7 técnicas de marketing de contenidos que aún obtienen resultados

El marketing de contenido implica la creación de contenido en línea, como publicaciones de blogs o artículos, para educar e informar a su público objetivo.

Las empresas hacen esto para llamar la atención sobre sus productos y servicios sin promocionarlos con una venta difícil. En su lugar, debe concentrarse en brindar asesoramiento y recursos gratuitos que los clientes actuales y potenciales encontrarán valiosos.

Algunos de los beneficios del marketing de contenidos  que ayuda a atraer clientes potenciales, aumenta el conocimiento de la marca y mejora la clasificación de un sitio web en los motores de búsqueda. Algunos ejemplos de recursos utilizados en marketing de contenidos son publicaciones de blogs, artículos, videos, publicaciones en redes sociales y libros electrónicos que pueden ayudar a interesar a nuevos prospectos y retener a los existentes.

Ahora, voy a llevarlo a través de 7 técnicas de marketing de contenido que aún puede usar para obtener resultados hoy.

Cree herramientas gratuitas pero valiosas que le encantarán a su audiencia

Ofrecer herramientas y plantillas gratuitas puede ser una táctica de marketing de contenido muy eficaz, pero a menudo se pasa por alto. Dependiendo de la industria en la que se encuentre su negocio, puede crear calculadoras en línea, herramientas virtuales de prueba de maquillaje o incluso plantillas de propuestas gratuitas que pueden ser muy útiles para las pequeñas empresas.

Estas herramientas gratuitas son muy efectivas porque, por un lado, las personas no tienen que hacer un compromiso financiero y, dos, si usted proporciona herramientas que son realmente valiosas, las personas seguirán compartiéndolas con otros, lo que aumentará el tráfico para su sitio web a largo plazo. Además, si alguien disfruta usando una herramienta gratuita de su negocio, esto le dará una impresión positiva de su marca, lo que podría llevarlo a gastar su dinero con usted en el futuro.

Echemos un vistazo a algunas empresas que crean herramientas gratuitas y valiosas para que pueda inspirarse en el uso de esta táctica en su propio sitio.

Primero está Loganix, una agencia de marketing digital que ofrece soluciones útiles para la construcción de enlaces, marketing de contenido, SEO local y más. En su sitio web, tienen un herramienta gratuita de verificación de autoridad de dominio .

La herramienta le permite buscar la autoridad de dominio de hasta 10 sitios web a la vez pegando las URL de estos sitios en la herramienta y agregando su correo electrónico para que pueda acceder a un panel que muestra todos los resultados. También incluyen una explicación paso a paso de cómo utilizar la herramienta para que los visitantes no se confundan cuando accedan a su sitio web.

Como empresa en el espacio del marketing digital, esta es una herramienta que sus visitantes adorarán y apreciarán porque les permite a las personas verificar la autoridad de la página de sus sitios web y los de sus competidores. Esto le ayuda a determinar la capacidad de un sitio web para clasificar en los motores de búsqueda y es una métrica importante para la construcción de enlaces. Cuando intente crear enlaces para su sitio web, debe asegurarse de que está apuntando a sitios de buena reputación y autoridad, y esta herramienta lo ayuda a calcular la autoridad de dominio de un sitio. Cuanto mayor sea la autoridad, más «jugo de enlace» proporcionará a su sitio.

La herramienta también es beneficiosa para Loganix porque es una herramienta que su audiencia ideal (especialistas en marketing y propietarios de negocios) encontrará útil, por lo que es excelente para atraer tráfico de alta calidad que probablemente se convierta en ventas. También puede ayudarlos a generar más tráfico, ya que muchos blogueros y empresas se vincularán a esta herramienta para recomendarla a sus lectores.

Si también desea crear una herramienta gratuita para su negocio, debe concentrarse en identificar una necesidad dentro de su industria y crear una herramienta que pueda resolver ese problema. No tiene por qué ser demasiado complejo, pero la herramienta debe ser relevante para su público objetivo para generar tráfico calificado a su sitio web para que pueda generar más ventas.

También tenemos un ejemplo de FreshBooks, un proveedor de software de contabilidad en línea. En su sitio web, tienen un plantilla de factura gratis que ofrecen a los visitantes. Su público objetivo está formado por empresarios o autónomos que necesitan ayuda para administrar sus cuentas, por lo que es probable que esta herramienta sea muy valiosa para ellos. También puede actuar como un imán de clientes potenciales, ya que las personas deben ingresar sus correos electrónicos para obtener las plantillas gratuitas. Esto le da a FreshBooks la oportunidad de mover a las personas por el embudo de ventas y pagar por su software.

Para las empresas que desean emular esto, la mejor manera de hacerlo es crear plantillas útiles y listas para usar que aborden un punto débil que tienen sus clientes potenciales. Una vez que las personas vean que ya está ofreciendo valor de forma gratuita, se animarán más a que le compren un producto o servicio.

Responda las preguntas comunes de los clientes con su contenido

Al anticipar las preguntas de los clientes y responderlas en su sitio web, puede demostrar que realmente comprende a su público objetivo. Esto generará más tráfico a su sitio web y debería generar ventas.

Una excelente manera de descubrir las preguntas que hacen sus clientes es realizando una investigación de palabras clave con herramientas como AnswerThePublic o Buzzsumo . Con estas herramientas, puede averiguar fácilmente qué consultas está escribiendo su audiencia en los motores de búsqueda.

También puede unirse a foros comunitarios como Quora y Reddit . Aquí, puede descubrir las discusiones que las personas están teniendo en su nicho y luego obtener ideas sobre qué tipo de contenido debería crear que arroje más luz sobre esas discusiones.

Finalmente, también debe tomar nota de las preguntas que comúnmente recibe su equipo de servicio al cliente porque pueden darle una idea de los problemas que tienen sus clientes. Al analizar esas preguntas frecuentes, podrá averiguar qué tipo de contenido debería crear para responder a sus preguntas.

A continuación, se muestran algunos ejemplos de marcas que utilizan su contenido para responder a las consultas habituales de los clientes.

RMIT Online es una universidad que ofrece programas en línea para personas que desean realizar estudios vocacionales, de pregrado o posgrado. Y tienen una publicación de blog en su sitio web que proporciona más información sobre el calificaciones necesarias para ser un gerente de proyecto . La publicación profundiza sobre las responsabilidades de un gerente de proyecto, las razones por las que necesita ciertas calificaciones y cómo convertirse en una.

La universidad ofrece un diploma en gestión de proyectos y sabe que puede haber personas en su audiencia que estén contemplando la posibilidad de inscribirse o no en el curso. Entonces, han creado este contenido que responde a sus consultas. Esta publicación también puede beneficiar a la universidad porque puede contener información que convenza a algunos futuros estudiantes de registrarse en la escuela.

Para utilizar un enfoque similar para su negocio, tómese un tiempo para investigar las preguntas comunes que le hace su audiencia. Únase a las conversaciones en las plataformas que mencionamos anteriormente y vea si puede identificar preguntas que pueda responder con su contenido.

También echemos un vistazo a un ejemplo de Venngage, una plataforma en línea que ayuda a las personas a crear informes, presentaciones, infografías y otro contenido visual.

En su sitio web, han publicado un artículo sobre cómo elegir las fuentes adecuadas para sus diseños . La publicación describe por qué las fuentes son tan importantes y brinda 5 pasos prácticos que pueden ayudar a las personas a elegir las mejores fuentes para sus infografías.

Para las personas que buscan crear contenido visual, las fuentes pueden causar muchos problemas, y Venngage lo ha anticipado y solucionado creando una pieza de contenido relevante que responde a las preguntas de su público objetivo sobre el tema. Este artículo no solo es informativo, sino que también puede hacer que los clientes potenciales se interesen en utilizar la herramienta de diseño de Venngage, lo que generará más ventas para la empresa.

También puede tomar una hoja del libro de Venngage creando publicaciones de blog que brinden información útil para las personas que podrían estar interesadas en sus productos o servicios.

Demuestre su experiencia con contenido

Cuando su público objetivo esté investigando su campo y temas relevantes para sus servicios, querrá ayudarlos y mostrar su experiencia. Esta es una excelente manera de generar más tráfico de alta calidad a su sitio y generar confianza con sus clientes ideales.

Además, los motores de búsqueda siempre quieren orientar a sus usuarios en la dirección de información confiable y precisa, por lo que Google pone mucho énfasis en EAT, que significa experiencia, autoridad y confiabilidad. Es un término que viene de Pautas para los evaluadores de calidad de la Búsqueda de Google , y es algo a lo que Google ha estado prestando mucha más atención desde 2018. Utiliza esto para determinar qué sitios web son dignos de ser promocionados, por lo que, si desea que Google recomiende su sitio web a clientes potenciales, entonces su contenido debe exhibir los 3 rasgos.

Echemos un vistazo a algunos ejemplos de empresas que utilizan contenido de alta calidad para posicionarse como autoridades en sus campos.

Por ejemplo, Looka es una plataforma de diseño gráfico que ayuda a las empresas a crear sus logotipos y su marca. Entonces, han creado una publicación de blog que proporciona 35 excelentes combinaciones de colores de logotipos para inspirar los diseños de las personas.

Como empresa que se especializa en el diseño de logotipos, este tipo de contenido solo demuestra que son expertos en su campo. Y, como resultado, es más probable que los clientes confíen en ellos y se pongan en contacto con ellos cuando necesiten ayuda con su marca. Además, contenido como este mostrará a los motores de búsqueda como Google que este sitio web es una fuente de información confiable y que vale la pena promocionar.

Si desea replicar esto para su negocio, puede comenzar creando contenido valioso y de formato largo que demuestre su experiencia en un tema que sea relevante para su público objetivo.

Otro ejemplo es el de My Canada Payday, un proveedor de préstamos y servicios financieros.

Para demostrar que son una autoridad en el espacio financiero, han publicado un artículo que enseña a los canadienses cómo invertir a largo plazo . La publicación habla sobre las mejores prácticas para invertir con éxito en el futuro y explica la diferencia entre inversiones de alto riesgo y de bajo riesgo. Incluso dan ejemplos de industrias que han sido recomendadas por expertos en inversiones para 2021 y mencionan los mercados que están en tendencia actualmente.

Es probable que este contenido resulte muy útil para la audiencia de My Canada Payday, que son personas que buscan apoyo y asesoramiento financiero. Además, solo demuestra que la empresa está dirigida por expertos que saben cómo hacer que su dinero llegue más lejos. Esto muestra tanto a los clientes como a los motores de búsqueda que la empresa es experta en su campo, lo que generará más tráfico y ventas.

Para obtener los mismos beneficios, piense en lo que su empresa hace mejor y cómo puede ayudar a sus clientes, y luego cree contenido que demuestre que sabe lo que está haciendo y de lo que está hablando. Tanto los clientes como los motores de búsqueda te recompensarán.

Investigue los vacíos de contenido que han dejado sus competidores (y rellénelos)

Es una buena idea echar un vistazo al contenido que publican sus competidores y ver si hay algún vacío que pueda llenar. Puede hacer esto con un análisis de palabras clave de la competencia, o simplemente podría estudiar si hay algún tema relevante que compañías similares aún no estén discutiendo.

Al analizar las palabras clave de la competencia, puede descubrir las frases que otras empresas de su nicho están clasificando actualmente en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Una vez que tenga una lista, puede usar estos términos para inspirar y crear contenido valioso para su audiencia que también mejorará la visibilidad de su motor de búsqueda. Si nunca ha hecho esto antes, Shane Barker tiene una gran guía para realizar análisis de palabras clave de la competencia vale la pena leerlo.

Cree contenido que gane enlaces

Si puede crear contenido para compartir, esto mejorará su perfil de backlinks, impulsará su SEO y enviará más tráfico a su sitio. Los backlinks son importantes porque actúan como prueba de que otros sitios encuentran su contenido relevante y digno de ser vinculado. También envían una señal a los motores de búsqueda de que su contenido merece una buena clasificación.

Hay ciertos tipos de contenido que tienden a generar la mayor cantidad de backlinks. Por ejemplo, a las personas les encanta vincular contenido visual como infografías y videos porque son visualmente atractivos y fáciles de entender. Los artículos de investigación originales y las guías definitivas también son bastante populares porque brindan mucha información excelente y pueden actuar como fuente para otros blogs o sitios web.

Para asegurarse de que está creando contenido digno de enlaces, concéntrese en asegurarse de brindar valor a su audiencia. Las personas solo estarán dispuestas a compartir su contenido si creen que beneficiará a otros, por lo que debe asegurarse de que sus publicaciones o artículos puedan ayudar a resolver los problemas comunes o educar a las personas.

Otro consejo es publicar publicaciones perennes en su sitio web. Esto significa centrarse en temas de su nicho que seguirán siendo relevantes mucho después de que se haya publicado su contenido. Esto te ayudará a seguir obteniendo backlinks a lo largo del tiempo.

Utilice el poder del video para llegar a un público más amplio

¿Sabía que un enorme 85% de las personas en los Estados Unidos ven videos en línea mensualmente ( Oberlo )? El contenido de video se está volviendo cada vez más popular y podría ayudarlo a llegar a audiencias a las que aún no tiene acceso.

Los videos son efectivos para el marketing de contenido porque son fáciles de consumir y son mucho más atractivos que largos bloques de texto. Además, algunos clientes prefieren ver sus productos o servicios en acción antes de tomar una decisión y puede usar videos para crear tutoriales o demostraciones para que esto suceda.

Para asegurarse de publicar contenido de video sólido, invierta en herramientas que lo ayudarán a crear ejemplos de alta calidad. Además, no solo cree videos por el simple hecho de hacerlo, asegúrese de que está haciendo videos que su audiencia encontrará relevantes y útiles.

Echemos un vistazo a una empresa que está haciendo un gran trabajo aprovechando el poder del video para llegar a una audiencia más amplia.

Moz ayuda a las empresas y a los especialistas en marketing en línea a administrar su marketing con un conjunto de herramientas de SEO. Como parte de los recursos de marketing de contenido en su sitio web, tienen un programa llamado White Board Fridays donde hablan sobre varios temas de marketing.

Estos temas se discuten en videos y luego se cargan en el sitio web, junto con una transcripción. Por ejemplo, tienen un video sobre cómo crear contenido 10x donde discuten sus consejos para crear contenido que es 10 veces mejor que el de sus competidores. Para su audiencia de especialistas en marketing y propietarios de negocios, este tema es muy relevante.

El video también puede ayudar a Moz a llegar a una audiencia más amplia cuando la gente lo comparte en sus blogs o redes sociales. Además, el video dura menos de 8 minutos, por lo que puede estar seguro de que los visitantes se involucrarán y no se aburrirán antes de que termine.

Una forma en que puede emular esto es creando también videos cortos que se puedan compartir que brinden más explicaciones sobre temas de su nicho para su público objetivo.

Reutilice su contenido existente para que llegue más lejos

A diferentes personas les gusta consumir contenido de diferentes maneras, por lo que vale la pena presentar la misma información en diferentes formatos para llegar a más público. Algunas personas prefieren leer artículos y publicaciones de blogs, mientras que otras pueden encontrar más interesantes las infografías y los videos.

Una forma de reutilizar el contenido de manera eficaz es convertir las publicaciones de blogs antiguas en videos nuevos para nuevas audiencias. Puede utilizar el análisis de su sitio web para identificar las publicaciones de blog que se han desempeñado bien y luego crear versiones de video de ellas para ver cómo lo hacen. También puede convertir artículos de formato largo en infografías o publicaciones de blog breves que resuman los puntos más interesantes. Esto puede captar la atención de personas que quizás no tengan tiempo para lecturas largas.

Tampoco debe preocuparse de que este enfoque tenga un impacto perjudicial en su clasificación, ya que Google ha confirmado que la reutilización de contenido no cuenta como contenido duplicado, por lo que no tendrá un impacto negativo en su SEO.

Resumen

Marketing de contenidos requiere mucho tiempo y esfuerzo, y es poco probable que vea los efectos de la noche a la mañana. Pero, si se mantiene constante, puede marcar una gran diferencia para su negocio.

Aquí, describí algunas de las mejores prácticas, como crear contenido que responda preguntas comunes, proporcionar herramientas gratuitas y valiosas, crear contenido de video atractivo y reutilizar contenido antiguo para que llegue más lejos. Comience con estos consejos y seguramente obtendrá las recompensas de sus esfuerzos de marketing de contenido.

Sobre el Autor :

Adam Steele es el director de operaciones en Loganix , un socio de cumplimiento de SEO para agencias y especialistas en marketing. Creamos servicios de SEO fáciles de usar que ayudan a las empresas a escalar. Si le gustó este artículo, consulte nuestras guías y plantillas de SEO en el blog de Loganix.