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Echec en startup, pourquoi ?

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echec en startup

90 % des entrepreneurs échouent dans la phase de startup. Quelles en sont les causes ? Une étude a révélé les 7 qui sont les plus fréquentes. Voulez-vous devenir entrepreneur ? Vous devrez prendre en considération ces obstacles majeurs pour vous assurer que vous êtes prêt à vous lancer dans l’entreprenariat.

1 – Vendre des produits qui ne répondent pas aux besoins du marché

42 % des startups pensent que le mieux est de résoudre des problèmes intéressants au lieu de chercher ce dont le marché a vraiment besoin. Résultat ? Échec. Alors, avant de se lancer dans l’entreprenariat, il est primordial de faire des études sur les produits à vendre. Pour ce faire, le mieux est de répondre à la question : « Quel produit répondra vraiment aux besoins du marché ? »

2 – Manque de gestion financière

Étant la deuxième cause majeure des échecs, le manque de cash affecte 29 % des startups. En phase de lancement, l’argent n’était peut-être pas un problème pour votre entreprise… mais il le devient parfois lorsque la gestion financière n’est pas bien menée. De plus, l’entrepreneur doit parfois faire face à des imprévus contre lesquels il ne s’est pas préparé. Il est alors conseillé d’anticiper en souscrivant une assurance pour startup pour se protéger contre certains risques professionnels.

3 – Pas la bonne équipe

Pour assurer le succès de l’entreprise, il faut constituer une équipe appropriée. Les occupations doivent être réparties de manière distincte avec au moins 3 types de profils : le technicien, le businessman et le financier. L’entreprise aura besoin d’autres prestataires au fil du temps. Il est également recommandé de retenir que tous les membres doivent être conscients de la situation actuelle de l’entreprise. Ils doivent alors se souvenir que le plus important n’est pas la quantité de temps consacré au travail, mais la qualité.

4 – Il y a trop de concurrence

Un problème plutôt inévitable mais gérable. Beaucoup de startups sous-estiment la concurrence et commencent à avoir des problèmes. La réussite consiste alors à se distinguer des autres. Comment ? En répondant à la question : « Quelles sont les particularités de mes produits que les autres n’ont pas pour résoudre un problème ? »

5 – Problème avec le prix de vente

Déterminer le prix n’est pas toujours facile, surtout pour les entrepreneurs en startup. Cependant, ce n’est pas un point à négliger. Ne pas choisir le bon prix à proposer mène la startup à la défaite. Pour bien déterminer le prix, il est conseillé de prendre en considération les coûts variables (matières premières ou produits finis avec partenaires, …) et les coûts fixes (les salariés, loyer, …). C’est à partir de cela que vous allez savoir les profits que vous voulez tirer.

6 – Produit pas intéressant

Pour résoudre ce problème, il faut savoir en quoi votre produit est utile. Il faut mettre en avant de manière explicite les bénéfices qu’il apportera aux prospects. Si vous vendez des services professionnels, le mieux est de faire comprendre à vos clients en quoi vos services apporteront de l’aide à leur entreprise de la manière la plus efficace possible.

7 – Absence de business model

Beaucoup de startups pensent pouvoir réussir en créant d’abord une communauté importante, au lieu de chercher dès le début des moyens d’avoir des revenus. Pourtant, un business plan est très important pour pouvoir monétiser ses services. Par exemple, il vous permet de créer un équilibre entre des services gratuits, que vous offrez à vos prospects pour les convaincre de faire appel à vous, et des services payants capables de générer des revenus.

 

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