Energie

Avec Mahazava, l’énergie solaire devient accessible à tous

Écrit par Christian Randriam

Dites nous deux mots sur les fondateurs et comment l’idée leur est venue :

Tout débute en 2013 où à tout juste 22 ans, Christian Randriam se lance dans une aventure entrepreneuriale entre l’Asie et Madagascar où il débute dans l’import et la distribution de produits high-tech. Un business plutôt rentable, mais à qui il manquait cette dimension sociale qu’il voulait intégrer dans son coeur de métier et ce, dans un contexte où la majorité de la population à Madagascar vit sous le seuil d’extrême pauvreté et dans une grande précarité énergétique (95% de la population rurale vivant hors réseau électrique)

L’idée d’apporter de l’électricité propre et à bas cout à toutes les populations rurales et péri-urbaines de Madagascar sonnait comme une évidence, fermement convaincu que l’innovation technologique pouvait être mise au service des populations BoP. C’est ainsi que Mahazava (« qui éclaire ») est fondé il y a un an, après un premier passage au Startup Week-end Paris édition Madagascar, puis rapidement rejoint par des membres de son entourage ainsi que des partenaires techniques et commerciaux avec qui ils partagent la même vision :
Rendre l’énergie solaire accessible à toutes les populations vivant hors réseau électrique.
Vos produits et services :
Nous avons mis au point un kit solaire intelligent dont la batterie se recharge en une demi journée via à un panneau solaire, et peut éclairer un foyer ou un commerce toute une nuit durant grâce aux ampoules à haut rendement lumineux fournis avec le kit. Avec à son chargeur universel, il est possible de charger toutes sortes d’appareils mobiles.

Nous proposons également des produits de confort tel que radio ou TV multimédia qui permettent de se divertir ou rester informé quotidiennement. Notre offre est totalement modulable en fonction des besoins du client.

 

Votre business model :

Notre approche financière est relativement proche de celui du leasing et du micro-crédit, puisqu’il repose sur le constat qu’un paiement en une seule fois d’un équipement solaire est une barrière à l’achat pour notre cible clientèle. L’objectif est de permettre au bénéficiaire de profiter de l’usage du kit solaire et ses équipements, et d’en devenir acquéreur par des paiements réguliers et de faibles montants. Ainsi, le bénéficiaire rembourse son équipement solaire par l’achat de «crédits énergie » auprès de nos agents locaux. Ces crédits énergie permettent l’utilisation du dispositif sur une durée déterminée et ce dernier devient la propriété du bénéficiaire au bout de 2 à 3 ans selon l’offre formulée.

 

Vos facteurs de réussite :

La complémentarité des profils et expériences de notre équipe de management reste le facteur de réussite n°1. Nous sommes passés de l’idée au terrain en 4 mois, et la phase pilote est toujours en cours. Nous apprenons rapidement et continuellement de nos échecs afin d’avancer et se perfectionner et ainsi être en capacité de maitriser sa croissance. Cette capacité d’exécution rapide est essentielle.

L’expertise de nos partenaires techniques et commerciaux jouent aussi énormément en notre faveur, à titre d’exemple, c’est une startup originaire de la silicon valley qui est techniquement à l’origine du service prépayé que nous proposons à nos clients. Nous avons pu économiser des mois de R&D et leur travail en amont est excellent, ce qui nous permet de nous concentrer sur la distribution tout en louant leur plateforme de gestion client et le service technique qui y est associé. Nous sommes également partenaires avec Telma, l’un des principaux opérateurs téléphoniques à Madagascar.

L’accessibilité financière de notre offre fait que la plupart de nos clients parlent naturellement de nous autour d’eux, ils sont jusqu’à maintenant notre force de vente principale. Nos premières ventes se sont déroulés très rapidement avec un budget marketing quasi nul et la viralité de offre à l’échelle locale dépasse pour l’instant toute nos espérances, ce qui traduit un réel besoin en électricité. Par ailleurs, certains foyers déjà reliés au réseau électrique national ont adopté notre kit solaire et ne subissent plus les coupures d’électricité au quotidien.

         

Vos facteurs différenciants et disruptifs par rapport à l’existant :

Il existe déjà des dizaines de sociétés qui commercialisent des produits solaires à Madagascar. En revanche, nous sommes la 1ère offre d’énergie solaire prépayée (PayAsYouGo) entrant sur ce segment marché et clairement l’une des plus abordable à l’échelle africaine (seulement 0.25 USD par jour).

La fiabilité de nos produits est également un facteur différenciant, nous redonnons confiance aux clients vis à vis des produits solaires de faible qualité très largement répandus. Le batterie du kit solaire est conçu pour tenir 2500 cycles de charges avant remplacement, soit plus de 6 ans d’utilisation quotidienne. Par ailleurs, nous garantissons nos produits pendant 5 ans.

Contrairement aux lampes à pétrole qu’utilisent la majorité des ménages, l’énergie solaire est propre et renouvelable mais change aussi la vie des usagers habitués à inhaler des gaz toxiques. Outre l’impact positif sur l’environnement, l’amélioration de la santé des usagers est également une priorité.

Plus besoin de se déplacer de chez soit pour acheter du pétrole, le client peut directement nous payer à distance depuis son téléphone via n’importe quel opérateur de monnaie mobile locale et obtenir directement par SMS ses « crédits énergie » nécessaires pour l’activation du dispositif solaire.

 

Vos concurrents :

  • Les compagnies qui commercialisent des équipements solaires onéreux avec modèle de vente classique.
  • Les commerçants qui inondent le marché de produits solaires généralement bas de gamme.
  • Les commerçants qui vendent du pétrole lampant ou des bougies.
  • Les kiosques solaires
  • En Afrique : toutes les compagnies qui vendent des kits solaires PayAsYouGo.

 

Pour en savoir plus sur vous :

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Christian Randriam

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