“AlcuzApp, agricultores e industria agraria conectados.”

La innovación en la agricultura de la mano de  Antonio Moreno León CEO de AlcuzApp

En primer lugar, ¿cómo le va a usted y a su familia en estos tiempos de COVID-19?

Afortunadamente, estamos habituados a trabajar desde casa. Nuestro equipo está descentralizado, trabajando desde ciudades tan distantes como Málaga, la ciudad de Quito y Baena en Córdoba.  Afortunadamente la COVID-19 no ha afectado directamente a miembros de nuestras familias.

Háblenos de usted, de su carrera, de cómo fundó o entró en esta empresa

Desde que salí de la universidad, he trabajado como informático, primero como programador, después ofreciendo soporte y asesoramiento a empresas, y participando en proyectos para  diversas entidades bancarias. Desde siempre, he compatibilizado este trabajo con una actividad agraria como cooperativista de una almazara. Sentía la necesidad de disponer de un sistema que facilitara el control de las entradas de aceituna de mi explotación, de esa necesidad personal surgió AlcuzApp.

AlcuzApp nació inicialmente como una solución para optimizar el proceso de comunicación de las entradas de aceitunas entre las almazaras y los agricultores, y como evolución de los conocidos como “portales socios” de algunas cooperativas. Actualmente es capaz de trabajar con distintos tipos de cultivos como la aceituna de mesa.

Nuestro proyecto consiguió el apoyo del Programa Minerva, una aceleradora de proyectos de base tecnológica  impulsada por la Junta de Andalucía y Vodafone en nuestra comunidad autónoma. Tras el paso por Minerva comenzamos nuestra andadura comercial, siendo actualmente, miembros de la asociación Agrotech España y Andalucía Agrotech Digital Innovation HUB, entre otros.

¿Cómo innova su empresa?

AlcuzApp supone un cambio de paradigma respecto a los métodos de comunicación tradicionalmente implantados, llamadas, tablones de anuncios y “portales socios” de cooperativas, estas últimas, nuestro objetivo inicial, al que se han sumado las almazaras industriales y entamadoras más recientemente. En todas las soluciones tradicionales, son los agricultores los que han de conectar con las almazaras cada vez que necesitan información relativa a sus campañas, bien accediendo a portales web, realizando llamadas o personándose en las mismas.

Con AlcuzApp, en cuanto la información de entrega está disponible para la industria, es automáticamente enviada al agricultor, que la recibe en su Smartphone a nuestra aplicación sin necesidad de tener que requerirla. Adicionalmente,  ofrece al agricultor, entre otros, instrumentos de control de evolución de su campaña. Conocimiento de la producción de sus fincas, separadamente y de forma ordenada,  incluso a nivel de parcelas. Consulta de datos estadísticos y comparativas entre campañas. 

Y aporta una característica muy útil para algunos cooperativistas y proveedores de almazaras industriales, como es la gestión de diversas explotaciones de terceros pre-autorizados con apenas un par de toques. La persona encargada de supervisar las entregas realizadas a nombre de varios titulares, personas físicas o jurídicas, puede acceder a los datos de entregas de estos titulares fácilmente  desde la aplicación, e incluso descargar los datos si necesita integrarlos en su software de gestión.

¿Cómo ha afectado la pandemia de coronavirus a su negocio y cómo lo está afrontando?

En cierto modo la necesidad de distanciamiento social ha propiciado el uso de AlcuzApp. Nuestra solución facilita la reducción del número de agricultores que se agrupaban en el entorno de las casetas de pesaje. Los datos de entrega son comunicados directamente a la aplicación del agricultor sin necesidad de que este permanezca en las instalaciones. 

La pandemia ha fomentado la necesidad del uso de las nuevas tecnologías en todos los sectores, incluyendo el primario. Comienza a ser habitual que el agricultor maneje con cierta soltura su teléfono inteligente y comience a beneficiarse y conocer las soluciones que pueden ayudarle a disponer de un mejor control sobre sus explotaciones. 

¿Ha tenido que tomar decisiones difíciles y cuáles son las lecciones aprendidas?

Afortunadamente no ha sido nuestro caso. Nuestro equipo trabaja de forma individual y coordinada y sus tareas no se han visto afectadas. Si detectamos necesidades similares en otras industrias agrarias y procedimos a actualizar el servicio para permita la gestión de diferentes tipos de cultivo y nos permita crecer con ellos.

¿Qué herramientas específicas, programas informáticos y habilidades de gestión está utilizando para superar esta crisis?

Los mismos que utilizábamos anteriormente. Trabajamos en la nube y utilizamos herramientas como Trello para la gestión de proyectos, Google Drive y diversas herramientas de videoconferencia como Zoom o “Jitsi meet” para participar de reuniones de equipo  y con clientes.    

¿Quiénes son sus competidores? ¿Y cómo piensa mantenerse en el juego?

Nuestro principal competidor es el tradicionalismo. El sector agrario es conservador y en ocasiones algo inmovilista. Le cuesta adoptar nuevas soluciones, a veces por miedo, otras por desconocimiento. 

El sector cooperativista suele disponer de “portales socios” proporcionados por los fabricantes de ERP del sector. A través de estos portales ponen a disposición del agricultor su información y consideran erróneamente “cubierta esa necesidad”. 

En ocasiones no perciben la componente transformadora de AlcuzApp respecto de sus tradicionales portales. No se trata sólo de proporcionar los datos al agricultor, sino de dotarlo de  herramientas de control que le permitan tener un mejor conocimiento de sus cosechas a través de un tratamiento automatizado y personal de sus datos de manera intuitiva.  

La industria privada comienza a tomar ventaja frente a algunas cooperativas, adoptando AlcuzApp y proporcionando valor a sus proveedores a la par que mejora la productividad de su personal de oficina.

AlcuzApp, como cualquier proyecto, evoluciona. Ya hemos añadido compatibilidad para trabajar con la industria de aceituna de mesa, y trabajamos para poder gestionar todos los cultivos necesarios para la agro-industria y agricultor en un mismo espacio, con una herramienta amigable y fácil de usar.  

Sus reflexiones finales.

El sector tecnológico evoluciona de forma permanente, máxime ahora que ha de responder a las nuevas necesidades sobrevenidas por esta pandemia. 

Bien es sabido que el esfuerzo no es garantía de éxito. Por eso, todo el equipo de AlcuzApp se esfuerza cada día para apoyar y fomentar el éxito de la industria agraria en la relación con sus agricultores, favoreciendo su evolución hacia “Un Campo” más tecnificado, moderno y productivo.

WEB

https://www.alcuzasoftware.com/alcuzapp/