Generación de leads en LinkedIn para empresas B2B: una estrategia eficaz a seguir

¿Existe alguna oportunidad de generar leads en LinkedIn? Esta es una de las preguntas más importantes que despiertan la curiosidad de los especialistas en marketing B2B sobre LinkedIn. Todos sabemos que LinkedIn se ha convertido en un plataforma gigante de generación de leads con más de 700 mil millones de usuarios en todo el mundo, pero ¿cómo se benefician los profesionales de B2B?

Si también se está preguntando sobre esto, ha venido al lugar correcto. En este artículo, mencionaremos una estrategia eficaz de Generación de leads en LinkedIn para empresas B2B .

Primero entendamos la pregunta básica.

¿Por qué LinkedIn para la generación de leads?

Tengamos algunos datos rápidos sobre por qué LinkedIn es la mejor plataforma para la generación de leads.

1. El 89% de las empresas B2B utilizan LinkedIn para generar leads.
2. El 62% de los profesionales de B2B dicen que LinkedIn genera clientes potenciales.
3. El 80% de los clientes potenciales B2B provienen de LinkedIn.
4. El 64% de las visitas a sitios comerciales se generan en LinkedIn.
5. Según IVI (información de la vista interna), LinkedIn supera Gorjeo , Facebook y otra sitios de blogs para la generación de leads .

Para cualquier empresa B2B que priorice la presentación de informes con precisión sobre los resultados y la conexión con la audiencia objetivo, LinkedIn los ayuda a lograr ambos objetivos con sus análisis exhaustivos y filtros de orientación personalizados.

Cualquier negocio B2B tiene como objetivo generar clientes potenciales, estas estadísticas de LinkedIn son prometedoras. Pero la pregunta importante aquí es cómo diseñar una estrategia de marketing de LinkedIn operativa para lograr los objetivos de generación de leads.

Si está atascado en la misma pregunta, siga leyendo el siguiente artículo:

Antes de pasar al contenido principal, verifiquemos si tiene una página de negocios adecuada en LinkedIn o no. No omita este paso esencial: convierta su página comercial ordinaria en una página de generación de clientes potenciales.

Sea intencional, explique su negocio cuidadosamente a su público objetivo. Escriba un discurso atractivo y convincente en su descripción. Utilice imágenes claras y expresivas de su negocio y deje que su página comercial hable por su negocio.

A continuación, debe desarrollar una página de presentación que es una opción personalizada para que los B2B generen clientes potenciales. Esta es una de las mejores formas de segmentar el tráfico entrante.

Ahora, pasemos a los pasos básicos pero esenciales para generar clientes potenciales.

Primer paso: visualización

Este paso incluye ver su público / perfiles objetivo. Debes averiguar quién puede ser tu líder ideal. Hay un Herramienta de navegación de ventas de LinkedIn que tiene 22 grupos de filtros diferentes para mejorar la base de datos de su LinkedIn y convertirla en una lista de perfiles de destino ideal.

Los grupos consisten en personal de la empresa, experiencia, años en la empresa, puesto en la empresa, antigüedad, título del trabajo, función del trabajo, código postal, industria, relación, palabras clave, geografía y más.

Segundo paso: conexión

El siguiente paso incluye enviar una solicitud de conexión de alta calidad. Cuanto mayor sea la calidad de las conexiones, mejor será el alcance. Esto le ayudará a llegar a más audiencias que podrían estar interesadas en sus productos.

Mientras intenta obtener muchas conexiones, no olvide que las conexiones de baja calidad no serán de ninguna ayuda, así que considere la calidad sobre la cantidad. Esta solicitud de conexión debe personalizarse. Recuerde que nadie quiere conectarse con alguien que todavía está siguiendo el mensaje estándar de LinkedIn, «Me gustaría agregarlo a mi red profesional». Sea auténtico al enviar una solicitud de mensaje a su cliente potencial.

Tercer paso: unirse a grupos de LinkedIn

No existe tal regla que tenga que ser reconocido para unirse o generar grupos de LinkedIn. Comience a unirse a grupos B2B relevantes y haga crecer su red. No se una a grupos por el simple hecho de unirse a grupos; sea considerado al seguir este paso.

Busque siempre grupos que se centren en debates de calidad. Escuche a los demás y dé su punto de vista para crecer como comercializador B2B. Publica en el grupo y trata de ser relevante. Para unirse a los grupos adecuados, debe evaluarlos manualmente. Los grupos deben ser activos, relevantes y tener contenido de calidad.

Cuarto paso: crear un grupo de LinkedIn

Después de unirse a grupos relevantes y comprender cómo funciona todo, cree un grupo de LinkedIn para su empresa. Cuando se convierta en moderador y propietario de un grupo empresarial, obtendrá reconocimiento y liderazgo en su industria. Este paso le brindará muchas oportunidades para establecer contactos de calidad. Las personas relacionadas con su nicho se unirán a su grupo y esto aumentará su posición en el mercado.

Quinto paso: contenido de alta calidad

Ni siquiera tenemos que explicar este punto a los especialistas en marketing inteligentes. Todo el mundo sabe que el contenido de calidad es el rey del marketing. Si está publicando contenido de excelente calidad en el momento adecuado para la audiencia adecuada, esto lo beneficiará en todos los casos.

No sea aleatorio, inicialmente, trate de ser genuino y valioso. Tómase su tiempo para crear publicaciones, usa herramientas como Gramaticalmente para corregir el contenido y luego publicarlo en LinkedIn. Puede crear memes y publicar experiencias de la vida real para mejorar el compromiso.

Sexto paso: búsqueda avanzada

La opción de búsqueda avanzada de LinkedIn ofrece a los B2B la oportunidad de identificar el tipo exacto de audiencia al que quieren dirigirse. Este es uno de los mejores métodos para encontrar prospectos para su negocio. Si desea trabajar de manera excepcional, una opción de búsqueda avanzada es clave.

Con esta opción, los B2B podrán reducir sus resultados de búsqueda para descubrir los que encajan en la lista de audiencia objetivo. Para utilizar esta función, todo lo que tiene que hacer es buscar utilizando una «palabra clave» pertinente.

Haga clic en «personas», después de que aparezcan los resultados. A continuación, podrá ver algunos filtros, incluida una opción llamada «todos los filtros», haga clic en esta opción para la búsqueda avanzada en LinkedIn.

Este filtro le brindará muchas opciones que incluyen perfil, escuela, empresa actual, país, industria, grado de conexión y mucho más, en función de lo cual puede filtrar las relevantes y avanzar en su búsqueda.

Lo mejor de la función de búsqueda avanzada de LinkedIn es que los B2B pueden seguir filtrando sus negocios objetivo sin tener que empezar de nuevo.

Conclusión

Esta es una de las estrategias de nivel más ordenadas pero extensivas que ayudan a los B2B a generar clientes potenciales en LinkedIn sin hacer ningún esfuerzo adicional, excepto para crear contenido de alta calidad. Si lo piensa, LinkedIn ofrece muchas oportunidades para ayudar a las empresas B2B a crecer en LinkedIn. Pruébelo usted mismo y háganos saber los resultados.