ese es el riesgo de las apuestas. Así pues, cuando busques financiación, tienes que entender que los inversores pueden no invertir en su empresa por diversos factores. Sin embargo, puedes revisar y abordar estas 15 razones siguientes antes de lanzarte a los posibles inversores.

1.   No entender a sus competidores

Todos los negocios tienen competidores, y todo empresario debe entender a sus rivales y demostrar al inversor cómo piensa hacer frente a la competencia. Una empresa demuestra que entiende a sus competidores cuando destaca lo únicas que son sus soluciones en comparación con sus rivales.

2.   Flujos de caja inadecuados

Los flujos de caja muestran la solidez financiera de la startup. Por lo tanto, un emprendedor debe exhibir la imagen financiera real de su empresa. Los inversores son veteranos y tienen la capacidad o la experiencia de identificar a los empresarios que han manipulado las cifras o que actúan como pomposos propietarios de negocios.

3.   Falta de problemas en el nicho de mercado

Todos los negocios se inician con la intención de resolver un problema; sin embargo, un empresario puede perder o cambiar el enfoque en el camino. Así, no abordar el problema real que te motivó a establecer esta startup desanimará a los inversores.

4.   Falta de cualidades de liderazgo

Los cofundadores deben tener las habilidades de liderazgo necesarias para gestionar la empresa. Tanto los propietarios como los empleados deben trabajar juntos sin discutir continuamente. Los inversores no invertirán en startups en las que los compañeros no se lleven bien. También les interesa ver cómo va a aplicar sus habilidades directivas para dirigir la empresa.

5.   Equipo sin experiencia

Los inversores rechazarán las propuestas de startups con equipos sin experiencia. Necesitan estar seguros de que su equipo tiene las cualificaciones, la capacidad y la experiencia pertinentes para dirigir la empresa. Tienen que tener la disciplina para cumplir con los plazos, completar las tareas y seguir los objetivos.

6.   Falta de modelo o plan de negocio

Además de contar con su pasión y compromiso, debe decir a los inversores dónde estará su negocio en un par de años. Por lo tanto, la falta de un plan de negocio le perjudicará. Además, tener un plan de negocio no es garantía de que los inversores se sientan atraídos por su idea o sus productos. Los inversores tienen muchas oportunidades y simplemente buscan la forma de rechazar su negocio. Por ello, asegúrese de que su plan es perfecto y demuestre que tiene la capacidad adecuada para soportar la dura competencia. 

7.   Su startup no es única

Los inversores prefieren financiar a las empresas que tienen ideas nuevas o que han aportado soluciones únicas respecto a lo que tienen los competidores. Por lo tanto, si va a buscar financiación en el futuro, asegúrase de que su idea es nueva o estudia el modelo de negocio antiguo, identifique las lagunas e intente llenarlas.

8.   Costes elevados

Los inversores no gastarán dinero en empresas que no entienden el término lean. Las startups que gastan dinero en llaveros, gorras de marca o tazas de café se consideran derrochadoras. Los inversores quieren que su dinero se utilice de forma eficiente y adecuada. Quieren que su dinero se emplee en preparar los productos para su lanzamiento, pero no en el botín. Sin embargo, un par de artículos promocionales como camisetas está bien. Además, pagarse a sí mismo y a los ejecutivos enormes sueldos desalentará a los inversores. Su única razón para financiar su negocio es obtener beneficios pero no perder su dinero.

9.   Falta de estrategia de marketing

Su startup puede estar preparada para vender productos; sin embargo, la empresa puede carecer de un plan de marketing adecuado para impulsar sus ventas, así como para obtener una ventaja competitiva. Por lo tanto, los inversores evitarán las startups que no tengan objetivos de marketing para promocionar sus productos.

10.  No entender la industria

No entender su industria desalentará a los inversores. Debe realizar un estudio de mercado exhaustivo para comprender a los clientes objetivo, los competidores, las normativas y otra información vital. Debe contar con experiencia relevante o con un equipo con experiencia y cualificación en este sector. Los inversores no invertirán en su negocio si no tiene números reales sobre su nicho de mercado.

11.  Acercamiento incorrecto a los inversores

Uno de los mayores errores que cometen las nuevas empresas es llamar en frío a los inversores. Los nuevos empresarios ignoran el factor de que los inversores ángeles, los capitalistas de riesgo y los bancos reciben numerosas propuestas; por tanto, varias oportunidades de negocio. Por esa razón, los inversores no responderán a los correos electrónicos de personas desconocidas. Sin embargo, puede enviar su propuesta a través de una referencia o una fuerte recomendación de su red.

12.  Presentarse al inversor equivocado

Un inversor no financiará una startup que opere en un área de especialización diferente. Los inversores son como los médicos; tienen su especialidad. Así, cuando se lanza una nueva tienda online para mujeres, no se puede presentar a un inversor del sector inmobiliario. Como resultado, una startup debe hacer una investigación exhaustiva antes de acercarse o lanzarse a los inversores.

13.  Exigir fondos inadecuados

Tiene que demostrar su experiencia, su inteligencia y su visión de futuro cuando se dirija a los inversores. Sin embargo, no hay que pedir demasiado cuando se entra en un nuevo sector. Pedir más fondos demuestra una falta de experiencia y conocimiento sobre su industria, y esto es una señal negativa.

14.  Producto incorrecto

Los inversores no financiarán su startup cuando el producto no esté centrado en el cliente. Esto significa que sus clientes objetivo no comprarán su producto o servicios cuando salgan al mercado.

15.  Proyecciones deficientes

Los inversores no financiarán una startup que sólo se preocupa por la tendencia actual y no por el mañana. Tal percepción muestra que la startup no sobrevivirá mucho tiempo porque su enfoque es sólo las tendencias contemporáneas. El potencial de una startup se juzga a partir de la visión brillante que lleva. Por lo tanto, una empresa sin un conjunto de objetivos que solidifiquen su perfil será evitada por los inversores.

Conclusión

Una de las partes más duras del viaje empresarial es la búsqueda de financiación por parte de inversores ángeles y capitalistas de riesgo. Los 15 puntos muestran las razones por las que los inversores no financiarán su empresa en su negocio.

Sin embargo, puede convencerles mostrando el lado positivo de su negocio. Puede respaldar su presentación con datos precisos sobre su negocio, la competencia y el sector.

Debe invertir en un equipo con las cualificaciones y la experiencia pertinentes, acercarse al inversor correcto y de la manera adecuada.