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Guía para crear una estrategia de marketing y contenidos para su startup en etapa inicial

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Content Marketing Metrics

Los jóvenes emprendedores no ven el marketing de contenidos como una prioridad y, como resultado, tienen un presupuesto ajustado para la creación de contenidos. En cambio, asignan más dinero a otras opciones, como anuncios en línea. Sin embargo, el marketing de contenidos es una forma legítima de hacer crecer su negocio en línea.

Además, el marketing de contenidos puede ayudarlo a dirigir el tráfico a su sitio web y, por lo tanto, a construir una base de clientes potenciales decente.

La guía le dirá por qué una estrategia de marketing de contenido es esencial para impulsar el crecimiento inicial de su startup y cómo crear una.

¿Por qué el marketing de contenidos es esencial para las empresas emergentes?

Es efectivo y menos costoso

A la gente no le importan los comunicados de prensa a menos que sean de gigantes como Google, Apple, Microsoft, Facebook, etc. Entonces, gastar dinero en comunicados de prensa y su distribución es una estrategia defectuosa porque no le darán la tracción que está buscando.

En su lugar, asigne más presupuesto a la estrategia de publicación de invitados porque es un camino directo para obtener cobertura. Generar artículos útiles e informativos que atraigan al público objetivo y publicarlos en sitios autorizados puede ayudarlo a dirigir el tráfico al sitio, crear vínculos de retroceso de alta calidad y aumentar su clasificación en Google.

Además, generar contenido de liderazgo de opinión con opiniones puede ayudarlo a estar en el radar de los planificadores de eventos y publicaciones de los medios de comunicación para oportunidades de conferencias y entrevistas.

El inbound marketing ayuda a aumentar las oportunidades comerciales

Pagar a Facebook o Google por anuncios puede ser costoso, dependiendo de su nicho, y puede llegar a ser tan alto como $ 50 por cada clic de AdWords. Además, no está seguro de si el cliente potencial se convertirá en una venta incluso después de gastar tanto dinero.

Sin embargo, la generación de contenido único de alta calidad puede generar enlaces y debates que construyen un sitio de alto rango en Google. Por lo tanto, con contenido perspicaz, naturalmente puede ascender sin pagar el privilegio para que el sitio permanezca en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Los beneficios de la estrategia de marketing de contenidos

  • Una publicación de blog impulsa el SEO, lo que ayuda a que su sitio ocupe un lugar destacado en Google, y esto también se traduce en más tráfico y clientes potenciales.
  • Incluir elementos de marca en su contenido puede ayudar a sus lectores a reconocer y recordar su empresa, productos o servicios.
  • El contenido es una excelente alternativa a los anuncios. Por lo tanto, puede crear contenido valioso en lugar de anuncios que los lectores encuentren molestos e instalar bloqueadores de anuncios. En realidad, la mayoría de las personas leen sobre los productos que quieren comprar en publicaciones de blogs y escuchan videos en lugar de anuncios. Los lectores buscan marcas que los pongan en el centro de todo lo que hacen porque están hartos de los anuncios.
  • A través del marketing de contenidos, su marca puede convertirse en un líder intelectual y la audiencia se preocupa por lo que les agrega valor. Eso significa que a través del contenido, puede proporcionar la solución que tanto necesitan que puede ayudar a las personas a resolver sus problemas y, por otro lado, lo percibirán como una fuente confiable de información valiosa.

Creación de una estrategia de marketing de contenidos

Los fundadores de las startups deben darse cuenta de que el marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo y no un proyecto. Entonces, cada marca debe tener una estrategia documentada porque proporciona objetivos y organización a su esfuerzo, maximizando así el rendimiento del contenido.

Las organizaciones con una estrategia documentada tienen éxito porque están altamente comprometidas y tienen un marketing de contenido sofisticado. Entonces, dado que las nuevas empresas se fundan todos los días, deben tener una estrategia documentada si quieren tener éxito en el marketing de contenidos.

Así es como puede crear una estrategia de marketing de contenidos.

¿Qué quiere lograr con esta estrategia?

Es importante definir lo que quiere que logre su estrategia de marketing de contenidos. Estos objetivos le ayudarán a implementarlos. Por lo tanto, resalte sus principales intenciones de desarrollar esta estrategia. Eso significa que debe indicar si desea aumentar el tráfico en su sitio y en qué porcentaje, construir una base de clientes potenciales sobre cuántas direcciones de correo electrónico utilizando las suscripciones de prueba gratuitas o cuántas descargas de aplicaciones.

Cada uno de sus objetivos debe tener un número específico para ayudarlo a medir su éxito con precisión.

¿Qué tipos de contenido utilizará?

Debe definir los tipos de contenido que producirá incluso antes de seleccionar los temas específicos para sus artículos. Los siguientes son varios tipos de contenido que su startup puede usar para atraer al público objetivo.

  • Videos
  • Infografías
  • Podcasts
  • Publicaciones de blog
  • Boletines informativos por correo electrónico
  • Publicaciones de invitados
  • Documentos técnicos de contenido generado por el usuario
  • Estudios de caso
  • Comunicados de prensa
  • Seminarios web y más

Estos tipos de contenido son únicos y pueden ayudarlo a lograr ciertos objetivos de marketing. Por ejemplo, las publicaciones de invitados lo ayudarán a dirigir el tráfico a su sitio y aumentar el conocimiento de su marca y ofertas, mientras que los boletines informativos por correo electrónico lo ayudarán a recopilar direcciones de correo electrónico de estos clientes potenciales.

Una startup en una etapa temprana puede usar herramientas en línea gratuitas para reducir su presupuesto de marketing de contenido, por ejemplo, al diseñar imágenes para publicaciones en redes sociales, publicaciones en blogs e infografías.

¿Qué quiere su público objetivo?

¿Ha definido su público objetivo? Si es así, definitivamente conoce sus problemas, intereses y metas. Esta es información vital porque lo ayuda a decidir los temas que tendrá su contenido, y se lo conoce como centrado en el cliente. Por lo tanto, su público objetivo debe impulsar su producción de contenido, pero no usted.

Por ejemplo, el contenido de mejor rendimiento se crea principalmente para responder preguntas comunes y relevantes que tienen sus clientes objetivo.

Por lo tanto, debe averiguar estos problemas y preguntas a través de:

  • Encuestas online
  • En qué se están enfocando sus competidores
  • Estudiar informes de la industria y perfiles de clientes.

Entonces, usando una lista de palabras clave e información que ha recopilado, prepare su contenido y prepárese para su distribución.

¿Cómo encontrará su contenido su público objetivo?

Los siguientes son algunos de los canales de distribución más efectivos que puede utilizar para llegar a sus clientes potenciales.

  • Correo electrónico
  • Medios de comunicación social
  • Sitio web / Blog
  • SEO / búsqueda orgánica
  • Anuncios de display
  • PPC / búsqueda pagada
  • Sindicación de contenido

Los canales de distribución más baratos para las nuevas empresas son el sitio web / blog y las redes sociales. Por lo tanto, pueden compartir sus publicaciones, videos y más para dirigir el tráfico a sus páginas de destino.

Aún así, realizar una campaña de marketing por correo electrónico puede ser menos costoso; sin embargo, la marca tiene que acumular una gran cantidad de datos de contacto de sus clientes potenciales. Por lo tanto, se recomienda usar blogs y redes sociales primero y luego agregar marketing por correo electrónico después de generar suficientes clientes potenciales y datos de contacto.

¿Cómo medirá sus resultados?

Medir su desempeño lo ayudará a lograr sus objetivos o mejorar cualquier cosa que no esté funcionando bien. Las siguientes son las métricas que debe rastrear para ver si su campaña de marketing de contenido está logrando sus resultados.

  • Compromiso
  • Número y calidad de clientes potenciales
  • Rendimiento SEO
  • Tráfico del sitio web
  • Rango de autoridad
  • Ventas

Las métricas que desea rastrear deben depender de su estrategia de contenido y objetivos de inicio. Por ejemplo, esta es la forma de medir el tráfico de su sitio web.

Google Analytics es la mejor herramienta en línea gratuita para medir el tráfico de su sitio web. Le brinda información como la cantidad de personas que visitaron su sitio web y las páginas particulares que les interesaron. Puedes ver eso haciendo clic en Comportamiento.> Contenido del sitio> Páginas de destino.

Más aún, la herramienta le dará la fuente de tráfico. Estos datos lo ayudan a saber qué está haciendo bien y dónde puedes mejorar en su estrategia de marketing de contenidos. Puede obtener más información útil, como sugerencias sobre cómo mejorar el rendimiento de sus páginas de destino.

¿Cómo creará contenido único?

Hasta este punto, el contenido valioso es el único elemento clave de su estrategia de contenido que queda. Así que ahora tienes que decidir qué tipo de contenido crearás y con qué frecuencia lo publicarás. La coherencia es clave, por lo que debe programar su contenido correctamente para que se pueda mostrar en los resultados de búsqueda de Google.

Su público objetivo debe ser la fuente principal de sus ideas de contenido, o puede utilizar herramientas en línea para generar la lista del contenido más popular de acuerdo con sus palabras clave. Esto lo ayudará a escribir contenido único sobre temas similares para que también pueda obtener una parte justa del tráfico.

Analizar y mejorar

Crear y publicar su contenido con regularidad no es el final y su trabajo aún no ha terminado. Debe monitorear su desempeño usando Google Analytics y ajustarlo o mejorarlo para maximizar los beneficios.

El marketing de contenidos evoluciona con su negocio, por lo que el seguimiento y el ajuste son un requisito para avanzar.

Conclusión

El marketing de contenidos no requiere un gran presupuesto y puede controlar su rendimiento utilizando herramientas gratuitas como Google Analytics.

Por lo tanto, su startup en etapa inicial tiene buenas posibilidades de desarrollar y utilizar su estrategia de marketing de contenido para generar tráfico y aumentar las ventas siguiendo estos pasos que se comentan en esta publicación.

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