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Cómo ofrecer un discurso de inicio sólido

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Startup Pitch

Cada año, millones de nuevas empresas que buscan recaudar fondos se dirigen a capitalistas de riesgo e inversores ángeles. En la mayoría de los casos, estos emprendedores tienen 10 minutos o menos para presentar su oportunidad de negocio a posibles inversores que toman una decisión instantánea en función de la presentación.

Durante la presentación, estos emprendedores se someten a escrutinio a sí mismos y a sus empresas para que los inversores puedan determinar si respaldar la empresa o no.

Entonces tus cubierta de tono determina qué tan exitoso será el lanzamiento de su startup o si la idea de negocio nunca despegará.

De hecho, lanzarse a los inversores es un aspecto estresante de ser un emprendedor o fundador de una startup.

A continuación se explica cómo ofrecer un tono fuerte.

Consejos para clavar su discurso de inversionista

Lo siguiente elevará su tono y respaldará su presentación.

Busque el inversor adecuado

Ganar un inversionista comienza cuando ingresa por esa puerta, por lo que su resultado se sella cuando elige a su inversionista.

Pero, ¿por qué es así? No recibirá un cheque cuando se dirija a los inversores equivocados porque es posible que su idea de negocio no resuene con ellos.

Por lo tanto, diríjase al inversor adecuado. Puede hacer esto primero haciendo su tarea correctamente. Investigue todo sobre sus posibles inversores, como su historial profesional, intereses, contactos, disponibilidad y temperamento.

Internet le dirá dónde tienen su sede, el número de salidas y cualquier inversión activa en su nicho.

Crear una presentación

Básicamente, un pitch deck es una representación visual que usa un fundador cuando habla con un inversionista potencial. Así que prepare su presentación inmediatamente y encuentre al inversor adecuado.

La plataforma de lanzamiento debe tener de 15 a 20 diapositivas, y deben tener los siguientes detalles.

  • El problema que estas resolviendo
  • La solución propuesta
  • Los entresijos de sus productos
  • El público objetivo
  • La estrategia empresarial
  • Las finanzas
  • El plan de salida

Un lanzamiento fenomenal no es una recopilación de información en un PowerPoint. Es una presentación con algunos cuadros financieros, gráficos coloridos y algunas viñetas.

La presentación exige un diseño decidido, una selección de palabras bien pensada y una planificación estratégica. Estos elementos ayudarán a su inversor a comprender su modelo de negocio, visualizar sus datos de mercado y participar en su presentación.

Cuénte su historia

El propósito de preparar una propuesta es inspirar, emocionar y atraer inversores. No es para dormirlos. Su discurso definitivamente los aburrirá si su enfoque son los datos numéricos, los pronósticos y las tendencias.

Por lo tanto, al hacer una presentación, aléjese de una gran cantidad de datos y concéntrese más en la historia que desea contarles.

Cuénteles sobre el problema que lo inspiró a lanzar este negocio, el éxito que ha logrado hasta ahora, los reveses que cambiaron o definieron su empresa y hacia dónde se dirige ahora.

Incluya detalles sobre su modelo de negocio, finanzas, equipo y proyecciones futuras. Un inversor no le entregará un cheque simplemente porque tiene una idea de oferta. Tiene que demostrarles que su plan es viable y ellos ganarán dinero apoyándolo.

Estas cosas despertarán el interés de sus inversores ángeles y los mantendrán comprometidos con su presentación.

Traiga documentación de respaldo

Es importante respaldar todo lo mencionado anteriormente con documentos. Por ejemplo, tenga un plan de negocios para compartir con sus posibles inversores. Proporcione estados financieros y pronósticos de ventas para demostrar la viabilidad de su negocio.

Su objetivo es ofrecer un discurso poderoso y demostrarles que pueden ganar dinero respaldando su idea de negocio.

Práctica

Ensaye su discurso. No se deje engañar sabiendo que conoce su negocio por completo. Es posible que se estrelle y se queme al realizar esa presentación. Los inversores ángeles y los capitalistas de riesgo están ocupados y es posible que solo le otorguen 10 minutos de su tiempo.

Por lo tanto, lea su presentación e identifique el área que necesita detalles adicionales o la información que debe eliminar. Ensayar te dará más confianza y podrás lanzar en cualquier momento.

Lo que buscan los inversores

Una historia convincente

Su presentación debe comenzar con una historia convincente sobre el problema que pretende resolver en el mercado. Debe ser una historia que atraiga a la audiencia adecuada desde el principio. Esto comienza investigando sobre sus posibles inversores.

Como se mencionó anteriormente, solo debe dirigirse a personas que tengan el mismo interés que usted. Pero solo puede saber esto cuando realiza la debida diligencia. Esto ayudará a ver qué es lo que les importa y luego adaptará su historia de acuerdo con sus intereses.

Resalte la solución

¿Qué tienen de especial sus productos? ¿Cómo está diseñado para resolver el problema que mencionaste anteriormente? Explique su modelo de negocio de una manera breve, concisa y sencilla que permita a sus posibles inversores compartir la misma oportunidad con otros.

Comprenda a su audiencia

¿Para quién está construyendo el producto? El inversor no se alegrará de saber que está apuntando a todo el mundo. Aunque este es el sueño de todo emprendedor, no es práctico para una startup.

Sea realista acerca de a quién se dirige con sus productos. De hecho, su plan de negocios debe tener el mercado total disponible / direccionable (TAM), el mercado total para su producto. Todo el mundo es un cliente objetivo de sus productos o servicios, independientemente de la competencia del mercado.

Mercado disponible útil (SAM) se refiere al porcentaje del mercado disponible para su producto. Si su producto está disponible solo en un idioma, como inglés, francés, portugués o árabe, entonces su público objetivo son personas que hablan ese idioma.

El mercado de servicios obtenibles (SOM) se refiere al segmento que utilizará sus productos. Este es el mercado objetivo al que intentarás vender.

Dicha información impresionará a sus oyentes y también lo ayudará a comprender su plan de implementación.

Explique la viabilidad de su modelo de negocio con distintas fuentes de ingresos

Esta es la diapositiva que más interesa a los inversores porque quieren entender cómo se gana dinero. Por lo tanto, brinde detalles específicos sobre sus productos y sus precios, así como sobre cómo los clientes objetivo esperan ansiosamente su llegada.

Debería poder describir su modelo de negocio fácilmente, cómo funciona y conectarlo con los gastos y los ingresos. Si bien no necesita poner toda esa información en esta diapositiva, puede ponerla en la sección financiera. Además, debería respaldarlo con algo de documentación.

Hable sobre su éxito: tracción inicial e hitos

Comparta su impulso inicial e hitos al principio de la presentación para generar cierta credibilidad. Utilice datos de preventa, investigación de clientes y más para demostrar la tracción de su negocio.

Entonces, puede usar esta diapositiva para mostrar a sus posibles inversores lo que los fundadores y el equipo han logrado hasta la fecha. Además, muéstreles cómo está aprovechando esta tracción inicial, así como la estrategia implementada para respaldar sus ventas, productos e hito de crecimiento.

Si bien esto no tiene que ser increíblemente detallado, debe usarlo para mostrar a los inversores que su negocio tiene una dirección estratégica.

Describe su estrategia de marketing y ventas

La mayoría de los aspirantes a emprendedores piensan que adquirir clientes no es importante, por lo que lo dejan fuera de su plan de negocios y de su discurso de inversión.

Sin embargo, los inversores quieren ver cómo ha analizado el mercado potencial y las ventas a los clientes objetivo. Por lo tanto, muestre a sus inversores objetivo cómo planea comercializar su negocio o vender sus productos y servicios.

Comparta con ellos cómo planea llegar a sus clientes, sus mensajes, el costo y mida el éxito.

Cuénteles sobre los canales específicos y los ejemplos de mensajes que tiene en mente. Si es posible, vincule los costos de adquisición con los ingresos generales para mostrar cómo los gastos de marketing fluctúan con el tiempo.

Muestre a su equipo

De hecho, los inversores buscan buenas oportunidades de inversión; sin embargo, dan prioridad a las personas sobre las ideas. Por lo tanto, cuénteles sobre el equipo fundador, sus calificaciones, experiencia y por qué cree que es el mejor grupo para liderar la organización.

Aún así, dígales los conjuntos de habilidades que le faltan en sus equipos, como experiencia en administración, marketing, operaciones, ventas, programadores, administración financiera y más.

Desfile de proyecciones realistas

Haga que las proyecciones de ingresos se extiendan a lo largo de 3 a 5 años y respalde sus suposiciones. Recuerde, sus inversores objetivo querrán confirmar si sus números tienen sentido. Por lo tanto, use esta diapositiva para mostrarles que sus números son precisos.

También incluya proyecciones de pérdidas y ganancias, así como los estados de flujo de efectivo. Mostrar estos pronósticos les ayuda a ver que usted tiene todos los aspectos comerciales al alcance de la mano y que tiene un flujo de efectivo saludable que se extiende hacia adelante hasta que logre la rentabilidad.

Muestre su competencia

Muestre a los inversores que conoce a su competencia y por qué es diferente a ellos. Hable sobre su ventaja competitiva y explique en qué se diferencia directa e indirectamente de sus rivales.

Utilice un formato de matriz competitivo para comunicar su propuesta de valor sobre la de sus pares. Indíquelos en el lado izquierdo de su diapositiva, sus beneficios y características en la parte superior, y marque las empresas que ofrecen servicios similares.

Cuantos más espacios en blanco, mayor será su ventaja competitiva.

Analice cómo planea utilizar los fondos

Empiece por decirle a los inversores cuánto se ha inyectado en su empresa, quién lo ha hecho y su porcentaje de propiedad. Indique la cantidad que necesita para alcanzar el siguiente nivel y diga claramente cuál es ese nivel. Discuta cuánto necesita, por qué necesita tal cantidad, cómo lo usará y el resultado esperado.

Revele si desea recaudar varias rondas de financiación si la inversión es una ronda de acciones, una nota convertible y más.

Muéstreles que su equipo fundador puede gestionar esta inversión para crecer.

Revelar la estrategia de salida

Los inversores quieren saber cuál es su estrategia de salida, especialmente cuando pide prestado más de $ 1 millón. Esto puede ser una oferta pública inicial, una adquisición o cualquier otra cosa.

Asegúrese de que su estrategia de salida tenga sentido en los próximos 3, 5, 10 y más. Hacer la debida diligencia le ayudará a conocer las estrategias de salida de otras empresas o aquellas que pueden adquirir su empresa.

Tener una Q / A

Los inversores siempre tendrán preguntas, sin importar cuán impecable sea su discurso. Por lo tanto, anticipe estas preguntas y prepárese para ellas con el fin de aumentar su credibilidad. Es posible que le pidan que aclare alguna información o que brinde información adicional sobre algún aspecto de su modelo de negocio.

Por tanto, mire su presentación desde el punto de vista del inversor.

En conclusión, dirigirse a un inversor puede ser una tarea abrumadora, pero el éxito de su startup depende de esta financiación. Entonces, saber cómo hacerlo bien es lo que diferenciará a la empresa. Por lo tanto, elija a los inversores adecuados y luego prepare su propuesta en consecuencia.

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