Utilizar el marketing estratégico para conseguir leads, mejorar el SEO e incrementar las ventas

El marketing estratégico es un campo del marketing que se encarga de la planificación de estrategias, la búsqueda de oportunidades, el análisis de mercado y la optimización de los recursos, estando un nivel por encima de todas las tareas, técnicas y metodologías del marketing y la publicidad.

Utilizar el marketing estratégico para generar mejores resultados vendría siendo similar a “afilar el hacha” antes que concentrarse en los esfuerzos por cortar el árbol. Por eso, parte importante de las labores de marketing -sobre todo en el mundo digital- se llevan a cabo de forma analítica y en la toma de decisiones, tomando forma después en estrategias o técnicas de diferente índole con datos y recursos a la mano, lo que sin duda favorece a los potenciales resultados en aspectos como las visitas orgánicas, las ventas o la concreción de leads calificados.

Para tener éxito en el mundo digital, una marca o empresa debe enfocar recursos y diseñar planes de acción en el marketing estratégico, y de allí partir en procura de mejores resultados.

Conseguir leads es el arte de ser específico

Planificar detalladamente una excelente estrategia de marketing para conseguir leads en empresas B2B es una de las labores de marketing estratégico que todas las empresas deben seguir, sobre todo en los entornos de negocios B2B, donde la posibilidad de conseguir clientes estables a largo plazo y con un perfil de consumo en ascenso es una de las ventajas.

En ese sentido, uno de los recursos de mayor alcance en el marketing es la utilización de la publicidad programática, sobre todo enfocándose en empresas que requieren de la captación de leads calificados dentro de un mercado B2B, porque la publicidad programática se encarga de crear contenido publicitario automatizado, mediante inteligencia artificial, en redes sociales, portales informativos, redes profesionales y plataformas digitales en general, siempre y cuando guarden ciertos criterios de relación con el público objetivo.

Por eso, conseguir leads de calidad es sinónimo de ser específicos en la definición del público objetivo, lo que en un mercado B2B sería sinónimo de encontrar el perfil socioeconómico y de hábitos de navegación y lectura de los responsables de puestos directivos de las empresas que se apuntan como clientes.

Mejorar el SEO utilizando el valor único de cada marca

Cada marca, a su propio nivel y dentro de “su propia liga”, tiene valores únicos y fortalezas irrevocables que le dan carácter, que simbolizan su marca. Una buena decisión es tomar dichas fortalezas y esos elementos que aportan valor único a su marca, productos y servicios, y utilizarlos para el SEO.

Ginés Mayol explica como hacer SEO basado en las fortalezas de la marca, basándose también en la combinación de las fortalezas de un SEO que ya se ha establecido y se ha realizado bien, para tomarlo como base para una especificación y una especialización mayor en esos campos.

Es decir, que si el mayor número de leads o compradores de un sitio web provienen del perfil de Google My Business que la marca tiene en Google Maps, tiene sentido invertir un mayor porcentaje de los recursos de marketing y de SEO en optimizar la conversión desde ese apartado, y no decantarse por intentar ser integral, optimizando áreas que no representan un gran número de resultados hasta ahora.

Pero también, aplicar un mejor SEO a partir de las fortalezas únicas de la marca se explica como la utilización de esas señas de identidad de cada producto, servicio, material de branding o tipos de contenido que han funcionado y funcionan, mejorando de forma gradual su calidad y su potencial de conversión, o también, incorporando la identidad de la marca y el know how de la empresa a cada una de las acciones de marketing y publicidad que se realicen, incluso las más asociadas al SEO técnico, donde ese pequeño detalle puede ocasionar un efecto bola de nieve de resultados positivos.

Incrementar las ventas diseñando mejores páginas de producto

Si hay un sector donde el marketing estratégico tiene importante relevancia es en las ventas. Vender es lo que da vida a las empresas y las mantiene a flote, por lo que el éxito empresarial rara vez estará aislado de la cantidad y calidad de ventas que una empresa tenga.

Por eso, incrementar las ventas es una tarea que puede entenderse desde conseguir más y mejores clientes, pero también como una mejora de lo que ya se tiene, ofreciendo optimizaciones y atributos técnicos y sensoriales nuevos que, en conjunto, creen una experiencia de compra mucho mejor cohesionada desde la perspectiva de los usuarios.

Así, un recurso indispensable es saber como diseñar páginas de producto que mejoren las ventas, algo que no solo tiene que ver con las tiendas online al uso, sino que también atañe a las empresas que ofrecen productos o servicios dentro de su sitio web, pero que por alguna razón no cuentan con una página de producto lo suficientemente interesante para ser un arma masiva de conversión de clientes.

En tal sentido, lo más conveniente es enfocar los esfuerzos en generar una experiencia de compra lo más rápida posible -sin necesidad de alargar innecesariamente el proceso de compra-, que los productos o servicios tengan el mayor grado de detalle visual o sensorial -en caso de productos de ese estilo- o el mayor número de información o recursos útiles en el caso de productos de corte técnico -como los de la informática y la tecnología en general-, no dejando de lado el hecho de ser específicos en todos los campos posibles, para que la acción de compra sea el único resultado posible para el usuario después de haber analizado la primera parte de la información del sitio web.

A pesar de que es un tema del que se habla ampliamente y que hasta por sentido común debería hacerse, muchos productos o servicios -o incluso empresas completas- no logran triunfar en su sector porque no se venden o no se publicitan con el grado de especificación que su categoría de producto o servicio demandan, a juicio de sus potenciales consumidores.