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9 fantásticas tácticas de marketing de contenidos para dirigir el tráfico a los sitios web de finanzas personales

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Content marketing for financial service websites

Las empresas han utilizado con éxito el marketing de contenidos durante muchos años. Por ejemplo, ¿recuerda la famosa Guía Michelin que ofrecía sugerencias a los automovilistas franceses sobre destinos interesantes? Esta marca se dedica al marketing de contenidos desde hace más de 100 años.

El marketing de contenido moderno ha evolucionado drásticamente y ha ido más allá de la impresión a videos, blogs, correos electrónicos, redes sociales, infografías, etc. De hecho, muchas instituciones financieras utilizan blogs para llegar a su público objetivo y crear conciencia de marca; sin embargo, los resultados esperados rara vez se materializan.

Para tener éxito en el marketing de contenidos, todas las empresas deben tener un plan, al igual que las empresas de sectores financieros como servicios financieros, fintech y banca.

La publicación explorará 9 tácticas que puede utilizar para crear campañas de marketing de contenido convincentes para sitios web de finanzas personales.

Cree personajes detallados para su marca

Una buena campaña de marketing de contenidos se basa en personajes detallados. Las personas de negocios se refieren a un perfil ficticio de cómo se vería un cliente ideal. Hay muchas formas de obtener detalles de dicho perfil, como información sobre la industria, investigación y comentarios de los clientes.

Estas vías lo ayudan a conocer sus puntos débiles, desafíos, objetivos, consumo de medios, canales sociales, título del trabajo y rango de edad, entre otros.

El siguiente paso es crear contenido basado en los intereses, desafíos y necesidades de las personas clave. Definitivamente, el contenido ofrece a la audiencia la orientación e información que le interesa y que puede influir en sus decisiones de compra, pero no en lo que tú, como creador de contenido, quieres contar. Al final, la empresa atraerá las perspectivas adecuadas para sus productos y servicios,

Mercadotecnia interna

El buen contenido atrae a los lectores a su sitio web de forma orgánica. Los mueve a través de varias fases del ciclo de vida, como de extraños a visitantes, de clientes potenciales a clientes y finalmente a embajadores de marca. Por lo tanto, un creador de contenido del sector financiero debe generar contenido de clase alta para cada etapa con el fin de respaldar su viaje desde la conciencia hasta la consideración y, finalmente, la decisión.

Una vez que obtenga un cliente, debe retenerlo en su negocio. Por lo que hay que generar contenido para la posconversión, fomentando así la lealtad y la promoción de la marca.

Internet tiene varias herramientas que puede utilizar para impulsar el tráfico, la generación de clientes potenciales y el crecimiento de los ingresos. Por lo tanto, construya su contenido alrededor de un área de enfoque y tenga contenido agrupado que se alimente de él. Tener un sitio web fácil de navegar ayudará a sus lectores a encontrar contenido relevante que pueda desencadenar su compromiso con su equipo de ventas.

Cree contenido valioso

El SEO, el marketing en redes sociales y la publicación de invitados son algunas de las formas principales de llegar a sus personajes clave, llevarlos a su sitio web e involucrarlos. Los clientes potenciales que encuentren su contenido en el motor de búsqueda, las plataformas de redes sociales o por otras vías deben reconocer inmediatamente su valor. Eso significa que debe satisfacer sus necesidades o abordar sus desafíos.

En realidad, un material de marketing de contenido útil y autorizado debe brindar a sus prospectos más detalles sobre su problema, las posibles soluciones y cómo su empresa ofrece esas soluciones.

Alimente todas las etapas de preparación para la compra

El viaje de un comprador tiene varias etapas, y sus esfuerzos de marketing de contenido deben centrarse en cada una de ellas por separado.

Por lo tanto, tenga un gran plan de marketing de contenido para todo el recorrido del comprador y el contenido para alimentar cada etapa. Eso significa que cada fase debe tener un tono de contenido diferente, diferentes niveles de información y el tipo de contenido utilizado. Así es como puede estructurar el contenido en cada etapa.

Etapa de conciencia: Utilice videos, listas de verificación, libros electrónicos y blogs gratuitos.

Etapa de consideración: Utilice herramientas avanzadas como seminarios web, informes, estudios de casos, informes técnicos y especificaciones de productos.

Etapa de decisión: Demostraciones, pruebas gratuitas, detalles de precios, prueba de conceptos y comparaciones de proveedores o productos.

La información debe estar disponible en cada etapa y en los momentos adecuados. Esto ayudará a su visitante a moverse por el embudo y convertirse en cliente.

Tener un líder de referencia

La gente encuentra la industria de servicios financieros y fintech un poco compleja porque algunos de ellos involucran inversiones a largo plazo, tecnología de punta y ofrecen servicios de alto valor. Sin embargo, tener una persona de recursos puede acortar el proceso de toma de decisiones de los compradores. El líder intelectual es la fuente de información y puede construir significativamente la credibilidad de su marca, influir en los seguidores sociales, mejorar la autoridad del dominio y aumentar el tráfico del sitio web.

Puede lograrlo si convierte sus recursos y su marca en una fuente confiable de asesoramiento, información y soluciones financieras.

Creación de enlaces para mejorar la autoridad de dominio

La autoridad de dominio ayuda a impulsar el SEO y la reputación de la marca. Aquí hay una buena estrategia de construcción de enlaces que puede utilizar para mejorar sus esfuerzos de marketing de contenido.

Enlaces de retroceso: Obtenga backlinks de sitios de renombre con alta autoridad de dominio. Esto aumentará su clasificación de Google.

Blogs invitados: La publicación de contenido en sitios de blogs de gran reputación aumenta la visibilidad, el alcance y los vínculos de retroceso de su contenido para sus plataformas de redes sociales y su sitio web. Esto se debe a que estas empresas cuentan con un público ya establecido y calificado que confía en ellas.

Utilice campañas pagas

En general, el contenido compatible con SEO puede llegar a una audiencia más amplia, pero durante un período más largo porque el mundo B2B está cambiando rápidamente y el viaje del comprador es largo.

Sin embargo, una estrategia de marketing de contenido que incorpore actividades pagas puede llegar a las personas adecuadas más rápido y respaldar su crecimiento.

Puede crear campañas pagas a través de anuncios de Facebook, Google AdWords o publicaciones patrocinadas de LinkedIn para mejorar la orientación de su audiencia y amplificar su contenido.

Genere contenido compatible con SEO

Como sitio web de finanzas personales, su objetivo debe ser alimentar el tráfico del sitio web, la participación del correo electrónico y los canales sociales. Sin embargo, su objetivo no debería ser crear una gran cantidad de contenido, sino asegurarse de que su contenido sea compatible con SEO porque la información que el público objetivo no puede ver y buscar es una oportunidad perdida.

Así es como puedes hacerlo.

  • Estrategia de palabras clave
  • Optimización de imagen
  • Optimización en la página
  • Velocidad de página
  • Etiquetas de página y meta descripciones
  • Precisión
  • Calidad de los enlaces

Estrategia de marketing de contenido de video

El video marketing está creciendo a gran velocidad en todas las industrias. El video es más relevante que cualquier otra forma de marketing de contenido porque tiene una mayor tasa de participación, atractivo visual y ayuda a los espectadores a retener más información que cuando lo leen. En realidad, los espectadores retienen hasta el 95% del contenido en comparación con el 10% de los que leen el mismo mensaje.

Esto se debe a que existen diferentes formas de utilizar el contenido de video como:

  • Videos de demostración
  • Transmisión en vivo
  • Acerca de nosotros videos,
  • Narración de la marca
  • Tutoriales prácticos
  • Vídeos de contenido exclusivo
  • Anuncios de noticias comerciales
  • Videos de ganancia rápida y más

Conclusión

El artículo le ha brindado 9 tácticas para impulsar sus esfuerzos de marketing de contenido y generar más tráfico a su sitio web de finanzas personales. Estos probados y comprobados ayudarán a generar más clientes potenciales, crear conciencia de marca y aumentar las conversiones siempre que mantenga al público objetivo o personas clave por delante de todo.

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