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Content Marketing : quel intérêt?

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A Group of People Discussing Marketing Plans

La course au contenu continue, et ce n’est pas pour rien ! Désormais, le Content Marketing est bien plus qu’une simple stratégie commerciale parmi d’autres et est devenu absolument indissociable du concept même de marketing digital. La raison est évidente : des milliers de contenus sont publiés sur Internet à chaque seconde. Pour sortir du lot, il faut donc à la fois être capable de produire un volume suffisant pour publier très, très régulièrement et s’assurer de maintenir le niveau de qualité que vous souhaitez voir associer à votre marque. Mais si les entreprises du monde entier continuent de s’y astreindre, c’est surtout parce que les résultats sont au rendez-vous. Découvrons les principaux avantages du Content Marketing.

Votre visibilité boostée grâce au Content Marketing

Votre présence en ligne – et tous les efforts que vous lui accordez – n’a de sens que si elle est remarquée. Opter pour une stratégie content efficace reste l’un des meilleurs moyens d’assurer cette visibilité. La raison est simple : à moins que vos clients ne viennent vers vous grâce au bouche-à-oreille, ils devront « tomber sur vous » directement sur Internet, notamment via Google. Chaque page web représente donc des chances supplémentaires d’atteindre des personnes qualifiées. De fait, si une seule page génère en moyenne 20 visites par mois, 100 pages (bénéficiant d’un positionnement similaire) vous permettront de recevoir 2 000 visites !

Un impact positif sur votre référencement naturel

Oui, la quantité de contenus que vous produisez a une influence positive sur votre SEO, ne serait-ce que parce qu’en couvrant un plus grand nombre de sujets, vous vous positionnerez naturellement sur davantage de mots-clés. Plus de pages attireront donc non seulement plus de visiteurs, mais aussi des visiteurs qui effectuent des recherches différentes.

Pour illustrer cette notion, prenons par exemple le site d’une nutritionniste. Celui-ci comporte 6 pages, ce qui est tout à fait suffisant pour décrire son activité et l’intérêt de ce qu’elle propose à ses clients. Cependant, cette approche la prive de toutes les visites de prospects qui ne recherchent pas spécifiquement les services d’un(e) nutritionniste, mais plutôt des informations pour améliorer leur alimentation (et qui pourraient aisément se laisser convaincre qu’un suivi leur serait bénéfique). En choisissant de tenir un blog sur lequel elle publiera deux articles par semaine, notre nutritionniste pourra se positionner sur des expressions clés « longue traîne » d’une grande valeur SEO à travers des sujets tels que :

  • Les bienfaits et méfaits du café : le café est-il mauvais pour la santé ?
  • Comment manger 5 fruits et légumes par jour ?
  • Combien d’eau faut-il boire pour être en bonne santé ?

Autant de questions que ses futurs clients ne manquent pas de se poser !

Votre expertise mise en valeur

Le Content Marketing a l’immense avantage de fonctionner à plusieurs niveaux. Ainsi, ce troisième point s’inscrit dans la même logique que les deux premiers. Alors même que vos contenus vous rendent plus visible à travers une amélioration de votre SEO, les informations qu’ils contiennent possèdent, elles aussi, leur propre valeur. En l’occurrence, vos articles, infographies, posts sur les réseaux sociaux et autres podcasts peuvent à la fois être le fruit et le reflet de votre autorité dans votre domaine.

Pensez aux différentes raisons pour lesquelles vos clients font appel à vous : quelles sont les informations que vous pouvez leur apporter ? En quoi pouvez-vous les rassurer ? Comment répondriez-vous aux questions qu’ils se posent ? Le Content Marketing se distingue du contenu de marque par le fait qu’il est consumer-centric, ou « centré sur le consommateur ». Plutôt que de sentir votre volonté de le convaincre, celui-ci verra donc votre contenu comme un partage qui lui apporte réellement quelque chose.

Un engagement maximisé

Le Content Marketing représente un excellent moyen d’engager la conversation avec vos prospects. Que vos contenus soient publiés sur votre blog, sur YouTube, ou sur les réseaux sociaux, le public qui les consultent pourra réagir à vos propos, poser des questions, ou encore partager quelque chose qui l’aura interpellé, amusé, fait rêver, etc.

À vous de rebondir et d’entretenir un dialogue grâce auquel vous fidéliserez des clients qui sauront immédiatement vers qui se tourner lorsqu’ils s’interrogeront sur des services ou produits que vous pouvez leur proposer. Cette approche aide à atteindre le juste milieu entre l’attitude professionnelle indispensable pour être pris(e) au sérieux et la touche humaine qui permet de vous désanonymiser et de créer un sentiment de proximité avec votre audience.

Cette dimension du Content Marketing est particulièrement importante pour les entreprises B2C.

Des contenus qui vous ressemblent

Difficile de faire plus personnalisable que le Content Marketing en matière de communication. D’ailleurs, si vous souhaitez vous essayer vous-même au marketing digital, c’est par là qu’il est recommandé de commencer, précisément parce que vous pourrez réaliser vos contenus à votre façon. Si vous avez une bonne affinité avec les réseaux sociaux, armez-vous de votre smartphone et partagez des tutoriels ou des conseils utiles pour vos abonnés. Si vous êtes doué(e) d’une plume harmonieuse, rédigez vos articles de blog, etc.

Bien entendu, rien n’empêche de déléguer ces tâches si vous préférez vous consacrer à votre cœur de métier ou si le volume dont vous avez besoin dépasse vos propres capacités et celles de vos équipes. Une content factory comme le Studio Eskimoz, par exemple, pourra vous accompagner dans la création de multiples contenus sans jamais perdre de vue vos valeurs et votre tone of voice. Cliquez ici pour en savoir plus.

Le Content Marketing coche toutes les cases d’une stratégie de communication de qualité et vous permet de :

  • Booster la visibilité de votre entreprise sur la toile
  • Apporter des informations de qualité à vos clients et prospects
  • Démontrer votre expertise et vous positionner comme une autorité dans votre domaine
  • Générer du trafic qualifié vers votre site
  • Améliorer votre taux de conversion et de fidélisation

Efficace, facile à mettre en œuvre et économique, le Content Marketing est un atout pour les entreprises de toutes tailles, mais aussi pour les internautes, qui apprécient davantage les stratégies de communication qui tiennent compte de leur ressenti.

 

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